大老总的保密技巧，大老总这个位置，也就是常说的操盘手概念类似，是极度神秘的位置。至于说为什么不出局，什么情况下出局，这种细节问题，要仔细了解行业上层分配机制的单轨出局制（这个后面详细说）；关键在于各种体系的各种操作不同。一般来说大型体系（三四百人左右）之间会有互相合作，即便是跨区域的合作也是屡见不鲜，比如最拉风的北京体系，跑遍了各省到处流窜，其上层一直处于互相沟通有效联系的状态，很多新闻里的超大型体系，上千人的团队分散在各地，按行业说法是树大分枝，其实更多的是为了避免集中在一个地方一窝端，这种保密布局对大老总来说是非常有效的自我保护。一个分支出问题，不至于全盘皆输，被调控掉的分支老总只要不揭发，一般而言大老总会找人疏通打点、或者找律师尽可能降低判罚力度。这种事情是大老总最为重要的工作之一，维系整个大体系人心稳定、继续运作的基本操作。所以越大的体系，被抓的老总嘴巴越是硬，死活不说真话，在这种情况下很多时候会强迫执法者尽可能不抓那些小鱼小虾的老总，从另一个层面上间接的阻碍了基层执法打击传销的积极性和有效性，这也是目前法律操作中的一个问题所在。
换到行业角度来说大老总，也是对管理能力最大的一个体现，管理能力差的人很难做到这个位置，拢住所有老总，并且有效维持整个大团队，一般来说超大型团队几百人上千人，分层管理层层到位，对大老总的语言技巧、遥控能力、管理能力、平衡能力要求非常高，这绝不是什么简单复制就能做到的位置，知识结构本身会在这里发挥很重要的作用。没能力的老总分点钱就直接打发出局去。上层老总分完1500（每份）后，还留下的小尾巴，就足够大老总爽了，当然也确实有不少体系大老总会扣除每个人的10%个人所得税，以这种名目继续大量敛财，50800的一单就有五千（新人返还的19000不扣），足见这个人是多有钱了，当然想做到这个位置是非常非常难的。

易铁在有意无意的各种环境、场合，遭遇一些各种各样的大老总，虽然不用说出真实身份，但是闲聊中多少都沟通一些事情，谁都不会去点破最后一层纸。人和人不一样，截然相反的他和我坐在一起，是这个现实社会中最有趣、貌似最具有讽刺的事情，可偏巧在很多时候，只有真正意义上的对手，才会明白对方处境和心境。在这里对那些具备开放心态的行业高层朋友表示谢意。
以上谈的是大型团队和超大型团队，下面再谈谈中小型团队。三十五十人，甚至十几个人，都可以凑在一起合作，维持共存的状态，对于新人来说，外表看起来人越多，群体气氛造就的安全感越强烈，认可的机会就越大。也就是行业里说的要有足够的交叉体系、合作体系。尤其是11份体系，和没有严密管理传承的21份体系一样，零零散散的凑在一起，大经理们开会互相沟通讲课要件，协调讲课中的每一个细节都相同，形成交叉合作。大部分情况下这种小团队都是因为老总被抓、或者老总被其他人其他事情强迫脱离团队，中间的经理们又想继续赚钱，或者被迫对下线负责，就只能保密一些事情，找合作体系的人来冒充老总、公司高业等等角色，继续发展下去。所以很多没有固定老总的小团队，老大其实就在新人的面前，天天在眼前出现的大经理，很多人还意识不到自己团队老大就是这个人，而不是那个偶尔出现的假货老总。在交叉合作中，小团队互相会指派大经理到合作团队中协助申购会操作，申购经理和老总一样，都是借来用的人，很多时候经常换***作本身就表明小团队的现状。当然也有一些团队有一个真货老总，下面一大堆大经理，这种大部分都是挂靠在一起合作的小团队。大经理向被挂靠的老总交钱，多少不定，这都是随机性的事情。小团队的很多操作很难去揣测，有时候会发生很多狗血的事情，有时候也会发生很匪夷所思的事情，随意性比较大，很难去统一描绘；有时候这种团队的大经理非常善于装腔作势，一个人唱独角戏，玩的像真的一样。小团队操作环境，很难抵抗调控因素，大部分小团队都是因为家族性质介入行业后，无法承受损失，而被迫坚持，这种状态，是行业中魔鬼面最多的团队，同时也是处境最凄惨的团队，为了维持团队整体性，留住每一个新人，各种手段都会无所不用其极。为了留住老人防止负面信息传播，各种武力方式都会展现。

维护团队完整，对抗体系内部负面的技巧，这个其实是行业团队日常最重要的工作之一。具体表现形式就是不停的灌输国家行为和赚钱两种思想，不停的复制，其实复制就是一种重复，而重复本身就是一种力量。无论任何错误或者谎言，重复一千遍之后，就会变成行业真理。大部分前面所述的政治常识，经济常识，在这些充分灌输的行业理论中，都被行业人忽略。强调复制强调学习，甚至背诵业务洽谈、写八大心态等等，会强迫新人把自己思想固定在行业框架之内，用机制性的欺骗，同化所有人的思想，达到任何人都必须以行业心态行业观点去看待每一个事情和现象。
在团队内部和外界环境，发生各种负面事件，泛滥后的信息被新人接触，及时找到各种说辞解释，或者强调简单听话照做等方法，引导新人不要去思考那些负面信息，然后利用走工作、学习复制、开会等各种活动，严密的安排新人每天的活动，这样可以挤掉新人独立思考的时间，同时用行业语言技巧，不停的对各种负面信息做出解释，进而达到让新人丧失独立思考的目的。有些团队的综合素质低，解释负面信息的语言能力比较差（其实就是行业里所说的悟性），会被迫使用封闭管理的方法，禁止电视、上网、报纸，甚至到最夸张的地步就是恢复11份体系的严密控制，外出必须两人，离开团队必须请假，神经质一样的强调保密，任何事情对团队外的人坚决不谈不说不问，完全装傻。这种保密严格的体系，扭曲人性最严重，因为无论何时何地，团队成员对外界任何人，都必须全部说谎，因为这种撒谎方式，只是为了简单的掩饰，所有在有些时候看起来前言不搭后语，很容易被外人察觉，基本没有一句真话，久而久之，这种人在团队外，前言不搭后语，丧失所有个人信誉。同时由于缺乏与外界的沟通，接受外界信息的能力严重削弱，很多心里的想法很难用正常的语言逻辑表达，进一步加大心理扭曲程度。从行业里走出去后，无论走到哪里都是注定是一个失败者。这种习惯性的撒谎圆谎，是非常难以改变的一个习惯，如果当事人自己不能有效发现自己的这个问题，将会变成一个最严重的行业后遗症，错误的价值观会令当事人认为没有人懂自己，没有人能体谅自己，各种消极思想都会因此爆发，进一步扭曲，自闭，在没有阅历、缺乏自我调节能力的年轻人群体中，这种现象非常普遍。
围堵新人的独立思考，团队封闭管理是一种最常见的对抗负面信息的方式。还有很多其他方式方法。比如有些不能回避的内部消极分子消极因素，外部执法人员的威胁因素等等，只能用搬家，换电话这样的方式来实现。一个团队频繁变更地址和电话，本身就表明离崩溃已经不远。
一般而言，团队的完整性，是最重要的问题，走一个人会消极上下线所有人，走两三个甚至连旁系都会消极。这些信息都是负面信息，都需要各种各样完整的解释，做到防微杜渐才能维护团队，所以整体上来说，做行业大经理也是一个很难的事情。会说话，会圆滑的处理各种事情，会用含蓄的语言来模糊处理负面信息，往往大经理们为了给被消极的人发短信，如何措辞，搞得神经衰弱。发出来的短信尽量不说假话，还不能说真话，这种措辞把握难度非常大。同时短信发出去后，如何让自己内心得到平衡，让接受短信的人坚定信心，都是很费心费神的。从这个角度来说，那些单纯的年轻人，做这些事情是没什么可能的。单纯本身就注定了失败，行业是很挑人的，这里大概可以看到操作流程与监督听话照做其实本身是矛盾的。

面对信息泛滥的互联网时代，新人或者消极分子会有各种各样的问题，让大经理和老总抓耳挠腮，以及各种各样深度挖掘的新闻，力度越来越大的调控。打破了行业神秘感之后的行业，是无法生存发展的。保密看起来能延续发展，但是保密对很多老行业来说，也是很反感。这个地方需要了解人类天性里的惰性、以及自由主义思想，这些都是无法抹杀的，人性只能顺应，不可违逆，妄图用暴利来引诱新人，用各种控制方式违背人性，这是不切实际的空想主义。所以目前调控力度下的行业就是纠结无比，想做的话，就要承受比08年之前大十倍左右的压力，承担更高的失败风险。
一切的一切，都是因为无处不在，无孔不入的负面信息。说到这里说一句，这么多负面存在，行业还是那么好的行业吗，如果有其他选择，大部分行业人都会脱离，如果钱能拿回来，没几个行业人会选择继续。当然这句很多行业人的心里话，也是负面，不能真正表达出来的，尤其是外人和新人面前更是绝口不提。
如果有耐心了解完行业整体的机制性欺骗，就会自然而然的明白，行业本身不仅仅违背法律，最严重的是违背人性的各种操作，而各种操作都是因为无处不在的负面信息和不停加大力度的调控。这是无法解决的结症，所以从进行业的那一天开始，不论赚钱赔钱，所有被行业机制性欺骗的人，都注定了人性角度的失败结局。
封闭管理是目前很多体系采取的方法，看起来没什么问题，在短期内是没有任何问题的，确实可以稳定团队，但是这种操作在任何一次遭遇外界干扰的时候，很容易产生极大的波动，因为内心深处大部分人是反感这种封闭管理，越是老人越反感。反而是新人傻乎乎的继续迷信行业的保密。当然对于大部分管理体系的人来说，能拖一段时间，封闭一段时间，就能带来一点钱，拖延体系崩溃的时间而已，所以这么做看似是必须的。从外界来看，越封闭，越是难以经受外界干扰。从人性角度来说，封闭的体系管理，会扭曲人性。这个事情解释起来比较微妙，有空单独论述。

老总电话遥控下线大经理技巧：
上线老总管好管死大经理，说简单点，就是不停的强调国家行为，避开所有行业机制缺陷，大部分情况下，和新老总一摸一样的，除了不知道老总怎么拿自己的钱以外，别的事情基本没区别。
大经理作为最主要的基础管理骨干，严格的来说已经是组织者领导者，当然法_律和我们开的玩笑，我们有时候只能深表遗憾。
按标准操作来说，任何基层团队成员的负面情绪，以及疑问，都是经由大经理出面处理。11份体系中大经理的权威不容挑衅，沟通能力管理能力确实都是很强悍，要把各种行业技巧、套路熟练运用，组织各种会议，解释各种调控行为（找借口），和互动体系（合作体系）维持感情，带人（培养讲工作好手），具体繁杂非常琐碎。
21份中大经理室的工作则是新人都会接触过的一个地方。层级多的超大型体系和大型体系，大经理室的大经理，所有行为都是上级指派，什么都不知道。申购单逐级上交。小体系很多都是大经理牵头，自己一个人拿钱，这种小体系在每一次大型调控行为之后，都会产生很多小团队，上面人抓走了，下面人无法面对赔钱的现实，继续做下去。所以说法律操作最大的破绽在于无法斩断传销的分裂生殖。09年度就有新闻说要九省联动打击传销，而且工商系统也有自己的专网，完全可以利用现有专网建立传销人员数据库，漫长的三年过去了，这么简单的一个数据库都没能建立，足见很多事情及利益纠葛，是多么的复杂。

对抗外部干扰的技巧。其实每个接触过的人都知道，就那么几招。保密，装傻，造势造神，做现实鼓励，以及复制复制再复制，灌输灌输再灌输，这些是常用的技巧。不常用的就是被迫搬家，被迫换电话网，被迫对消极分子、危险分子采取躲避（低素质团队会采取暴力方式）。
保密，对任何团队外的人保密，对任何没认可没申购的人保密，打死不说，你说啥都是傻笑，脑袋一晃一晃的，看起来还很有素质。上面复制的时候则是“要有保密意识”。
装傻，下面人装傻，其实和保密是一个意思，无论你说什么就说不懂。所以很多时候强迫交流的另一方去听课才行。对于大经理和老总来说，能用行业话应付就应付，用不了就转移话题，再转移话题失败，只能装傻。比如老总常用的“这个行业就这样，我也是被骗来的，没办法”。
造势造神，造势往往是说某地某地来了多少人，或者吃饭大摆宴席，或者上总回家大摆宴席之类的行为，造神则是老总包装以后，下面每一个人都要强调“上去了就是不一样”，什么珠光宝气啊，精神气十足啊之类的屁话很多种，这里就不一一举例了。
做现实，有钱尽可能的买东西包装，没钱借钱，贷款，回家卖房子去包装，都是很常见的现象。所以很多时候到底老总有钱没钱，看这些很难判断，搞清楚他三条腿上了几个老总，就知道大概多少钱，是否回本，再看清楚发展情况，根据易铁绘制的行业保密分钱图，自己推算。租车啊按揭啊预定啊这些无聊的技巧，很多很多。现实是做出来的，包装出来的，说难听点就是骗你的眼睛，在你面前玩魔术。
复制，灌输。这个就是用来封闭管理的最大的技巧，结合保密，把团队内部人的思想，封闭在一个人身自由的小环境，每天按部就班的重复这些东西，走工作，听工作，讲工作，开会等等。免得在没有邀约新人的时期会闲下来思考问题。

进入21份之后的体系中，花样百出，罗列一下大概是这些语言风格
-----上来了就知道了
-----我连我老公都不说，不会告诉你的
-----上面比想象中的好
-----上面很好，发展快点我等你上来
-----如果你相信行业，就不要问那么多，做你的就是了。
-----行业确实是国家行为。。。。。。然后把对新人说的国家支持证据，再罗列一遍，对某些知道分钱细节的人则说，我们上税10%了，确实上了。
-----上来确实有钱拿，你看我买的车是假的吗，房子是假的吗
所有老总的语言技巧，大概都在这几种风格里变化，一般而言，各种语言技巧直接越过如何分配的保密内容，转移话题到其他层面。大量的语言技巧直接把话题转移到两个方向，一个是国家行为，一个是现实。转移到国家行为这种务虚的话题，和沟通新人没什么区别。转移到现实，车啊房啊的，那就直接跨越了他是如何拿钱，是否有六到十万的保底。当然没有老总会直接承认自己新增一份拿多少钱，没有人会面对这个问题真诚回答。如果你有足够的耐心和技巧，可以强迫他承认事实。
无论你见过多少老总，除了广西外的北京体系。绝大部分都是直接回避问题本质，一开口就是转移话题。有时候这种行为是在下面复制工作的时候，养成的一种惯性，不一定是刻意行为，因为推荐人复制他的时候也是如此。但凡闪烁其词的人，反而是比较明白的人。
从行业角度来说，一个是被复制，被要求这么去做,否则面临的问题就是体系内都无法维持而崩溃。如果把老总分配机制公布，下线会通过实际发展人数推测老总收益，各种做现实、包装的行业惯用方法都会全部失效。同时大部分人会因此怀疑行业的公平性。 发展到21份操作后，层级保密最大的门槛就是在这里体现，11份体系大部分人是很少很少能见到老总，老总出现的时候都是蜻蜓点水，晃一下就不见了。21份因为人数少，老总必须经常下基层激励，于是变化出更多的语言技巧。66份以上的因为人更少，大多数情况下老总都参与讲工作和沟通。

因为整体素质非常高，很多机制性的欺骗大幅度弱化淡化，理论上相对更加全面，但是面向对象的群体也因为门槛（没钱的人想做都难）和理论，大幅度减小，所以整体看来66份以上体系相对较稳定，南宁的66份大部分提速至87以上，以维持群体素质的整体有效性，同时老的66份体系和新提速的66份体系，大幅度崩溃，十几万来说对于一般老百姓太难，这种体系发展越快崩盘越快，大部分情况下都是因为上层核心团队对行业很**的理解（有些时候是因为下面人死线太多想办法甩掉，让他们自己放弃）。至于108份以上的体系，老总基本上都参与讲工作了，语言风格中的政治术语更强大，同时夹杂经济术语、管理学术语，导致沟通所需要的综合素质更高。综合来看还是一样，高份额的体系只是把复制工作以及保密做的更加延后，108份的老总甚至拿个一两百万了，脑子里面还是空空荡荡，每天屁**流的忙着接工作讲工作。这在目前的南宁实际情况中，也是普遍存在的现象。
总体来说，语言风格是，能含糊的尽量含糊，不明说，这是神秘感；含糊之后的措辞，马上转移到国家行为的描述中，进而又是和新人跟进一样的长篇大论，其实强调的是两人之间的信任感，而不是国家行为与否（这是每个人的潜意识里，都会认为面前态度真诚的人不会说谎，其实他即便知道也不会说，这是行业惯例），如果有些问题被追问的无法回答，就承认这个事实，简单解释推脱之后，马上再把话题转入国家支持说辞中。熟悉官场语言技巧的人，都会感觉，非常像是官场的套话技巧，一套一套的话都准备好，你怎么说他就是不承认，总是把话题引入到务虚的、无法确定答案的政治话题中。在最后实在不行就说体制就是这样子，没办法（行业就是这样子，没办法），结果还是不承认。其实和下面基层一样，只要不说消极话，怎么解释都可以。
换到日常团队管理中来说，如果一个老总具备足够的官场语言技巧，发挥起来则是如鱼得水。如果一个人只是在底层复制了一些普通的东西，层次不够，那么在上层管理中，就会体现很多很傻的作风。所以语言技巧的高低，是维持团队最重要的能力，行业所有东西，从上到下都是依赖语言技巧。

老总怎么复制工作的，老总到底忙什么，在上面干什么，老总日常管理主要事物。这个问题要一分为二，分为两种人，一种是发展顺利或者发展较快的老总，一种是发展有瓶颈单腿蹦的老总。发展顺利，下面不停来人的老总，大部分时间都围绕着大经理的事物展开，这种性质的事物，基层的每个人都能感觉到。这只是日常事务的一部分，更重要的是跟进每一个老人，巩固思想，预防老人消极。这种事情往往是突发的，有恶性事件成分，未知因素多，处理周期长。一两个消极的老人，会让老总神经高度紧张。比如常见的现象，已经脱离团队、已经放弃的老人，在团队居住区域附近不停活动，都会让老总高度紧张。因为你无法知道这个人仅仅是来看看，还是准备举报，或者消极其他新人老人。而这种事情作为负面，不能说，也不能强硬预防（会导致基层更大反感），处理起来是左右为难。为处理这一类事情，什么话都能说，什么事都敢做，各种恶性事件发生的起因，都是因为人性本色的趋利避害。消极的老人，严重反差的新人，了解一部分实情的大经理，对老总来说都是一个随时爆炸的定时炸弹，每天去聊聊，每天去哄哄，每天打电话去嘘寒问暖，都是为了随时把握基层每个成员的心态变化，以防止定时炸弹爆炸。所以说，发展快的老总是不可能有时间忙别的事情，二次平台这些事情就是纯粹哄新人的说辞。如果下线大经理室的大经理非常能干，大部分事情都能自行处理，那么对于老总来说，主要的事情就是两个，一个是继续激励、哄好大经理，一个就是协调大经理的管理，适当的时候配合。整体来说发展快的体系，消极现象很少来自于内部，大部分都是因为外部因素干扰，比如各种调控行为，各种骚扰行为，退出的人要钱行为，与相邻体系的互相倾轧等等。这种团队发展时期，一个内部消极因素会导致整个体系全面消极。
发展有瓶颈的老总，没有发展就没有钱，对老总也是一样的。动不了的人如何盘活，是每个老总和大经理最抓耳挠腮的事情，有些人天生就不适合行业，再督促再学习还是个白搭。很多**老总看不懂这个问题，依旧激励这些不适合的人，结果某天这些死忠与行业的人一反水，雪上加霜导致全盘崩溃。聪明的老总干脆就放任自流，让他们自己随便去折腾不管不问，消极等待他自己回家，免得给自己找麻烦。
闲着没事的老总，喜欢干嘛就干嘛，没什么事情可做，唯一需要注意的就是，不要让下面人看到现实生活状态，看到一次两次没什么关系，看多了，神秘感没有了，什么想法都会出现。这就是为什么要分开居住的一个原因，另一个原因是因为和基础混的太熟悉，行踪被基础掌握，万一那天被新人举报，虽然不一定有证据，但是罚款是免不了的，消极因素也是免不了的。
越是有能力的老总，越是会出头去处理基层的消极、负面信息，同时也就把自己的责任延伸下去，在以后的下线追债行为中，都会承担更多的责任。所以说有管理能力的老总脑子不一定好使，真正聪明的、圆滑的老总看懂行业本质，不会去处理一线的负面行为，反而是通过电话控制大经理、一代老总去处理，自己不会出面，怕自己担责任。面对基层的消极分子，多说话就意味着要多负责，多负责就意味着多一份被举报被追债的风险。
面对层出不穷、不可阻挡的负面信息，各种操作风格，就体现出老总的智慧高低，以及对行业本质的理解程度。聪明的老总会一直用低调的方式来处理各种事物，不会承揽任何责任，踢皮球的功夫比‘有关部门’的官僚还厉害，实在找不到中间人去遥控，就把事情推到消极分子的推荐人头上，这样淡化自己责任。而那些张牙舞爪作秀现实的老总，大部分都是二百五一样的脑壳，上了老总以后除了拿自己的钱别的什么都不思考，这种被行业复制搞傻了的人，在综合素质较低的体系中大量存在，下基层频繁，出了事就是体系的炮灰，如果发展顺利一直到核心管理层，还没有经历过调控，就会变化为杨金凤一样的猪脑壳。09年度的何道胜，就是这样的人，一点悟性都没有，自己被耍的像个鬼一样，进了监狱才明白行业本质，这种人这种素质，对于我们寻常老百姓来说，有时候确实很难理解，请仔细看清楚行业的机制性欺骗本质，才能完全明白。

老总复制的关键点，这一点上绝大部分人都对新老总有很大的误会。这里要注意的一个事情是，上层老总之间的复制工作，只是揭开保密的分钱事实，而且往往只是告诉新老总自己怎么拿钱，揭慌的部分只是揭开没有保底六到十万的谎言，其他的什么都没揭开。是否国家行为是否有二次平台行为，这些事情没人会揭开谜底，在语言风格上，还是采取转移话题的方式，甚至在政治术语的后面，再哄哄新老总‘我们要继续为南宁建设做贡献’。所以新老总了解事情的多少，是取决于他自己的知识结构和独立思考能力，并不是说上了老总就会有其他老总告诉他什么事实啊真相啊，这一点上民间反传销流传的大部分老总内幕版本，基本都是放屁。
平台上和平台下一样，只说好听的不说难听的，只说该做什么，不说为什么这么做，如果要说难听的也是用很温和的措辞并且马上转移话题。所以很多老总上去了以后，脑子不转弯，在发展家人是一种很正常的行为。至于什么样的人能进入核心管理层，那就是需要自己看懂行业的机制性欺骗本质，为了留人、为了安全等等为团队继续付出，去追求更大化的利益（核心团队收益很多都是隐形的，比如每一单的钱结余的，10%个税名目的钱数额很大，以及体系中很多人清醒后跑掉的空点位，这些钱的数额多少，如果不是核心成员，很难了解）。所以综合所有老总的操作和语言风格，大致就能看清楚老总是否看清行业本质，是否刻意欺骗，往往有时候老实本分的上线老总还懵懵懂懂，聪明机灵的下线老总却什么都明白。
以上所述，为大型团队和超大型团队，一般来说是集中于综合素质较高的体系中，大部分南宁北海的21份体系都是类似这种情况操作，无论上面是否还有老总都是这样复制的。本文其实在某种层面上，也是做了一个完整的行业分析，完全可以作为一本行业老总白皮书参考。
作为一种较少见的情况，在综合素质较低的体系中以及小型团队中，完全会是另外一种风格，甚至颇具戏剧化效果。以最戏剧化的一代出局体系来解释，新老总一上来，原来的老总直接消失，留下个说法就是‘下面人的钱你都会分，上面的钱你一个人拿，我先出局了’。基本上所有的行业现实，就这样赤裸裸的一次性的，摆放在新老总的面前。至于原来老总的其他分支（有时候甚至没有分支单腿的），也会搬迁搬家，避免不必要的麻烦，没人可以预见新老总见到这种赤裸裸的行业现实，会做出什么疯狂的举动。这种老总这种体系，在老牌行业密集城市非常多，来宾、桂林、玉林、遵义等地。
这个层面的心理，整体上来说，有知识会思考的人，该明白的很快就会明白，会有两种选择，一个是直接间接的走人，脱离团队脱离行业。一个是在经济压力下，继续坚持，毕竟已经到了拿钱的位置了，这时候知识结构就会发挥重要的作用，有知识的人，如果刻意去做这些违法的事情，他会比一般人具备更加强大的承受能力，会造出更大的破坏性。并且制造出更多，更适合社会舆论环境的新的歪理邪说，以及变化出（创新出）各种更具有隐蔽性、人性化的行业操作，以提高自身安全和团队整体留人率。
而知识结构差的人，则需要另一种依靠。那就是坚持老的复制，这一点在来宾综合素质较低的人群中，体现的尤为突出。来宾团队一直非常强势的强调复制倒位，所有一切操作均按业务洽谈、经管20条严格复制，因为上层老总们大部分都是泥腿子，没什么文化。如果在来宾团队中深入一个月，会看到各种睡地铺的恶性传销各种恶性操作的影子。而且在实际调查中易铁也发现过来宾确实有21份，睡地铺的团队长时间存在。没知识的人，在遭遇行业600份揭慌的时候，因为承压能力比较差，很多人都是拿点本钱直接走人，单纯善良的人还是有很多的。那么再进一步，没有知识的人如果去刻意做违法的事情，各种各样为了维护自身利益而作的事情，都会非常恶劣，没有知识的人一旦突破道德底线，无所不用其极，十恶不赦。

发工资的方式、技巧、及演变过程，以及相关操作原因。08年之前，绝大部分体系都是用发现金的方式操作，没有既得利益支持的情况下走银行存取是一个很具风险的行为。07、08的老行业朋友很多情况下，都是在发工资的前几天邀约朋友,新人走几天基本工作之后，如果反差不是很大，直接带到发工资的现场。大经理把所有工资都用现金的方式罗列在一个桌子上，重兵把守。一一点名，一一发放工资，发展速度较快的时期，一个桌面上往往几十万现金，新人在这种情况下，很难面对这种赤裸裸的现实冲击，那是一桌子钱啊。
这种操作虽然看起来和老总买车做现实类似，但是这种基于基层的操作，对新人的视觉冲击非常强大，同时在团队内造成一种感觉，该自己的钱一分钱不会少，因为所有的钱都是公开返还的。（经理的钱有适当保密，发钱的程序不同）。
在行业进入北海，既得利益支持下，大部分操作走银行，一方面是基于发现金数额太大，取钱取的老总手软。另一方面取钱到手一直到发放工资过程的时间比较长，未知风险太多，发生过很多当地黑势力抢劫大经理的事情。从北海开始，全广西行业开始学习在银行操作发放工资，直至传遍全国。在一个取款机取钱，在另一个取款机存下面人的工资，这样看起来就是非常完整的银行操作流程，而其实都是存钱取钱的过程，并没有在银行流转。所以看清楚这些操作，银行现象就是纯粹的胡扯八道。钱进去到时候，是存钱取钱，钱发出来的时候，是取钱存钱，两头是银行操作，中间都是私人操作，关银行什么事情呢。仔细想想这个问题。！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
有些体系工资是层层下发，老大计算完丢给下面老总，下面老总再细分给各个大经理操作。08年有很多时候，新人给老总打电话的时候，老总总是说自己在银行，每一次工资几十万，每一个银行网点取钱都有限额，所以老总被逼无奈，只能频繁跑动，挨个银行办事处、挨个取款机、来回跑，确实很辛苦，哈哈。
再进一步演变为取款后直接现金存卡，顺便每个新人考察结束后要求开卡（新人开卡有银行查证身份证是否真假，这也是一种防范新人拿假身份证的手法）。直至今日，很多老总分钱发工资都直接用电子银行转账，进一步降低手续费。也不知道银行这个既得利益部门，如何还能赚取手续费呢，也只能用来拉存款融资了。
如果新人脑子灵活一点，可以查询到银行卡里的工资来源，呵呵，这个技巧就暂时隐瞒一下

关于做现实的技巧（伪装有钱的技巧）各种各样的行业现实，楼房，车子，卡里的钱等，那么我们整体的分析下各种现实，这个问题上，也是老总玩花样最多的地方。
行业思维：赚钱就是现实。买房子这种事情，一般来说是比较低调的，因为房子是不动产，为了避免下线纠缠要钱，一般不会宣传这种事情，起码不会说自己买的房子在什么地方。对于异地运作的行业来说，要查询这个房子到底是不是这个人的，确实有不少难度，毕竟这种事情是属于私人信息。而且这种东西比较务虚，很难刺激刚来考察的新人，一般用的也比较少，大部分宣传出来的房产，往往都是假的。如果有关系可以查询，可以查下。一般来说在行业参与地的房子，大部分都是租来的，老总为了掩饰自己的房子，会说这个房子在什么什么亲戚名下。（如果确实是真的，别人名下的房子只是为了避免被公安机关打击后以赃物的名义充公，这也是一种洗钱的方式）。
车子这种比较简单，比较容易查证，因为全国汽车信息都是联网的，只需要找到自己熟悉的警察，进入公安网查证一下车主姓名和购车时间就可以。信用卡里的钱，往往是有些体系忽悠新人成本最低的一种方法，一般是假装取钱给新人看下卡里有多少钱，刺激新人，按说这种操作本身已经违背了低调的行业要求。车子的问题，就目前调控力度来说（打击传销力度），很多地方车子抓住了就直接是作案工具，但是有一种车不怕收缴，就是租来的车。北海南宁桂林这样的重灾区城市，租车价格是非常高的，自己可以找地方查询。租来的车，一般会有各种方法回避查证（一般人也不好意思去查证），或者仅仅是用来接送新人。什么车多少钱，都可以直接体现搞了多少钱。一般来说有一百万至少买六十万的车做现实，有五十万起码是三十万的车做现实，尽可能的包装成有钱人（成功人士）。这种现象在综合素质低的体系中，尤其突出。反而是本身就比较有钱，有品味的人群中，不会这样张扬都是十几万的车，因为本身就低调习惯了，对他们来说有钱没钱用多少钱的车来表现，是很恶俗低级的方式。尤其是有些人弄个车开回家四处张扬着吃饭，很是令人恶心。当然这种方法在农民体系中，杀伤力确实很强大，往往借钱买个车回去到处吃饭，就能忽悠一大片人被邀约去考察。如果发现有比较好的车而且还往往四处炫耀，那么就意味着这个体系很久没有被调控过，老总还没学会什么是低调，为什么要低调，确实比较**的做法，恶俗的炫耀本身就体系这老总素质差。

转让协议的相关事宜，上线心态，团队习惯。能否转让，取决于多个因素。首先第一因素是团队整体素质的高低，这个因素决定团队本身是否会强调自己转让，而不是推荐人转让。因为自己转让的话，等于转让一个一千万的机会给别人，这明显是欺骗。同时如果能转让出去，就意味着自己还能发展到人，那么行业里单线赚个百八万的傻话，就会令人做下去，有了新下线可以发展了，为什么要走？所以这个最老的行业复制内容，和零风险、可继承可转让一样，都是胡说八道。
推荐人转让是后期行业发展中，21份以上素质较高体系（11份体系是拒绝推荐人转让的，因此恶性事件大多因为要钱产生），意识到这个左脚踩右脚的蹩脚漏洞，渐渐修改而成，意思就是由推荐人转让，那么就从这里诞生了一个转让协议书的新鲜事物(09年之前很少听闻这种操作)。同时为了弥补可能的团队成员流失，都会用各种各样的说辞忽悠转让人，到团队所在地签署转让协议，其实目的就是再做一次跟进，尽可能留住每一个人。其实在这个操作中，就能体现行业非常强调表面工作，签署协议的同时，会给其他人一个非常正规的形式，已经走掉的人肯定是负面信息，但是用这种貌似正规的表面工作，做给其他人看，用这种方式对冲负面信息。这也是非常聪明的一种方法，记住这里只是做表面工作，至于能不能转让成功，搬家后、换电话号码之后，大部分团队内部的人是无法查证是否转让成功，只能听大经理室或者老总的嘴说，无法保证真实性，因为他们会基于团队稳定被迫说假话、或者转移话题。
转让是否成功的第二个因素，是推荐人或者团队是否还能发展下去。发展不下去的团队，或者推荐人本身已经在瓶颈、被破坏市场等等，那么签署协议也是废纸一张，所以很多团队会在这个时候，掉头强调老的行业复制，要求转让人自己转让，其实这就是耍无赖的行为了。大部分情况下还能发展下去的团队，从操作层面是可以转让掉的，但是这个钱是不是会给转让人，不一定，因为这时候大经理和推荐人很可能已经穿一个裤子，互相串通了。那么是否转让，就被第三个因素干扰。
第三个因素，就是推荐人本身的人品，以及团队管理者（大经理）的人品好坏。有时候其他对推荐人有影响力的人，也会产生干扰。在这个时候，如果推荐人自己找人替换，经常发生把钱私吞的情况，反正转让人也不在当地，反正团队已经变更地址，甚至连电话号码都已经更换，就有可能因为经济压力，直接抵赖掉这个钱。当然需要注意的是，在还能发展的团队和推荐人，人品不是很差（或者说还没看明白行业的机制性欺骗），这个钱有时候是可以拿到手的。

模式是好的，人为操作不当造成各种乱象。这句话一般是用来推脱责任，或者掩饰失败情绪的说辞。在行业里传播的时间长了，很多基层的行业人，也会无意识的传播这句话。搞清楚这句话的前提，不能忘记“行业必须要用宏观调控来控制发展速度、维持团队健康”这个论调。所有人为操作不当，都是直接间接因为宏观调控或者当地城市的细节性调控。从行业角度来说，调控本身的行为就是为了保证这个城市只有这么多人在消费，在拉动内需。
换个角度来说，人为操作不当，就是复制不到位，为什么复制不到位，有谁是严格复制业务洽谈，分钱也按业务洽谈分吗？复制不到位的主要原因是，没有人监督。作为老总和大老总，尤其是家族式发展的团队里，上面老总说这样复制是对的，说那样复制也是对的，这是他们自己意志决定一切。他说的就是对的，没有人监督，他可以随意修改。这一切都是因为行业，只有自律没有监督导致。
那么，一个没有监督的模式，是好的吗，有各种乱象，却没有人去批评、教育、指正，然后直接用调控的方式抹杀掉，甚至送上法庭，这是好的模式吗，这是没有风险的模式吗？
说这句话的人，从来没有反省自己，再进入行业的时候是否考虑过这个问题。进来的时候一心想着钱，出去的时候肆意埋怨别人甚至埋怨政府，从来不去思考自己的问题，这些给自己找借口的思想，也是人性的软肋。没有多少人愿意正面面对自己的错误，尤其是中国这个流行阳谋善于给自己找借口的国家。
所以，易铁的观点是，行业先天就是歪的，错的，再好的人去做，也改变不了机制性欺骗的本质，也无法改变，模式是歪的，人做的再端正，也无力回天。很多人曾经想过渐行渐改行业各种操作以及制度，均以失败告终。因为行业本质上是违背法律、违背经济学常识，违背人性的。不要有这种不切实际的幻想。埋头拉车不看路，甚至环境变化到这么恶劣的地步，还幻想一样的认为自己团队好，自己运气好，自己团队所在地好。。。。。。。。
对不起，幻想是自己的权利，自己选择，自己承受。