当然,到一个公司要注意几点:
1,到客户公司要多发名片,虽然95%的名片没有效果,但是会给人一种:哇,原来大家都有他的名片,也许还可以的感觉(我就是靠这招,到客户那边刚发名片他说:“这张名片我在某某公司看过,然后过程就比较顺利”)
2,发烟,跑客户除了买两包不一样的烟给不同的人抽之外,如果在办公室有几个人,一定要全部发一次,不是因为他们能帮到你,只是不要让他们在背后说什么坏话就OK,这也是做人做事的一种
3,千万要注意老爷爷!!!!重点重点,我有一家公司规模很大,光公司前门就停了好几个跑车,当时走楼梯我都有点发抖,不敢做电梯(上去的太快了,有点害怕
),但是为什么要去呢?因为我听过一句话:“只有你一定要,你才能得到”为了我的业绩,向个勇士一样冲了上去....
,到他们办公区刚好遇到一个老爷爷,就是那种一个裤脚高一个裤脚低,皮带有一截在外面晃啊晃,大概就是
这类型的老爷爷
我也没看低人家,毕竟我都是扶着墙上楼的(当时一点也不紧张!!)我恭恭敬敬的问:“老爷爷,请问您公司采购部在哪里呢?”他问我有什么事,我就“一丝不苟”的在那边介绍,然后他说他也没事,就带我直接去技术部拿样品,最后我都不知道他是谁,就给他备注了个薛老爷爷(后来改回薛董了...)后来我到采购部送报价都是打着薛先生(我也不清楚是谁,但是好像大家都对我很客气
),一有问题就打电话给他,直到最后合作了,该吃饭的吃饭,该送小礼品的送小礼品后,人家对我说:“小罗啊,以后找我就好了,别老找薛董”啊?!哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,傻人有傻福,现在在来一次,我绝对就能分别对方大概什么地位,没有什么天下无敌的销售术,都是要靠时间以及经验的积累的