來自群 這些洗腦東西看看都好笑

机制性团队配合技巧，在新人进入团队居住地，准备考察课程的时候，团队中所有人都会被通知到位，推荐人会屏蔽掉所有事情，甚至电话和短信，全心全意陪同新人，其他人也不会骚扰。把所有的时间空间留给两人重温感情，一方面是建立新环境下的信任，关键的是在旅途劳累之后、新人对新城市的好奇之后，需要稳定的一个情绪，才能去听课。在这里的机制性配合，在于整个团队的配合协作，推荐人糊涂的由大经理背后指挥，新人没房子大经理安排，新人要出去溜达，附近所有人都要打招呼（做出熟人很多的样子利于新人情绪放松，有安全感），新人喜欢吃什么就做什么，以及各种行业现象的先期铺垫和暗示。
前面这些还只是最基本的最简单的，最怕的问题是，新人不经意发现的负面信息，或者交流中无意透露的负面信息，有些老行业人认为无所谓的，新人很在意，比如附近小区的各种打击传销标语、宣传海报等。所以有时候看起来很容易，留住一个非亲属的外人其实是非常难的（尤其是目前这个调控力度）。这个机制性的配合，首先取决于推荐人和新人的信任度，信任程度越高，新人越会说心里话，推荐人逐步反映后加大对新人怀疑的事情解释力度。信任度越低，新人往往会采取敷衍、装傻等方式，那就不可能留人了。所以一切的一切，必须在新人面前努力营造出极度正规、和谐的环境，所有团队内行业中的负面信息，如果在这个时候暴露出来，暴露的人则是团队公敌，所以任何人在新人面前说话要非常小心，如果作为外人在场，会被提前要求不要乱说话。
大部分身在其中的团队中人，只会隐隐约约感觉到对新人设局的机制性配合，可能是一种欺骗行为，而老行业人在一起，都会认为这是为了留人，为了发展必须所做，在心中坦然认为这是谎言邀约与留人必须做的事情。其实这种留住新人的机制性配合技巧，本身就已经反映行业的机制性欺骗本质，只是老行业看懂了邀约留人的层面，未能看清自己所处层面。这一段只是新人层面的机制性欺骗，后面剖析清楚流程后，会解释老总、整个行业的机制性欺骗。

关于新朋友要求去找警察或者工商咨询行业是否合法的问题，一般新人要求这种行为的时候，推荐人会极力劝说新人要相信自己，多考察多思考多逆向思维，实在不行就说过几天考察完了都听明白了，再去问不迟。用这种方式拖延时间转移话题，这样新人如果在听课过程中有触动，就会忘记这个事情，不去追究。大部分情况下新人在重复‘警察不管’这句话的时候，一般都是在暗示我们，他没有去征求过执法部门的意见。而为了预防新人被警察劝说，推荐人有时候会提前打各种预防针，比如警察肯定会说是传销的，110肯定会说是传销的，这样才是暗中支持，暗中保护等等说辞。如果察觉新人有极力找警察或者110咨询的倾向，推荐人会尽可能的打好预防针，反而会鼓励新人去打电话或者去派出所，以此取得先期信任，令新人不至于过分怀疑。这种欲擒故纵的技巧在其他地方中也会被使用的，注意这个说法中的逻辑错误。警察不管是国家支持，警察管了是调控，他的身份应该这么说，因为他是调控，必须调控等等。怎么说他都有道理，这种悖论本质要看清楚，不要被迷惑。歪理邪说往往就是这样诞生的，无论怎么说他都有借口，而且看起来借口非常合理，进而在这种虚构的合理上去发挥想象力，构成了行业合法的歪理邪说基础。（曾经遇到过一个警察，被咨询的时候第一句“你要是来咨询是不是调控的话，不用咨询了，因为我说什么都是调控，因为你推荐人已经告诉你了，我说什么你还是会相信他”）

关于新人控制接电话、新人打电话的技巧，演变为更温和的教授、传播、复制短信的技巧。控制电话是从睡地铺的团队中那种接近于暴力的控制方式，演变为温和控制方式。以来宾团队为代表的广西控制技巧，与广西以外11份体系的控制技巧又有不少区别。来宾操作中，会对新业务员每一个电话的接、打，都有严密控制，因为任何时间业务员（有时候对新人也是如此）都会有人陪同，互相监督（其实就是机制性的互相监视、避开负面），一般表现为替新人判断，教新人说谎。这时候新人接电话的时候往往身边有人，甚至两个人同时听电话，然后耳语告诉新人怎么回答。
这时候控制电话有三个目的，一是防止新人说错话不经意破坏市场（不小心话语中提到连锁销售就会导致被认定传销），尽量为下一个谎言邀约做准备，掩饰目前所做的一切，比如常见的语言风格“你要是不来考察就是对父母的不负责，让你来看看有什么不可以的，如果你们认为不可行我就和你们一起回家”；“给家人报平安、不要让家人担心”“ 这个事你没有完全弄明白之前你不要告诉别人”， 推荐人会反复的说：以前有人就是因没在没有了解这个东西之前乱说了，到后来就好后悔。
二是探听家人口风，揣摩家人是否有怀疑，及时避免被家人破坏市场（很多推荐人会交下线撒谎，用各种方式试探家人的反应，以试探家人是否怀疑），如果发现新人直系亲属有严重的倾向会过来抓人回家，那就提前预防，会耳语告诉新人“如果你们怀疑我做不好的事情，就不要来找我了，反正你们不相信我，我再解释也没有用”，杜绝家人接触抓人，同时鼓励新人向同学、朋友方向发展，赚到钱了家人自然不会怀疑。
三是探听家人口风，是否有带人过来劝说反洗的可能。这也是因为民间反传销行为导致的一种预防变异。语言风格上表现为“你要不自己一个人来，要是带人来我是不会见你的”，这样先把沟通的渠道堵死，家人被逼无奈只能一个人去见面。这种风格在低素质团队中比较普遍，在流行北方各地的北派传销中是标准操作。从另一方面来说，每一个来拉人回家的亲属，都是被发展的潜在下线，但同时因为洗脑流程中最怕多人同时听课，这样洗脑成功率大幅度降低，因此杜绝多人同时到达（多个人听课会多一种思维，听课的人互相交流会发现很多问题，洗脑成功率大幅度下降，所以一般洗脑标准形式为多对一，或者一对一，多对多会吵架，一对多往往解释了这个又被发现另一个漏洞，毕竟行业的漏洞太多）。
在南宁北海21份流行后，人群素质普遍提高后，这种控制电话的技巧比较少见，大部分都是用爱理不理、欲擒故纵的方式来操作。非常诚恳的要求新人多留几天，多考察，多沉淀。老行业手机里会保存一些比较圆滑措辞的短信，用各种措辞技巧来控制新人短期内接触家人、负面的机会。确保复制倒位（洗脑到位），这样新人可以有限度的放单飞，直至回家后的电话遥控技巧。

电话遥控新人技巧，新人考察结束，不论是否掏钱买单，回家后总会面对各种问题，好奇心人皆有之，探寻未知的事物是人类的天性（所以说简单听话照做是违背人性）。对于行业外的角度来说，推荐人没完没了的电话，是一件很郁闷的事情，啰哩啰唆没完没了，简直就是婆婆妈妈。但是对于行业来说，推荐人是为了避免新人回家后，因为脱离环境导致接触其他方面信息，会对冲考察行业所灌输的知识（行业外称之为歪理邪说，易铁认为不全是胡说）。新人回家会和家人说点什么什么，经常被家人阻止，所以行业要求保密，不说。新人如果自己上网查询资料，那么思想就会有变化，推荐人的电话就会起到关键的作用，不停的灌输、强调行业的现象，不停的啰嗦什么是宏观调控，不停的说行业其实还有很多东西你都没有了解，需要了解充分。当然，新人如果在电话里给推荐人的感觉一点问题都没有，推荐人只会有两种目的，一是处理完事情赶快来学习、复制到位（行业底层的责任心），二是催促发展，其实就是拉人头了。
聪明的推荐人会在电话里，一丝一毫的体会新人态度变化，因为两人之间毕竟有信任基础，新人一般不会防备什么什么，大部分情况下都是有什么说什么，这样推荐人就根据新人态度及语气，做针对性的补充、解释、或者干脆就是直接忽悠、摆现实刺激。每天两个三个电话，其实本身就是对新人的疑心比较重，在行业的角度来说，就是新人学习不到位，了解不充分，对老人来说就是消极、反复。所以手机电话，是一个非常重要的发挥工具，这里就能简单感觉到电话遥控的威力。后面单独论述老总的电话遥控。
挂资格，1份和11份、21份为什么没有区别。没有任何区别，因为1份和21份，都是只有一个资格，而上平台之后，一个资格决定一个分钱的层级。用业务洽谈的表达来说的话，就是无论1份和21份，只要积累600份，上去之后收益是一样的。因为平台的条件是600份和三条经理线，对份数多少，业务洽谈并没有要求。换句话说在1-21份体系里面，如果用两个11份操作两个点位，或者三个7份操作三个点位，那么平台后的收益是一个21份的两倍和三倍。
相差20倍的投入却拥有一样的收益，这是行业五级三级制的先天缺陷，所以不要说这个制度如何如何好，都是鬼话。
1份和21份最大区别，在于容易被超越，600份之前，会被很快超越，看起来会少很多钱。但是上平台之前顶多19万收益，和行业号称的一千万相比，虽然不是九牛一毛，起码也是一牛一毛。其实超越有很多种方法防止。

什么是移点，如果能看清楚移点操作，就能了解清楚，行业是没有、也不可能有公平的。看懂五三制度，以及老行业都知道的移点操作，就应该知道1-21是没有任何区别的。比如在21份老总上总之前，需要三个经理线，那么要上去的这个点位下，A线400份，B线100份，还差C线的65份经理线，补线的话看起来需要补人或补线到65份，其实只需要45份。操作如下，要上去的老总留下自己的资格份，就是那个3800的一份，其他的20份移动到C线，这样C线只需要补45份即可。其他两线在发展后补足600份，达成上平台条件。
从这个操作里，就能看明白1份和21份是没有任何区别的。移点操作是绝大部分体系都会的操作，自11份时代开始就有的，也是行业本身的操作，揭穿了行业自己的欺骗。
在某些小体系中，或者复制的一塌糊涂的体系中，推荐人会用移点的方式，悄悄把自己的份额转给新的下线，当然这种事情需要申购大经理和直接老总配合才行。这也是一些有点小聪明的行业人，投机取巧的一种方式。对外看起来是投资21份，其实20份的钱都腾出来，尽可能的减小自己的成本。
自己用3800的成本，让别人用50800的成本，共同竞争一个相同的机会，这毫无公平可言。同时21份发展速度快，又反向的强迫所有知道这个破绽的人必须保密，否则下线都用1份操作，拒绝21份申购，那么发展上平台的时间就遥遥无期了。所以，知道这个漏洞的人，必须保密，为了让别人多掏钱，快发展。所以说，很多老人也不一定知道这个问题，因为这事情大部分情况下都是在上平台之前，推荐人催促下线而抖出来的新的保密内容。不到时候不会说，用行业语言来表达就是“他还没到那个层面”“还没沉淀足够”等等。
这就是人性的趋利性，所导致的不可回避的行业漏洞，行业本质在这个操作中，体现的非常清楚。
那么在一般的团队中，讲课中，尤其是高起点中，其实这个问题都被有意识的回避不谈。当你追问这个问题的时候，讲师或者推荐人、大经理，都会极力转移话题到发展速度上，“21份发展快啊”，这样就自然而然把话题转移，而不会去追究行业的公平性，这就是行业的机制性欺骗所在，一个是投资不同收益相同的公平性问题，一个是发展速度问题，要看清楚这两个的区别。当这个细节通过这个文章曝光以后，所有看到这个文章的体系，都会强制要求新人必须21份操作，目前个别体系中会要求“发牌要补满，不然你发牌了后面的人只能跟你做相同的份额”。这就是互联网对行业的影响力。
关于行业内不允许借钱，却允许你甚至鼓励你卖房子。经管规定行业内部不许有借贷关系，很多体系里，如果你自己仔细观察，会发现老总的直系亲属甚至父亲母亲回家卖房子参与传销，房子这种特殊的东西在中国意味着家，意味着根本。什么事情能让人发狂到卖房子去参与，只怕只有行业的激励方法了。很多时候这种卖房子行为本身，就是告诉你他家人没有赚钱，如果上面的直系亲属赚钱了，下线亲属还需要卖房子参与，或者补单，那行业到底还有没有人情味？不许借钱这个说法，更多的时候是为了掩饰行业问题，比如很多新人会问老总“你不是一个月六到十万吗，借我六万赚一千万了我只要一百万”，这种很简单的问题，会让冒充有钱的老总抓耳挠腮，于是鼓捣出一个这样的规定。有钱的资助没钱的发展、赚钱是社会中很常见的人情往来，这条规定本身就不符合社会发展潮流，如果不允许借贷，金融业存在的基础就没有了，也就扯不上什么民间资本的关系。说严重点这种规定就是违背人性，有悖于互相帮助的传统价值观。
换个角度说，在很多体系里也发生过，上线给下线掏钱布线的事情，或者说用多个身份证做多单的操作，一个人用别人的身份证，自己的钱来做行业，这也算是一种借贷，因为按行业角度来说谁的身份证就是谁的收益。这也违背了这个说法，但是没有人去杜绝这种操作，所以这个规定本来就是个摆设。更多的就是为了防止下线向上线借钱，因为行业本质上是发展了下线，下线掏钱了，才有钱分。按行业说法理解就是，只有自己掏钱的事情才会用心去做，说到这里就要进一步了解行业的具体操作了。
总体来说，这个规定只是为了敷衍新人的说法，一般行业内的老人还是会上上下下互相借钱的，尤其是穷的当当响的大经理级别（这个级别最穷），总会被老总支援一下。人性如此，规定是没用的。但是在个别地区（广西以外居多）的11份体系，综合素质比较差的体系会在表面上严格实行这个规定，而借钱的事情也会作为负面信息禁止宣扬。

关于21份体系和42、66、87、108份体系的分钱区别。10、11、21份在平台上分钱都是只有一个资格、点位。10、11、21因为所有投入中只有一格3800，分钱资格只有一个。在600份平台后分钱都是一样的，也就是说两个11份和一个21份是有巨大差别的，如果能看透高起点里的问题及图示，明白人自己就能看明白。不论你买的多少份，具备600的资格就有一个分钱的资格。当然这种方式老总是肯定不会告诉你的，在21份以下体系中，1份收益和21份收益没有任何区别，上去后都是一样的。在下面因为超越不同，但是下面收益最多只有19-21万，相比号称的1040万，这个钱基本可以忽略，但是1份和21份投入的区别，每个人和家庭的承受能力则完全不同。42的目前不清楚，66份以上是使用多个身份证操作，理论上来说是几个身份证就有几个点位（另一个问题是直接避免了超越制度）。发展过程中空点位比较少，但是少一个人就少一大片，多个人就多填空，抛开法律来说，这个方式减少穷人参与的可能性，收益上来说其实和21差别不大（因为几何倍增本身的先天性失败因素），如果下线要求赔钱的话，21份一个人赔五万，66份则是翻三倍的赔，所以风险系数更高（当然有钱人无所谓），因为你不能抵抗调控的大环境，这就又说回来老话‘调控力度决定收益和成功概率’。
关于标准的600份和变异的480份、420份上平台的区别。这些变异操作，对新人来说好像是降低了门槛，非常利于发展。但是从奖金制度上来说，居于老总位置的人，其直接下线和自己相差的份数大幅度减少，就意味着收益减少。因为480份上平台和600份上平台相差120份，对于老总来说，就少了120份的钱。而三层或者四层新老总叠加在一起，少的就是三个或者四个120份（三代出局和四代出局不同），从收益上来说肯定大幅度降低，具体参考易铁的行业分钱图示。但是从出局速度上来说，确实提高速度。快速就意味着人少，人少就意味着收益少。这些类似的改动现象，只是行业被大环境调控因素（打击传销力度）所强迫。
目前很多地方把三条经理线改成两条，把第三条腿改成有能力就做，没能力不发展，南宁很多21份体系都改成这样，这些都是因为调控力度导致发展难度提高。所以很多时候还是很多行业人看不懂调控力度大小决定成功率这句话的意思

关于平台，600份新老总
关于份额到了600份，人还没走的原因。这种情况基于多种可能性。一是其上层结构没有人了，老总一部分被抓，一部分玩消失了不敢继续做，下面的新老总只能这样稳定团队。二，大部分的大资本体系团队中，一代老总什么都不知道，频频下团队鼓舞士气，做现实，带队管理等等。两条线产生新老总之后，这个勉强进入高管核心，算是真正的组织者领导者，通常伪装进入二次平台，或者考察项目之类的说法，以掩饰躲避警察的现实。按行业话来说，目前的调控力度太大，发展缓慢，导致很多老总上去后前俩月没什么钱，推荐人怕新老总上去揭慌、进行老总复制的时候，接受不了现实（没有六到十万保底），就拖延下时间，凑点份数了再上去，顺便给慢慢揭慌，免得把新老总直接吓跑了。如果有六到十万，老总早上去晚上去，对做现实的意义是有很大区别的（俩月的十几万足够买个车做现实了呵呵），其实就是没发展没钱给的意思，看懂这一点就能揣摩清楚上面老总玩什么把戏。一般来说这种情况对21份体系，意味着新老总没钱，上面的推荐人也没钱，后面就要看他们怎么伪装现实了。这种体系很穷了，自己小心吧。

关于老总平时做什么忙什么的问题。老总的管理技巧，就是通过电话遥控下面的小老总或者大经理，甚至直接渗透到小经理层面进行人员管理，一般来说老总没什么事情，有意识的老总还知道去做些稳妥的生意，而那些没脑子的懒货**，则天天忙着忽悠下面大经理，用各种机制性的欺骗技巧继续制造假象，激励新人发展。老总激励新人的力度大小，本身就足够证明了一个潜藏的行业本质“没有发展就没有钱”，侧面证明了没有六到十万保底，很多人都没有注意这个细节问题。如果有六到十万保底，何苦天天跑基层做现实，天天给新人打气、跟进。
老总的这个身份，对行业来说是成功的形象代表，所以很多时候，大经理无法巩固的消极分子，老总会在大经理反应情况后，直接渗入基层进行跟进补课。这些自己体系内的事情，一般来说足够几个老总忙的团团转，还要抽时间出来结识其他体系老总，建立合作体系，再遭遇强烈情绪的下线要退出时还会有更加繁忙的沟通去做，以及有人被抓被罚款都需要处理等等。
管人是最麻烦的，处理消极分子是最难的，所以说老总是没什么时间搞什么二次平台之类的事情。
大部分情况下出现的比较少的老总一般都是消极应对行业现实的，走也走不了，留下了心里不踏实，处于一种纠结痛苦的状态左右摇摆。假话不想说，说了自己难受。真话不能说，说了下面人信不信是一码事，还会被体系大老总打包出局。所以很多人在这个拿钱的事情上，思想扭曲的最为严重。很多人在这个环节上，彻底扭曲了自己，因为他想心安理得的拿钱，又不想让自己难过难受，只能把那些错误的思想在自己心中变成正确的，给自己找各种借口，久而久之，人的价值观就变了。但凡那些上总后还能侃侃而谈的老总，要么没什么文化没脑子，要么就是本质已经被行业彻底改变。所以在这里体现最充分的就是，行业的机制性欺骗。
易铁遇到过很多老总，左手还在鼓励新人发展，右手和我握手说行业真**或者大骂被政府欺骗，骗的自己真惨等等自相矛盾的行为。每一个心中还有道德、良心尚存的人，在这个阶段都会纠结，很多新闻中体系大老总被抓的时候都会说一句意味深长的话“终于结束了”，没有多少人能看懂这句话有多少含义在其中。于此同时我们也需要注意到一个现象，永州传销大案中的杨金凤，被抓之后，在监狱中面对警察和记者的摄像机，却还能侃侃而谈教育警察不懂消费经济这个新鲜事物，无知到这种极点的人，在社会中是有的。尤其是大部分缺乏文化、缺乏法律常识的人，对那些眼里只有钱道德品质低下的人，则只看见被警察拿走的钱好证明行业确实能赚钱，而忽略所有风险。
人性的扭曲在这里，就是明知道是谎言，还要撒谎，还要掩饰，还要保密，这种情况，对于知识结构较高道德水准较高的人来说，是最痛苦的事情。反而对于那些道德品质恶劣但知识结构高的人，则是如鱼得水。比如很多21份老总层面的措辞风格，和11份相差非常大，就是因为南宁北海的三高人群中，有很多老总非常善于打官腔，用打官腔的方式来处理掩饰这些谎言，从而造就了更为欺骗性的行业高层生态圈。

回避、销毁证据的技巧，书面证据中最为主要的就是申购单，银行小票，以及相关的各种字据等等。字据很少发生在新人身上。而申购单和银行小票则是形成习惯，被推荐人或者大经理拿走，一般都是统一存放，方便管理一类的机制性欺骗措辞。在小体系操作中，申购单是转身就被烧掉的，这东西留着是个祸害，抓住就意味着坐牢、起码是罚款。对大体系来说，严密的管理机制，会制造更多的欺骗谎言，由大经理上缴层层上报，在大老总或者核心管理层集中管理，或销毁。绝大部分情况下申购人如果想索取申购单，即便是那些转让的或者退出的失败者，都是不可能有结果的。签字后的申购单，在签字后就是和申购单见最后一面。在连锁销售11份的早期阶段（05直销立法那个时期），来宾的体系在每个人手中还有申购单保留的，以此作为领取工资的凭据，在08年尾，南方周末的《两百万广西传销大本营》新闻中的图片，就是手拿申购单在银行排队领取工资的行业前辈。母女两个在雨中排队，凄惨的表情打动了很多人脆弱的心，行业是如此的无情，很多单纯的人无法理解这种悲惨，还讥笑这些前辈能力不足、不适合行业。
银行小票，这种证据，很多人认为无所谓，银行肯定有记录，可以作为证据的，却忽略了银行这种行为必须在执法机关要求协助调查后才会配合，而立案的前提是需要这个证据，立案都没有的话是不可能要求银行协调配合的，这是执法流程的问题（也是目前打击传销的一个机制性短板）。大部分南宁北海体系操作中都会用收取申购单的借口，一起把银行回执小票拿走，因此新人手中没有任何书面证据存在。而书面证据的缺失，直接在第一阶段的立案环节就卡壳。
书面证据是整个证据链条中最为重要的证据。很多新人都很怀疑这种操作，推荐人这时候怂恿几句，“我们都是这样子，行业就是这样子”，基于对推荐人的信任，也就不去追究了。直至报案的时候，才后悔。

一级知道一级的事情，有多少个级别需要保密。。。。。。。。。。。。。。这个操作需要整体性描述各种体系、各地体系。按最老的行业复制流程，需要从1份的时代开始说起。
1-11份的时代，保密大概有这么几个阶段，
一、 新人阶段揭慌一个阶段，为了保护市场，不能随便说从事的行业，必须谎言邀约。推荐人强调给新人，必须来实地考察才能看懂行业，所以不要说做什么，免得家人不理解无谓的破坏市场。
二、 新人到老人之间的三个月左右，由新变老的沉淀期，会揭开行业一些不利因素和负面，打预防针，因为新人看到的都是最好的一面，而进入实际操作的时候会发现难度比想象中要难。语言风格为“这行业博大精深，需要学习的还有很多，远远不是那么简单的，慢慢体会复制到位吧”。
三、 大部分11份体系中还能隐约察觉到这个问题。老人进入C级别的时候，C平级导致业务洽谈里C级别的钱有点小问题，当一条腿产生多个C暴露问题，C2收益和课程所讲不对。再行复制解释，并且要求保密，（1份升级为固定的11份操作，比较有效的掩饰了这个五级三阶制缺陷）这个问题在北方睡地铺团队中，2800-2900五级三级制，新田、天狮传销中体现的尤其突出。
四、 经理阶段，发现经理拿的钱是304，不是456，这个问题在11份体系中依旧存在，在21份体系中被大幅度淡化，但是依旧能发现。精于算账的人会发现问题，推荐人或者大经理会复制，解释这个问题，说明152给下面的，甚至不解释。在21份的行业老根据地，会先期解释这些问题，详细解释6612的计算方式以预防新上来的经理思想变动。早期11份体系吹嘘经理是万元收入，老总是六到十万，这些机制性欺骗，都是有传承和由来的。
五、 大经理阶段，这时候会发现很多问题，最严重的问题是单线产生两个经理后没钱了，只能依靠另外两个腿，11份以下的体系会在经理阶段就开始吹嘘和做现实布局，这时候假的现实就已经被拆穿，所以早期1-11份体系在这个时候流失的人是最多的。而21份体系则因为适当的打预防针，则减轻这个漏洞所体现的欺骗性，精于计算的人这个时候就应该发现五级三阶制的欺骗本质了。在北派睡地铺团队中，号称吃宾馆住宾馆的经理级别，个个都是穷的当当响，这还没有谈到一个线上产生五六个甚至七八个经理的问题。08年以前地摊上的业务洽谈，以及行业课程中都会吹嘘经理万元保底（现在很多地方变成万元收入），尤其是11份体系，21份体系则是号称上总前20万左右收益，据调查目前广西以外的11份体系还在继续吹嘘（遵义曲靖发展出来的、湖南江西为源头的体系）。当然，行业发展到66份以上操作的时候，这些五级三阶制的本质性缺陷，都被一次性跳跃过去，除非非常精细的人，才会从返还给自己的钱数额中，计算出问题。这个后面单独留一个大段落，描述五级三阶制这个垃圾制度的先天缺陷。
六、 600份平台阶段，这个易铁有详细的“总裁的复制”内容，其实307案件的“老总的复制”新闻中，就有特写镜头描述这个行业保密文件内容，你如果足够仔细的暂停电视画面，就可以还原出和易铁这个版本内容基本雷同的总裁复制。正如易铁的分钱图描述，标准的555分配模式。新老总晋升后，复制工作的第一步就是告诉你怎么拿钱，然后揭慌承认没有六到十万保底收益，当然最重要的就是对下面人保密，至于其他的还是什么都不说，还是上税，还是国家行为。2011年伊始，这个操作因为强大的打击力度（宏观调控力度），发展难度巨大，新老总上总面对揭慌，同时下线往往是单腿蹦，信心崩溃概率极高，很多体系都采取拖延老总晋升时间，积蓄一下发展人数，免得新老总上来没钱拿。于是就出现了很多资格够六百份，但是不晋升的老总，美其名曰在下面扶持、付出、培养新的大经理等等鬼话。甚至很多体系在这个时候，会采取更为巧妙的方法，拖延揭慌时间。比如把业务洽谈中老总收入的380淡化修改下，或者直接说A2、A3级别才有六到十万保底。面对这个揭慌，也是行业神秘感一直做得最好的一层，新老总晋升揭慌后，很多人都直接跑掉，或者神经崩溃（因为下线都是亲戚或者借钱卖房参与），在这个层面，各种各样的机制性欺骗语言，就表现出很多创意的花样。甚至可以单独写个三五千字的文章来表述。在下面单独论述。没有调控的时期新老总晋升后十几万、三五十万的都很常见，这种事情在08年的南宁北海非常常见，因为留人率高，晋升过程中当月就有大堆人加入，所以当时这种发展速度，新老总也很难意识到六到十万保底的谎言意味着什么，因为他拿到手的钱还不止六到十万。

七、进入高管核心层，这时候已经知道怎么分钱，但是不一定知道没有上税，坚持到这个地步的老总，价值观已经彻底被行业改变，一切都是以钱为中心，以国家支持为幌子敷衍。满嘴没有一句像样的真话，当然，也确实有一些素质较低的人，因为无法理解行业机制性欺骗的本质，依旧非常坚定的相信行业是国家行为，人和人不同，理解能力不同。能理解机制性欺骗的老总不会去强调国家支持，大部分都是强调赚钱和责任。反而那些没什么文化的中年妇女，依旧是坚定相信国家行为。个别老总比较聪明，会在适当的时候吹嘘自己所在的体系，和地方政府都对接，有保护伞，有交保护费等等。基本来说，进入这个层面的老总，因为强有力的管理能力才能进入高管核心层。这种人依旧意识到所有问题，尤其是在其下线团队还能比较有效发展的情况下，沟通几乎不可能。至于为什么这么难，为什么清清楚楚的了解欺骗机制还要坚持，请参看‘中国传销密码，人际网络中的困境囚徒’关于老行业人困境心态的描述。或者看本文后面更为具体的描述。
发展到21份体系以后，级别保密很多层都被淡化，发展到66份体系的时候，经理已经不需要复制，一次性越过。大部分21份体系操作中，都会多少对新人描述一下经理层面的一些问题，避免11份体系的问题。这种操作不一定是一种主动意愿，更多时候是来自于互联网对五级三阶制的分析较多，被迫公开。当然，一般来说这些东西对新人考察的时候，是能不能说尽量不说，很多新人去问讲师这些问题的时候，推荐人才发现自己也没有发现这个问题。
八、 出局者。理论上来说出局的人是存在的。在有些团队中,出局的人，不一定会进入核心高管层。这是一个行业欺骗机制最为神秘的地方。很多人稀里糊涂的一条腿，两条腿，三条腿出局，还会回头继续做。从下面的死线中找一个大经理位置从新开始拉人，把行业当做提款机。大致分为两种因素，一种是因为缺乏知识缺乏悟性，未进入核心层不了解所有情况。二是知识结构有限，左手拿钱右手就不会去考虑太多问题（行业里经常灌输：这个行业不要考虑那么多问题，能赚钱就行）。理论上出局的人，出局并不意味着拿完所有的钱，绝大部分下线中的各个死线，都是很难盘活的，所以实际收益比理论值相差很远。按一般性情况来说，如果在团队中死守这些半死不活的死线，坐等收钱，一个是收益有限代价太大，早出去早点摆脱责任（损失的下线会追击任何一个直线上的任何人，付出越多被追究的可能性越大）。另一个是耗时耗力，要盘活的死线太多，会导致各种各样未知的风险（主要是怕被抓）。寻常所说的操盘手，即前面所描述的高管核心层，非常严格的保密，往往有些人单腿出局之后还不知道谁是老大，谁在核心层。这种事情在超大型体系中是比较常见的现象。而这些出局的有点小钱了，明白点的搬家换地方住，不明白的还会被其他人当偶像继续吹捧，有时候也会回体系做现实鼓励其他人。只是大部分情况下，这种出局的人，并不会高调出现。出局的和老总一样，能否看清楚、说清楚行业各种现象，各种事情，首先是取决于他的文化程度，而不是是否老总是否出局。因为行业里只复制好听的，不点破那个窗户纸（坏的、传销、警察确实会抓）。大部分上总或者出局的人，长时间经历行业基层的各种复制，独立思考和辩证思维的能力都严重弱化。也就是说智商严重下降，情商大幅提升（察言观色、口才、笼络人心的能力很强）。
=============21份以下体系最老的复制，大概就是这样执行保密操作。11份的操作解决了主任级别的漏洞，弱化了超越问题，并且提高了速度。21份体系的则是把经理级别的问题大幅度淡化，而本质性的问题通过语言技巧来进一步淡化操作，直至发展到北京体系这样的操作（分钱层面不说一句假话），66份以上体系则是直接跨越过这些问题，进门就是经理，同时因为三个21份操作，基本单腿来人多少都会有钱，经理级别的问题，基本被彻底淡化，直接跨越。当然从很多地方来说，账目收益的问题，并不是大部分行业人纠结的地方，往往是说清楚了五级三阶制的错误，还是有大部分人会相信那些现实，或者多少都知道一点实情（很多地方下面人都知道老总拿的是10500），这样温水煮青蛙的节奏就大幅度加快，加快看起来有好处也有坏处，这个细节留在下面一点，单独具体描述。

经理级别操作的技巧，21份以下的体系，会比较强调这种操作，接新经理（和接新老总类似），尤其在广西之外的团队中依旧还在传承这种操作，其实和北派睡地铺团队的操作还是一样。主要问题是揭开经理拿钱的数量为什么会比讲课中的少，以及没有什么万元打底的事实。在11份体系中，大经理麾下往往有三五十人，管理能力非常强悍，往往比21份体系的二代老总管理能力要厉害很多，一方面要掩饰自己真实收入（没钱），一方面不能做神秘感，天天和基层打交道很容易穿帮，是比较纠结的一个级别，所以早期11份体系脱离行业的人大部分都是在这个时候，这个时候该明白的就明白了，该刻意欺骗的也就发展为职业骗子了，所以沟通11份体系大经理的难度，和21份体系老总难度类似，甚至更难。为数不多的体系操作中大经理也会隔离操作，比如来宾团队中大经理和下面人要分开在河东河西居住一样，这也是早期传承渐变的一个体现。11份大经理室，很多都是很随机的在宾馆开个钟点房办事，这种风格主要是因为体系高级别不多但是低级别人数众多，不适合统一处理，大经理会临时开好房间约人约时间申购会。大部分情况下，新人只是知道申购的大概时间，小经理也不会明确知道地点，这也是被警察打怕了，采取的游击战术。
后期21份体系中的大经理室，其实也是直接间接的延续这个操作，只是大经理本人没那么多神秘感，经常和基层混在一起讲工作、思想跟进、打消消极分子的负面情绪等。标准的21份体系操作中，大经理室是保密的，每走掉一个大经理，必须更换一次位置，这个操作很多人看不懂，其实很简单，呵呵。因为刚上去的老总被揭慌，意识到被骗后可能会掉头举报大经理室，大经理室申购期间证据和现金都比较多，变换地点也是为了安全。总之很多问题都是为了安全，而安全的防范对象，和看门人一样，都是防备警察。进入2010年后，申购地点和大经理室都是被打击的首选对象，证据多、人多，无论是抓案子还是罚款创收，对警察来说都是比较省时省力的方法，很多打击力度比较大的城市，行业人被迫改变操作为上门申购，单对单申购。各种行业操作的变化，都意味着大环境对行业的影响，所以说调控力度大小决定成功概率和收益多少。
老总高业的操作技巧，这种技巧很多种，11份-21份-21份以上体系，操作风格差异很大。
11份体系中老式的操作是，每月会有老总不定时下来督促大经理室工作，接新老总，平时神秘感做的天衣无缝，因为11份大部分是连锁销售名目，还有一个公司的帽子在头顶上戴着，所以很多时候都是以公司视察等等名目出现。一般来说，复制的方式和来宾类似，在相邻的城市居住，最好是住在两省交界地。需要指定大经理做任何事情，都扛着公司的名义去管理、操作，甚至捏造个公司文件下发，长此以往，强烈的神秘感让基层的人非常盲目的相信公司存在，根本不会怀疑公司是个假货。反向的问题则是，一旦新人无意识发现公司不存在，所有心理防线全部崩溃。同时11份体系的造神动作最多，但凡上去的老总都被吹嘘成神一样的人物，基层业务员偶尔见一次老总，被三五句套话忽悠的晕天黑地，向往、崇拜之心简直比追星族不遑多让。正是因为这种有限接触和无限吹嘘，同时11份体系人员构成综合素质比较低，造成了“公司”“老总高业”的神话传说，在这几个地方较真揭穿，会导致沟通失败率很高。所以与11份体系沟通，建议在这几个地方迂回一下，不要很直接的针对这几个地方沟通，往往对方会丧失耐心。当其他地方沟通达成效果的时候，再行交流这些问题。
21份体系，由于人数少，老总被迫经常出现在基层鼓舞士气，甚至直接参与‘大跟进’（新人走完流程后与老总吃饭）。

大部分21份体系中，老总并不是很神秘，21份体系同时是目前南方最流行的传销模式，演化出来的各种体系操作非常之多。有以下几大类，最标准的大资本21份体系操作，新老总隔月晋升，更换电话号码，住址保密，与基层隔绝，当复制完老总工作之后，隔月会在推荐人陪同下安排下基层做现实，鼓励下线们。另有一些从11份演变为21份时间不长的体系，依旧沿用11份操作，尽可能的去保密，大部分情况下都是1-21份这种操作居多。以宾阳21份为代表的体系，演化出一种一代老总直接回家，与上层下层双向隔绝，杜绝老总复制后的反差。这样新老总什么都不知道，只知道自己拿钱多少，别的一概不知，如果体系上层发现未经许可回到体系下线团队中，会进行罚款操作。还有一种，就是目前宏观调控（打击传销）力度较大的时候，大部分老总因为积累份额很艰难，上去后并没有什么钱，上线一方面为了方便揭慌安慰新老总，一方面拖延一个月保持六到十万的谎言（新老总新增六个21份以上就有上六万的收入），会用各种借口要求新老总在下面继续付出，美其名曰为带新的大经理，这样等积累到一定份额的时候，新老总有点钱的时候才会接上来，免得一上来发现没什么钱，直接精神崩溃。
所以总体上来看，一级知道一级的事情，即便是上老总了，大部分体系中，新老总还是什么都不知道，他唯一知道的是自己的钱怎么拿，其他的事情和下面的大经理知道的多不了多少。不要奇怪什么，在保密的机制性欺骗下，很少有人会左手拿钱，右手思考为什么行业有问题、为什么要保密、为什么没看见什么二次平台。这一点对素质的要求比较高，才会发现这个人的本性本质。道德品质、社会阅历、思维缜密等等综合素质在这个时候就能体现出最大的差异，充分表现不同的人性选择不同的方向。沿用行业的一句话，上总才是照妖镜，什么人品，一上来就看清楚了。
21份体系一般包装技巧比较单一，买车激励，没钱就卖首饰之类的东西包装，下面大经理哄着新人说什么“一上去就不一样了”“珠光宝气”“特别有气质”之类的傻话很多。