年8月份中专毕业，当时出来听别人说跑外卖赚钱，勤快的话一个月能过万，心里那个激动，就开始风雨无阻的跑了半个月，后来有一天我突然觉得如果一辈子这样跑到底是为了什么，我还年轻，不应该是为了钱，应该锻炼自己，钱慢慢赚，毕竟跑外卖能拿高工资的都是家里有孩子，不能往后退的父亲，所以毅然选择辞职，但是我觉得不能就这样一走了之，于是乎去街上给他拉了一大堆的人过来应聘，打小所有人就说我脸皮厚的可开荒，不做销售可惜了，还记得当时老板以为要打架了，一脸惊吓

其实我适合做销售，在学校的适合还哭着脸对老师说：“为什么我空间想象能力那么差”当时以为自己非常差劲，才发现原来不是的，每个人都有自己的优缺点，如果因为一点小事而患得患失怎么可能变的更好，于是乎我也不管自己技术方面了，天天学习销售技巧

嘿嘿，扯远了扯远了，直接开始吧，当时本来想去做快消的，但是我表哥做项目销售的，每天10点起来刷牙洗脸吃完中午饭，下午打麻将，晚上打麻将，每天这样，一个月公司给他8K，自己外单也有过万，当时那羡慕的，毅然决然的跳了进去，其实书上说新手不要做项目销售我认为不对，一年下来，不说打通任督二脉，起码和同时出来的几个人里面，我有了脱胎换骨的变化

项目销售是那种三个月不开一单，开一单可以一直吃下去的那种，刚刚入职的时候只能学自己公司的产品，但是不一定要知道的非常详细，一年下来了，我其实只知道我产品的一点大概信息.....，比刚来公司半个月就摸透的还要差劲

和采购部打交道，一般我是分几个步骤的
1，送资料，大概的打招呼，留个电话，发根烟闪人（问清楚哪里人等等基本信息好做针对性）
2，第二次过去就顺路到那边做做，聊聊天（过去的时候一定要有料聊）
3，第三次过去就要问：某某总，我这点小玩意不就是你一根笔签个字的问题吗？（故意套话），往往他会告诉你这个项目还需要谁决策，然后不留痕迹了解清楚后要求引荐下等等，（一般一开始我都叫总，后来走之前说以后都会打招呼，都在一个圈子里等等巴拉巴拉，叫哥好了，之后要求帮忙一口一个哥叫谁不肯帮你是不是）
4，技术方面就得严肃点了，不能太热情，基本信息对接好后，打样或者下次再跑都得考虑清楚，搞技术的人一般不喜欢乱来的，只要诚恳一点，一般好沟通（不排除技术牛，人也精的）

如果与采购打交道要分人的：男采购吃回扣，女采购小恩小惠；
遇到女的或者年轻点的在价格上多做文章，比如先抬高点价格，说质量怎么这么好，然后给他/她砍价的空间；
如果遇到上了年纪的采购，要谈质量怎么怎么好；
谈回扣要分对象，如果是公司股东或者老板，老板亲戚，别傻了吧唧过去就讲回扣，吃过亏过来的，可以到保安那边发根烟问：“诶，大哥，那个某某总是你们公司老板的亲戚吧，或者那个人是哪里人，不是本地人一般就不是亲戚”方法很多，不知道用什么方法去图书馆借销售书籍，如何照着书上的方法一个一个试验，跑完客户晚上再写总结，和坐飞机一样飞快成长

其实采购都是人精，中国社会做生意要讲交情和利益，没有交情凭什么和你做生意，所以要多跑多走动，没有利益交情再好有屁用，我们又不是慈善机构对不对，所以跑之前你要准备好什么叫买点卖点
买点：私人的，我为什么要买他的东西，肯定是因为有某种利益在里面才可以
卖点：客户为什么要买你的东西？他要给公司上级一个说法，比如你的产品质量不错呀，供货效率快啊等等
书上都有说，但是不是每一个人都会去看，跑销售是有方法的，不是说什么勤奋就可以，那只是蛮干，一本书是一个人总结的精华，如果学了精华部分就相当于有一个优秀的老师在遥远的地方给你传功，打通你任督二脉一样

当然，到一个公司要注意几点：
1，到客户公司要多发名片，虽然95%的名片没有效果，但是会给人一种：哇，原来大家都有他的名片，也许还可以的感觉（我就是靠这招，到客户那边刚发名片他说：“这张名片我在某某公司看过，然后过程就比较顺利”）
2，发烟，跑客户除了买两包不一样的烟给不同的人抽之外，如果在办公室有几个人，一定要全部发一次，不是因为他们能帮到你，只是不要让他们在背后说什么坏话就OK，这也是做人做事的一种
3，千万要注意老爷爷！！！！重点重点，我有一家公司规模很大，光公司前门就停了好几个跑车，当时走楼梯我都有点发抖，不敢做电梯（上去的太快了，有点害怕），但是为什么要去呢？因为我听过一句话：“只有你一定要，你才能得到”为了我的业绩，向个勇士一样冲了上去....，到他们办公区刚好遇到一个老爷爷，就是那种一个裤脚高一个裤脚低，皮带有一截在外面晃啊晃，大概就是这类型的老爷爷
我也没看低人家，毕竟我都是扶着墙上楼的（当时一点也不紧张！！）我恭恭敬敬的问：“老爷爷，请问您公司采购部在哪里呢？”他问我有什么事，我就“一丝不苟”的在那边介绍，然后他说他也没事，就带我直接去技术部拿样品，最后我都不知道他是谁，就给他备注了个薛老爷爷（后来改回薛董了...）后来我到采购部送报价都是打着薛先生（我也不清楚是谁，但是好像大家都对我很客气），一有问题就打电话给他，直到最后合作了，该吃饭的吃饭，该送小礼品的送小礼品后，人家对我说：“小罗啊，以后找我就好了，别老找薛董”啊？！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，傻人有傻福，现在在来一次，我绝对就能分别对方大概什么地位，没有什么天下无敌的销售术，都是要靠时间以及经验的积累的

二八法则一定要记住，80%的业绩来自20%的大客户手里，别傻兮兮的老跑小客户，又累又没钱，还容易被挖走，大家共勉

很多东西只有做过才有经验，记得见第一个客户的时候（当时缺心眼，跑集团去了），到人家门口了，突然很害怕，然后又跑回宿舍躺在床上四肢发软两脚无力，眼睛睁的大大的，大约躺了半个小时又逼着自己带着资料出发了，当时记得连姓都喊错了，也不赶大声说话，什么不卑不亢那是没有的，但是最后走的时候那个总经理主动和我握手让我一直记得，大约过了半年后我又一次去他那边，但是已经自信满满了，后来多去了几次就成了朋友了，有时候我去的时候偷偷带点水果到他办公室，多是向他请教问题，他说：“当时其实我没必要搭理你的，但是想起自己也是这么过来的，没想到你这人重感情....巴拉巴拉”我尽量在他不忙的时候找他，有一次他刚好在开会，我就站在楼梯口等了他一个小时，带点我家乡的特产给他，后来他主动存我号码，也帮我介绍其他高管，还叫别人拿他手机帮忙给我们俩拍个照，嘿嘿，其实大家也看明白了，我和他非亲非故的他为什么要帮我？因为感情，走多了，感情就有了

与同事相处不能委曲求全，不是你的责任就不是你的，刚到公司我对每个同事的客客气气的，司机老是拉上我送货，严重耽搁了我的事情，后来他再叫我送货我拒绝了，一次两次后就不叫我了，老板请我们过来是为企业带来利益的，不是过来交朋友的，也没必要别人叫你吃饭就去吃饭，该是自己的时间就是自己的，吃完饭有不给你带来利益和升职空间，有些人脉大可不必去巴结，提升自己才最好的选择

当时我刚到公司没人理我，或者看轻我，尤其那个副总，我连续半个月见到她说：“姐，早上号”她都没理我，不是我缺心眼，是碰到了就该叫，这是礼节的问题，后来有一天我刚从外面回到办公室，听见副总在背后说我好话，说连续半个月都不看我一眼我还能坚持，半年后她走了，经理问我愿不愿意去当生产主管，但是我拒绝了，年龄太小，阅历太浅，得有点自知之明

谈谈我与一个投标集团的故事吧，要知道集团保安大叔真的难过，但也不是没有办法，当时我如果骑着小毛驴去肯定难进，道理大家都知道，所以这次我把老板的宝马开过去，过程顺利的一塌糊涂，最后在保安大叔热心的指引下，找到了采购部，当然类似这种采购部一般有好几个采购的，所以一定要提前约好，我是在阿里巴巴上挨个找厂家，然后打电话给他们销售部，运气好刚好上面挂着的是副总的电话，通过他得到前台的电话，说我是某某副总介绍过来的，然后在转接，约好下午如果顺路就过来放本资料，是某某总的朋友，做销售要什么：“借”啥都可以借，比如一面之交或者不认识的，去转一圈发个名片，前脚刚出去，到别的部门就和他们是铁哥们；再比如人家老板应付的说一句有需要在找你，你说要不我直接去找负责人吧，老板想赶紧送走我们，自然说行，你去吧，然后转头就是某某老总叫我们找你，哈哈哈，小小年纪学会忽悠，是我的不应该
回到正题，去一家公司别发本资料就走了，我们的宗旨是什么：“绝不吃亏，我来一次就要带一层皮回去！”，除了采购部，还要瞎转，技术员，车间主任，或者一线员工，逮到谁就问，要弄清楚他们公司对员工待遇怎么样，会不会拖欠工资，小道消息等等，这点很重要，有一次跑一家400人的中型公司，当时谈的一个顺利啊，出来时候走路都带风，走之前和他们公司员工聊天的时候无意问了句，“你们公司待遇肯定不错，办公室都镂空设计”他说每个人的工资都拖两个月，当时傻呵呵的笑了句，都会有的，结果到现在我还在追货款，订单使劲下，钱一年结一次