关于只有广西的连锁销售是真的，广西之外的都是假的。是人都会说自己孩子好，广西与广西之外的区别只是依赖传销经济更严重而已。广西传销的环境洗脑因素比较多，从整体来看就是利益驱动的能量比较大。详细细节可以多看即便央视811新闻中的细节性解释（不要当作调控看，如果是行业朋友站在假设央视正确的角度去理解）。当然这种说法只限于广西范围说，对大部分从广西搬迁至外地的体系来说，这个问题本身已经被忽视，找到各种借口简单说说，敷衍过去就是了，埋头继续拉人、复制。而在有些新地点，比如贵阳金阳，合肥包河，南京雨花，昆明官渡，海口海甸岛等，均会说“广西已经满员，机会不多，我们这里还有发展空间”。搬家出去的团队不会再讲北部湾开发，而是在当地找到类似的政策口号，从新指定讲课内容。这个问题一般而言，都是针对新人说的，老人不会纠缠这个问题。
关于团队很健康这种说法，健康只是针对你所看到的现象，在行业基层，你只能看到自己身边最贴身的几个人的负面，团队内部要求禁止传播负面，谈论负面，制造负面。于此同时其他分支、旁系、合作体系的负面也是这样操作，你看到的都是最好的一面，直至你参与高层高管，一个人处理所有负面，绝对不和下面人说负面，不说真话，才能体会行业不为人知的艰辛缘由。总体来看，单纯的认为每一个人都很积极向上，努力学习就是团队健康，这是很片面单纯的看法。从另一个角度来说，调控是导致行业不健康，无法持续健康的根本原因。任何再健康的团队，经历几次涉及体系中上层的调控，都不会健康到哪里去。这就绕回到一句老话，调控就是国家在破坏市场，所以不是国家行为。复制到位只是内部因素，每一个人和事，被内因影响的时候，也会受到外因干扰，两种因素结合发生各种变化，这是正常的人性，抹杀外部因素对人对事的影响，以及用全封闭的管理方式来限制团队成员独立思考的操作，都是违背人性的，与那些睡地铺的传销的区别，只是一个睡在床上一个睡在地上。
关于转让协议。这种操作在南宁北海为代表的21份体系中广泛存在，一般而言，体系有这种要求看起来无可厚非，而且怎么说似乎都有无法辩驳的道理。那么这个操作细节，过程和意图到底是什么，有这么几种。过程和申购一样，看起来非常正规的流程，会给人以非常正式的感觉，首先是避免转让人回家后破坏市场，这种事情对行业来说往往是致命的杀伤力。所以通过这种方式限制转让人破坏市场的行为，如果你破坏我就不给你钱，如果你什么都不说依旧保密，那么在推荐人还能发展（拉人）的前提下可以转让退单。另外一种情况是，以签署转让协议为借口，找大经理或者老总使劲给转让人做思想工作，打气，让转让人再坚持行业（走一个人往往会消极一大片）。至于是否转让成功，在有些素质较高体系中确实有少量发生，但是伴随打击传销的力度加大，推荐人很可能不能成功转让，钱还是会打水漂的。同时如果推荐人发展有困难，完全可以隔绝体系消息，将转让出来的钱放进自己口袋，然后找借口推脱掉自己责任。这个操作，是机制性欺骗失败后，避免被破坏市场的技巧，用以有效延续机制性欺骗本质。看客根据自己实际情况，做对应的反应就是了，如有不详之处，参考退出要钱的技巧描述，或者说明情况单独与易铁沟通。
单独注明一下，流窜各地的北京体系，和大部分87,108份体系，都是机制性转让，推荐人负责，甚至打包出局的都是推荐人负责转让。人群总体素质不同，做行业的风格也完全不同。素质高的团队会尽可能的人性化，素质低的团队，会尽可能的自私。这就是人性在这个没有第三方监督的行业中，所表现出来的特质。当然没有社会阅历的人，完全看不懂这一点。

没人敢面对行业风险
这里说的是具体的个人层面的风险，关于大方向行业层面，体系大团队层面的风险单独论述。
钱的风险已经说过很多次了，对于法律来说进去就是赃款，不受法律保护。对于行业来说，绝大部分体系是钱一旦被分掉，拿回来的可能性很低。至于拿回来的方法，看转让协议那个部分描述，以及后面单独论述的要钱细则。转让是一种温和方式，虽然大部分情况下不存在可能性，但是处理及时还是有可能的。对于那些即将上总而补单的人来说，上去之后遭遇外因，则是全盘皆输，很多新老总都是复制后，抓耳挠腮，贴的钱太多，下线亲人太多，无法面对自己。同时因为行业是有发展才有钱，很多时候调控导致发展不力，那么对于很多地方的生活费用来说，都是巨大的压力，做一年，因为新人的开销和生活开销算下来，那不是一笔小数目。很多钱都是为了留人，但是留人率不可能是百分百，目前情况来说有个百分之三十，那就是很牛的体系了。这些都是隐性因素中的费用，推荐人是不会主动说的。
如果人进去了，交钱了，但是体系内部还没有返还发工资，那就意味着这个钱还没有被分掉，这时候强势的手段有时候会把钱拿回来。大部分体系是隔月晋升（意味着次月月初分钱），小部分体系是周结算，自己看具体情况处理
上面是新人的钱，下单的钱，再说下少数人赚到手的钱。行业肯定是有人能赚钱的，尽管比例很低，是有的，当然赚钱多少要看发展状态，具体对照易铁绘制的分钱图。赚到手的钱，最大的风险有两种，一种是警察的调控以及追缴（赃款追缴、或者纯粹的罚款），另一种是下线中赔钱的人，索要申购款这种。警察的行为只能用低调和保密来躲避，下线要钱也只能躲，如果下线倾家荡产或者很执着很霸道，那就很惨了。老总家族被追债，祖坟被挖，举家外迁等等一类的事情屡见不鲜。看客自己理解，或者结合后面调控因素参考细节。
进行业之前，不管你是否意识到，国家已经提醒你无数次，说那是传销，不能做，违法，可是你认为都是调控，都是假的。那么国家真对管你的时候，请不要责怪国家，因为你没有搞清楚地方和中央的区别及两者矛盾。别傻乎乎的说什么“难道中央就管不了广西吗”这种没有政治常识的傻话。进去了，就选择自己承受吧。

道德风险，行业的机制性欺骗看清楚了，自己愿意说谎，那就继续做，对于有些人,尤其是倾其所有参与行业的，卖房子的，借钱借高利贷的这些人，不论是否自己直推，都会是因自己而进入。不要说“这种人不让进，行业要量力而行”等等措辞，这些说法在发展有困难的时候，都会被打破，人性中的贪婪要发展要赚钱，你就很难去阻挡下线发展这种穷人，下线反问你一句“要不你帮我安俩腿”你还不是干瞪眼。进入行业这个漩涡，大部分时候就已经身不由己，很多时候都是无法阻挡，而退出的时候却是左右为难，下面人无法交代，回家无法交代。被强迫说假话是很无奈的事情，但是最终改变的是自己脑子里的道德观念，这就是风险。说句大实话，如果刚进去的时候就知道这么多事情，没人回去做的。看清楚机制性欺骗的过程，自己多体会体会。
对于传统价值观来说，举头三尺有神明，无论给自己找多少借口，天知地知你知，还有头顶三尺的道德利剑。你可以选择无视，也可以说“你也是被推荐人骗来的”，还可以根据自己的悟性不停的给自己找借口。无所谓的，要骗人先骗自己，在行业里必须如此，无论再多的假话你只有说成是真话，才能留住新人。想赚钱就得隐瞒欺骗，想维系自己的道德底线就尽早脱离，这两个之间没有第三个选择。看客请根据自己的个人价值观做选择，易铁无权替你下结论，请自便。（注明：行业先天不足的地方太多，别做梦你能修改好行业，人性你能修改吗）
个人信誉风险，这个问题和大环境有关系，在媒体描述中，传销总是不择手段的欺骗，满嘴没有一句话。而在现实中，大部分没有接触过传销的人并不会有兴趣去深入了解传销，所以造成很多人对参与过传销的人都极力防范，无论你说什么做什么，他都会联想到传销上去，是否在欺骗他等等。从行业人的角度上来说，总是想用各种方法说法，来掩饰下自己的错误，但是往往说的越多，越是加深不信任，所以有时候所幸什么都不说，还好一点。
在个人信誉风险中，还体现在另一个方面，媒体宣传传销人的时候，总是描述倾家荡产、亏钱一屁股等等现象，所以在生意中的朋友如果知道这些事情，以后借钱周转等等事情，都很难有支持力度，因为他心里想的是“借钱给你去做传销，这钱是有进无处，有借无还。借钱给你做生意，相信你的能力还钱没问题，这是两个问题”，很多没有做过传销的人哪怕是在传销里呆上一段时间，也会给朋友造成这样的感觉。这些事情都是现实中无法避免的猜测。
人身安全风险，当然这种风险在刚参与行业的时候，是无法体现出来的。当每一次调控发生的时候，都会有人放弃，或者因为家人阻止而放弃行业，各种原因太多。那么丢进行业的钱，并不是每个人都舍得丢弃。尤其是那些比较穷的人，在生存压力下可以做出任何疯狂的事情。稍有留心，就会在新闻中发现很多类似的事情。当然，推荐人或者团队会告诉你，那些是不健康体系、歪体系等等借口。其实很简单，你就看看他身边他下边，有没有这种情况（穷人拖家带口的做行业）存在就知道了。计算一下每一个旁系中的人经济实力，计算下一年开销，留24个新人（每月两人）开销，留人率以及收益计算，看看到底够不够支撑，就知道未来风险。而这些因内部运作资金发生的安全问题，只是最简单的现象。更复杂的现象则是在各种外在因素，调控，外力介入等等行为，导致团队内部反水，激化出来的矛盾无法阻挡。具体的细节看后面关于要钱细节，以及老总如何敷衍要钱，如何转让等处理矛盾的手法。当然对于老总来说，保密的原因最大的是因为调控因素，其次就是因为防止下线绑架要钱等事情发生。人身安全问题本身，在禁止传播负面的行业气氛中来说，大部分都是因为新人家人反对，用各种激烈方式反对、拿回申购款所致。而团队内部老人之间的问题，行业习惯则是推给要钱的人品行不好，找错人，或者团队不健康等等模糊因素。

家庭风险，这种风险对于大多数人来说，都是知道的。无论在那个团队，那个地方，多少份，都听闻过家庭破裂，断绝关系，离婚等等现象，这些事情对于别人来说是了解行业所致，对于自己来说则一样存在。激烈反对你参与行业的家人，总会试图用这些方法来阻止你，而你有时候也可能会用这种方式来让他们认可。离婚这种事情，在行业里是非常普遍的事情，这不仅仅是道德风险，这是比道德风险还要过分的家庭风险，家都没有了，赚钱就抛弃家人吗？更多时候是还没赚钱就已经抛弃了，甚至很多一起上总后，因为无法协调对行业的看法导致离婚。
家庭风险最恐怖的在于家族式发展的体系中，全家族痴迷六到十万保底，疯狂拉亲戚进入，指望上总之后用月保底补平账目亏损。一上去接受复制之后，信心彻底崩溃，无法面对家人交差。
从行业角度来说，家族式发展能发展还好，发展不好则是倾家荡产。绝大部分倾家荡产都是来自于这个月保底六到十万的谎言。可是易铁描述了很多次，至今还有人相信这种谎言。大部分体系都还在流传这个说法，很无奈。家族式参与，最大的风险是家族成员的发展对象（市场）大多数重叠，可发展的资源有限，无谓的投入很多单，一般来说一个家庭进入后投入达到三五十万，就达到承受能力的极限，上去后还打不开局面（大部分情况下市场都会被破坏），基本就是必死之局。如果中途遭遇一次调控，或者内部负面爆发，全盘崩溃。同时基于家族成员投入过多，上层老总即便是好心拉一把，也是有心无力，只能踢皮球，或者干脆一跑了之。
在北京体系和66份体系中，基本已经放弃这个谎言，用一个更加模糊的方式回答，“上去以后看发展情况，有十万到九十九万的收益”。所以一模一样的传销，在不同素质、不同道德修养的人群中，所体现的操作技巧是完全不同的，不能一概而论。
自己假设一下，如果你全家连带亲戚进行业，一共投入七八十万甚至上百万，你上老总了，你有多大胆量敢和下面的亲人说《总裁的复制》全部内容？
个人精神层面、意志、思维上的风险，行业里天天走工作转工作，讲工作，时间长了人都变懒了。只会滔滔不绝的复制那些行业术语，忙于安排讲工作的时间，大部分都是这些事情，没有任何正常的健康的劳动和思想状态存在，久而久之意志消磨，好逸恶劳。很多稀里糊涂退出的行业人，无所事事，眼高手低，这种精神状态上的风险，其实是最可怕的。一个人可以没有钱，没有一切，但是不能缺少向上的动力，积极的精神状态，缺乏这些基本就宣布被社会淘汰。这个环节上说的，其实就是行业后遗症中最常见的。意志消磨是一个表现，还有很多种根据各种性格在行业沉淀后造成的现象，比如错误思想和夸夸其谈的作风，会令现实中的很多人退避三舍。
鉴于行业复制中，大部分问题都是用反问这种类似于辩论的方式来进行，没有答案，只有不断的反问，互相之间的灌输，时间长了之后，独立思维、逻辑思考都大幅度弱化。同时行业日常行为中强调简单听话照做，只做不说等，久而久之思维上会有惰性。面对每一个问题，行业思维都会极力给自己找借口，比如每一次电视中有打击传销的新闻，行业思维首先想到的就是“找漏洞”，这种思维能力上的缺失，造成很多人明明知道自己意志消沉，不愿意面对，不愿意改变的误区，在这里面深深自责或者一味责怪他人，不反思自己。

从文字逻辑上来说，间接提成是来自于上下级级差所得，比如经理的间接提成12%，是来自于经理的直接提成42%减去其中包含的主任级别的直接提成30%，得到间接提成12%。所以从这个角度来说，最老的复制中，三大奖金中的直接和间接是一码事说两次。
用一个比较简单的话来说，直接提成和间接提成其实都是一样的，因为间接提成是直接提成相减得到的。这个三大或者四大奖金里，把两个分开说并列存在，这本身就是逻辑错误。后期行业在北海南宁经过圆润处理后，淡化这种说法。所以很多体系尤其是66份以上体系和北京体系，都已经将这两个合并。这种错误是很丢人的错误，大部分都是流行在低素质团队中。一般来说11份体系中都普遍存在，在互联网上或者广西卖书的地摊上目前能找到的《业务洽谈》，都是这样的描述。
补助问题，12%的补助，其实已经在实际发放的工资中体系，间接提成造成新上经理不是456而实发304，烧掉的152补充给下线的C级别位置，同时B2B3的补助从数学模型上来说来自于A级别的380，这样处理导致新上线经理账目与行业新人所听到的行业复制有冲突。这个问题在11份中体现的非常严重，但是21份及21以上的体系中，一次性交钱比较多，新人很难发现这个问题。
补助本身还是来自于上线的间接提成，那就表明销售补助本身又是一个谎言。从1份的时代开始，五级三阶制就已经失去了本来面目，一直在延续这个谎言（只针对新人和外人的谎言）。
用另一方法计算，直接、间接、补助所有的钱加起来，就是52%加12%，如果再加上57、38、19，百分比直接超过100%，数字层面已经决定行业本身是的基础就是有问题的。已经超出55%，45%怎么圆谎，每个地方，每个体系，都有千差万别的技巧来解释，甚至干脆不和你讲这些细节，这样你就无法解释无法推翻。
换一个最简单的方法来说，21份实际交钱69800，其中由20个3300和一个3800资格构成，有的体系里说500的产品或资格，那么就其实已经告诉你，百分比基数应该是3300，而不是3800。
以上这些都已经实质性打破了很多行业核心谎言。当然这些问题对于大部分新人来说都意识不到，如果新人没有发现问题，就不去解释这些。如果新人发现有问题，那么各种各样的解释方法就出现了，这一点上充分体系了行业为了圆谎而做出的各种“努力和悟性”。北海解释这个问题较多说国家补助，优惠，甚至不讲这些细节。南宁21份体系则强调上税45%的只有3800的资格股，其他的不上税，稀里糊涂的把这个问题混淆过去；大部分南宁体系只计算3800变380万，用21个股份的方式来解释1040，把数字计算搞的花样更多。66份以上体系则是用780万计算来解决，百分比中又有新花样出现。总之记住一点，每一次互联网公布的行业收益破解技巧流行之后，会惊醒一些人回家，行业则会有更多新花样出来掩饰错误。发展到现在的北京体系（流窜在广西以外地区），干脆数字计算不说假话，连A级别保密的都一次性讲完，免得新人因此放弃认可（新人会想：你连数字计算都是假货，有什么必要相信你）。
有些体系里，遇到有人质疑行业，为哄住新人，就先问新人了解到的是多少钱怎么算，问完了就一句话，“和我们不一样，假体系”，说假体系这种话的人，都是只针对新人而言，是否新人并不一定是时间长短，而是是否在沉淀过程中，了解到足够的行业错误，很多老人天天忙于带人忙于讲课，没有时间去想这些问题，行业的工作安排会议安排，都是为了挤占时间，不给独立思考的时间，不给琢磨负面的时间。
绝大部分问题，都是你不问，推荐人不说，你问了，推荐人会回答。当然有时候推荐人也不知道这些细节错误，干脆和你一起去向上问，走工作的时候问，只做不说，全身心的相信行业，相信推荐人，这就是用好心态好愿望去做一个不了解的、错误的事情。
从账目计算上的不透明，就可以看到行业机制性欺骗的第一步，对于新人如果能不解释的尽量不解释，先哄进来申购，然后在发现的时候慢慢一个一个的去复制，当然这个时候复制有一个好处，首先新人已经申购并且在团队内部，自己一个人所看到的问题，团队中其他人则有的明白有的不明白，大家一起来一句“大家都是这样过来的，该你拿的钱一分钱不会少”，三无句话就能把这些最基础最底层的错误，掩饰过去。久而久之新人变成老人之后，也不会去在意这些错误意味着是否被骗。
这是行业温水煮青蛙过程中，新人变成老人的过程中，最为标准的一个复制。大部分新人都是懵懵懂懂不去深究，个别善于计算对数字敏感的人，能发现其中错误。
说完了行业五三的虚假性和欺骗性，在解释下实际操作中高起点21份的8个阶段分钱操作。
这里需要首先注意一个问题，以下计算没有涉及虚构的10%个税名目。甚至有些体系在扣除这个虚构个税的时候，采取抹零或者四舍五入的方法，会让账目计算看起来进一步具有迷惑性。

第一个阶段：加入及其返还
21份，第1份是资格，按照制度，后边20份有2个是升级为D1的条件，可以拿到2个E1的570元直接提成，成为D1级别。又可以拿到7个D1的直接提成760元，成为C1级，最后11个是C1的直接提成1140元。总计是19000元=570*2+760*7+1140*11=1140+5320+12540，所以，加入后当月要返还19000元，这19000元也可以这么算，19000=570*20+190*18+380*11=11400+3420+4180，相当于20个E1,18个DE,11个CD。
第二个阶段：三条退（三个市场、三个直接、三线）建立
发展左腿21份时，你拿的钱是这样的：第1份是C1的直接提成1140元，还有2份是CE差额570，7个CD差额380是2660，最后11个是4%的销售补助152共1672元，总计是6612=1140+1140+2660+1672。
第二腿也是这样，是6612元。
第三腿情况比较复杂：
如果不补点：第三腿也是6612元。
补点后摆第三腿：增加2份投入是4320元=6600-2280，成为B级。这样，第三腿可以拿到1个B1的直接提成1596，2个BE差额1026，7个BD差额836和11个BC差额456。总共是：14516=1596+2052+5852+5016。这个钱也可以这么算，它等于6612元+B1提成7904。实际上很多人没有第三腿。
摆完三腿时算算总账，69800+4320-19000-13224-14516=27380
总份数是86份。三腿分别是21、21、21，人数是1、1、1。该阶段收入27740总收入-27380
第三个阶段：B1提成
当左腿份数达到65份时结束，增加两个人，做法与自己相同。每个人可以提成10个12%BC456元和11个8%BC304元，是7904=4560+3344。再加补点的两个BC差额456元，是16720。每人8360元=7904+456
第二腿一样是16720元。在拉到7人时（含自己是8人）回本。并赚了6060元。
第三腿的提成也是16720元，三腿人数分别是3，3，3，份数是65、65、65。总份数是218份。三腿收入50160。
第四个阶段：B2提成
当三腿人数分别是9、9、9，份数是591=197+197+197时，该阶段结束。一共可以提成的总份数396份，总数是45144=396*3800*3%。591+23=614
===================================
这里面要看清楚304是怎么发生的，304的存在本身就说明大部分体系里讲课所用的经理提成12%是有隐瞒的。一条线65份是经理，100份、200、300、400、500、599份都是经理，这就意味着上面的三代经理以上所有的经理，在这条线上是没有钱的，这个事情对新人来说一般是能不说尽量不说，如果新人对数字敏感，计算能力很强，这里就能发现很多问题，销售补助的问题就是假话。销售补助和间接提成其实都是一回事情，但是在计算收益的时候却夸大了销售补助。
在实际操作中，11份体现这个错误更严重，21份大多数对付新人的时候，都是稀里糊涂的敷衍过去，甚至不敢讲（北海）。

69800元减去返还的19000元以后的50800元是如何分掉的？（不计算10%个税）
推荐人：6612元
B1：7904元
大部分体系操作中，对新人保密B2：2394元
所有体系对A级别以下保密保密A1：10500元
所有体系对A1级别以下保密保密A2提成10500元
所有体系对A1以下保密A3提成10500元
所有体系不会解释这个细节。剩余2390，看下面细说。
体系老大/核心团队/操盘手，这些掌控者拿什么钱：
以上所有钱拿完，还剩余2390（有时候因为补点移点，会多一个456、304）如果是团队中知道这些事情的只有老大一个人，那就说他一个人拿这个钱了，三高体系中或者说标准游戏规则里，是核心团队AA制分掉。
另有剩余的钱，一般为中途走掉的人，走掉的老总,被打包出局的老总大经理，以及中途被调控的，被家人拉走的，这种空点位但是还能有钱的位置，都是大老总或者核心层负责分配。（个别时候，走掉的份额如果伞下人没有被消极，上面人会装模作样的找个人放在这个位置，把原来的份额转走并退钱，然后继续管理伞下，进而直接把这个活的小网盘活，多一个拿钱的位置，内部操作中其实就是卖这个活的点位，当然如果是死的小网，大面积被消极的小网，就没人会去买了），具体情况会根据体系的整体素质及核心层的道德品质，表现方式会是多种多样的，不能统一论述。
另一个比较明显的部分，就是10%的个人所得税名目的钱，这个钱很多了。甚至有些比较黑的体系中，连新老总的10500也要交这个钱。很多人还非常相信个人所得税是真实上交的，如果有交税记录，这不就是最简单有效的合法证据和国家支持证据吗。至于为了留人想出来那么多可笑的事情。
这些钱都是核心层才知道有多少的，外人无法了解。因为老总们互相之间也要求不得打听别人收入，互相保密。
其他细节，看易铁绘制的分钱图描述。
各种各样的未能在体系中公开传播的操作技巧。
前期布线技巧
布完第一条线后，不发展，扶植第一个下线，并且发展一个人出来，这样累计下线两人，加上自己的21份就是63份，上线移点2份，达到65份经理资格。
这时候再发展自己的第二条腿，那么拿到的钱就是6612+7904=14516。只需要等待下线先行发展一人就可以多拿7904，第三条腿也是如此。
这个方法很多体系都不复制，或者说根本就不知道，稀里糊涂的做下去。按这种方式去计算，最快5个人差不多可以拿回50800的成本
防超越，不仅仅是高起点可以防止超越，还有很多种操作可以达到。
防止补单，上平台之前补经理线，会制造很大的压力，甚至有的体系上层都不提移点的操作，但是从操作上来说，和防超越非常类似。其实就是用各种技巧方法以及工作拖延大象腿发展速度，或者拖延申购的时间，给二三两条腿时间发展，当然能力不足的就爱莫能助了。
防止被上线黑，这个其实很简单，不要傻乎乎的相信推荐人就可以了。只有在合作体系中有足够的影响力，足够的人脉支持，再黑的上线也可以直接被你一个人架空。这也是自立门户的最基本的技巧。
移点技巧，基于1份和21份收益一样，悄悄的把21份转为1份投资，这样大幅度降低投入，这是比较常见的现象，需要申购大经理和直线老总配合（如果有的话），细节看行业流程中关于移点的解释。
这些都是行业内的不传之秘，绝大部分情况下，很多人都不知道的操作技巧，这里只是简单说一些，其他的说多了不合适，易铁在不经意之中确实造成了一些负面影响，所以很多事情都不能随意去说，话语权本身有好处也有坏处，无心之过总会在无意之间发生。

业务洽谈的数字计算里，3800的计算里，有多少漏洞
其次，间接提成的总和是52%（其实就是老总及老总下线所有的钱），从这一点开始计算，加上3%的分红后，剩下的就是45%的税。那么12%的销售补助是那里来的呢，难道是100%之外来的吗？这个其实很简单，稍有了解的人，都应该能看懂这个问题，明白45%并不可能上税。
3%的分红，花样最多。各种各样的计算都有，无论是3%，还是114，都是一个意思，当然有时候114会变成57+38+19，换个方式再算算，以此掩盖真实分配方案。记住每一个用于计算的数字，都有对应的百分比。
真实情况是C2的4%来源于B1，而B2、B3的3%、2%来源于A1，当然这些细节，在新人去听课的时候，都不会说，一般都是一笔带过。同时新人第一次接触貌似复杂的计算，往往也不会去仔细推敲，绝大部分都是稀里糊涂的走过场，变成老人后，才会发现问题。当然这时候上线单独复制（因为新人会首先问上线，或者被其他人反应到上线那里去），告诉你这个补助是怎么回事情，那个钱为什么不是456而是304，然后再来几句不咸不淡的话，说行业就是这样子，博大精深云云，这也是温水煮青蛙过程中最重要的复制方法。当然如果把这些细节都在新人面前摆开说、简单说，那新人是听不迷糊，也很难认可的。所以说很多细节都是为了留住新人掩饰错误，而进行的有选择的复制，而这些过程中的复制，其实就是一次又一次的揭慌，理解清楚每一个细节复制，才能体会行业的机制性欺骗。
稍微细心一点，精明一点的人，从这些问题就能察觉到其他问题。而大部分人则是不愿意去细想细看细算，都是傻乎乎的要上去看看才会死心。有这种心态不奇怪，奇怪的是上去看看是好奇心，这些人却很少去想“向下看如何面对自己的责任心”。
南传密码（八）老总白皮书，操盘实战技巧大全。
沟通新人中的行业全流程技巧，后面是老总全盘技巧。
语言技巧、设局技巧、感情技巧、控制技巧、有效利用矛盾的技巧、以及机制性团队配合技巧。
关于新朋友要求去找警察或者工商咨询行业是否合法的问题
关于新人控制接电话、新人打电话的技巧，演变为更温和的教授、传播、复制短信的技巧。
电话遥控新人技巧
挂资格，1份和11份、21份为什么没有区别。
什么是移点
关于行业内不允许借钱，却允许你甚至鼓励你卖房子
关于21份体系和42、66、87、108份体系的分钱区别。
关于标准的600份和变异的480份、420份上平台的区别
关于平台，600份新老总
关于份额到了600份，人还没走的原因
关于老总上去了又叫家人参与（知道传销内幕了还叫家人跳火坑不可能）
关于二次平台
关于老总平时做什么忙什么的问题

回避、销毁证据的技巧
一级知道一级的事情，有多少个级别需要保密。
经理级别操作的技巧
老总高业的操作技巧
大老总的保密技巧
维护团队完整，对抗体系内部负面的技巧
老总电话遥控下线大经理技巧
对抗外部干扰的技巧。其实每个接触过的人都知道，就那么几招。保密，装傻，造势造神，做现实鼓励，以及复制复制再复制，灌输灌输再灌输，这些是常用的技巧
团队内部保密的语言技巧
行业的保密技巧，这是一个重点部分了。保密的内容有两个重点，一个是老总收入，一个是行业上层分配机制。
老总怎么复制工作的，老总到底忙什么，在上面干什么，老总日常管理主要事物
老总复制的关键点，这一点上绝大部分人都对新老总有很大的误会。
发工资的方式、技巧、及演变过程，以及相关操作原因。
关于做现实的技巧（伪装有钱的技巧）
行业的责任问题
转让协议的相关事宜，上线心态，团队习惯
模式是好的，人为操作不当造成各种乱象
行业是好的，你能力不足
为什么他们拿不到钱也不闹
关于坚持就能成功
退钱的操作，及这个时期上线、老总的对应心态。
各种老总回答新人问题，模糊的语言技巧
行业的责任与暴力，起因
三个直接上总了，就很舒服了。可以天天睡觉拿钱了
跟对人做对事
先说沟通新人中的行业全流程技巧，后面是老总全盘技巧。
语言技巧、设局技巧、感情技巧、控制技巧、有效利用矛盾的技巧、以及机制性团队配合技巧。
设局技巧。新人是发展对象，发展是硬道理，这种方法其实就是谎言邀约的后续。所有一切一切都是为了留住新人，让新人有好感，下单掏钱为目的。无论任何级别都是没有发展就没有钱。所以在新人来之前，要综合所有新人的性格、工作、学历、现状，分析新人状态，制定一个严格的邀约流程，流程如下：
从铺垫开始-----到答应赴约------再到启程-------再到接人见面--------休息及吃饭-------揭慌----讲工作-----订工作-----反映工作给下一班讲师-----各种反差-----情绪安慰-----鼓励或者用语言强制继续听课------结案------到最后的跟进------大跟进-------认可------追单-----下单-------申购成功，是一个非常细致复杂的工作。其后才是生活复制、工作复制、心态课、素质课之类的。无时无刻推荐人都在观察新人思想情绪变化，及时反映，及时和上线沟通（背地里短信、打电话、或者用行业语言技巧沟通），这个过程肯定是设局的一个过程，大部分都是刻意布局引导新人进入行业逻辑，比如推荐人伪装自己第一次接触行业，和新人一起讨论对行业的看法、观点，这样两个人的信任就会让新人找到一个倾诉对象，把内心的话说出来，于是推荐人转身告诉第二天的讲师，新人怀疑的重点问题，这就是反应工作中对新人的设局。
直沟（直接沟通）的方式近年比较常见，大部分情况下是因为设局引导新人过于复杂，稍有不慎新人会产生强烈的不信任，干脆采取这种方式，相对来说难度小些，推荐人因为不是设局引导新人，心理压力小，比较放松。直沟的意思就是，见面后摊开说，该听什么，希望对方了解什么，下一课什么内容，都会比较干脆说的比较明白，推荐人会直接问新人还有什么想法，明天会有人解释等等。设局成分在这个方式中很少，但是还是会掩饰大部分老人才知道的东西。这种方法对于亲属、好友、夫妻之间等相互信任度高的关系比较常用，太熟悉了，设局很容易被识破。从行业整体角度来说，直沟方式是因为调控力度加大、调控本身已经打破了很多行业操作的神秘感，这是个群体潜意识的问题（参考中国传销密码-人际网络中的困境囚徒）。
语言技巧。在沟通新人的过程中，强调引导，按行业角度来说，就是引导他自己去思考。而这个引导方式在行业的语言技巧中，主要分为三大种技巧。强势反问、先入为主下结论下定义、不断转移话题的三种方式。
反问方式中最常用的“为什么警察不抓啊”、“为什么这么多高层次的人”，反问之后，不待新人思考和反驳，------------------直接用第二种语言技巧，温和的语言技巧下结论或者下定义，“这确实是国家暗中支持的民间资本运作，多了解就可以了，不着急”。这样新人在没有准备的情况下，会直接产生好奇心进入下一个问题，而不会去追究有些似是而非的细节。
先入为主下结论的方式，一般在针对两房一卡、五象广场等行业现象，先描述现象（一般来说这些现象都会在开课之前铺垫），然后不等新人思考，直接下结论，而后打上一个烙印，令新人建立一个定势思维。比如灌输五象广场中各种景观造型是暗示行业的解释，非常强势的直接下定义下结论“整个广场所有的建筑景观都是在暗示行业”。这种烙印在后期转工种走工作过程中，还会不断强化，以致很多人最后对这种幼稚的、牵强附会的解释，至死不怀

至关重要的转移话题、转移注意力技巧。前面两种技巧在反差比较小的新人面前，就足够用了，而大部分独立思维强，反差较大的新人，则会被有意识的转移至下一个话题，下一个课程。这个特点是新人听课中最大的一个技巧，因为一般而言，稍有主见的新人初期都会排斥这些课程中所说的大部分内容（确实行业的破绽和错误太多），平滑转移话题，可以继续引导新人思维，避免在一个破绽上被新人抓住把柄死磕，危及信任感就直接失败；最主要的是对于每个新人来说，前面的漏洞被发现（无法合理解释），希望后面的一连串课程中，会有东西能打动新人，从而令新人忘掉漏洞认可行业。这一点的重要性在于，大部分新人在第一次接触这些信息后，会有应接不暇的感觉，无法在短时间内全面消化，会暂时忘掉前面的漏洞，在推荐人的鼓励、央求、甚至强势威慑下（长辈对晚辈），继续听课。所以说继续听课本身，就是一个转移话题、转移注意力的一个流程，大部分情况下新人坚持要求得到答案的问题，还是不会回答，尽可能的向后拖。不论新人是否能在课程中认可行业，在后期跟进的现身说法中、大跟进饭局中，都会进入下一个技巧，感情技巧，寻找机会令新人认可。
感情技巧。感情技巧的运用，其实就是发挥推荐人与新人之间的信任关系。
大部分情况下，推荐人和讲师之间，都会有一个习惯性的互相配合，调动感情、信任基础，作为话题之前的铺垫。比如“你妈妈怎么会骗你，你即便是怀疑传销，也应该为你妈妈负责，多了解几天”，“你朋友和你关系这么好，关系不好怎么会给你这个机会，多了解下吧”，在低素质团队中，一些比较单纯的人，会用下跪、眼泪、乞求、发毒誓等各种偏激的行为去留住新人，而身旁的讲师（或者大经理）就会在新人情绪波动下，更有效的去发挥温情，寻找理性思维的缝隙，继续引导新人。有时候，这些行为确实就是一种变相的强迫和限制自由，感情和信任变成留人的工具。
在反差比较大的新人，温情牌无效，推荐人需要做出非常强势的姿态，用各种语言、行为，刺激或者强迫新人听下去。这里就需要区分一下低素质团队和高素质团队，两者之间的感情技巧运用截然不同。比如低素质团队中推荐人会很强势的要求新人必须听下去，用离婚、断绝关系等各种神经质一样的行为去达到目的（很多新人耐心不足就会导致感情破裂）。而高素质团队则会用各种更加温和的语言技巧，双方素质较高自然而然进化出更具人性化的语言，比如“听完再说，多听下没什么关系”，“再多了解下，我觉得挺不错”，“能不能对我负责一点，对别人尊重一下，有素质一点”。如果新人态度依旧，可能会遭遇来自于讲师和推荐人的配合性语言暴力“你这个人怎么这么没素质”“你这个人怎么这么没出息”“你怎么这么僵化，为什么不能逆向思维一下”“这么多人都没你聪明吗”，这种强势态度的进入，是为了强烈打击新人的自信心，刺激导致情绪波动，打破内心理性思考，才能寻找到思维上的缝隙，乘隙而入，这些都是比较强势的感情手法。在各种团队中，这些感情技巧不断被翻新，各种希奇古怪的花样层出不穷，无法一一论述。
感情技巧中，还有一种用第三方身份（也是ABC法则的技巧）制造新的信任元素。比如常用的方法，什么样的新人找什么样的讲师。找曾经的同行，同职业，同爱好的人。学生找留学生讲师，军人找军人，公务员找个局长什么的，老师找个校长，律师找个检察院法院的等等，这样的技巧，由于曾经的职业或者爱好在一起，很多话题谈得到一起，这样沟通后互相确定对方确实为同行，信任搭建完成，后面就是现身说法的技巧。这种技巧一般在跟进和大跟进（跟进：听完后还犹豫需要补课）中表现的比较多。这个时候所说的东西还是没什么区别，关键就是现身说法的技巧，来好几个人挨个说自己是如何认可行业的，甚至泪流满面的去说。这个流程中会强调一个错误逻辑“这么多人不可能都选择错了”，很多人在这种状态稀里糊涂的认可行业，忘记了那些可笑的幼稚的错误。严谨的来说，好人做坏事，坏人做好事都是存在的，用人来衡量事情，不能作为评判标准。这种现身说法更多的时候是换不同的人说一样的话，废话一箩筐，都是一个模子里复制出来的。
感情牌，是行业中发挥最为重要的牌，如果稍有细心的新人，就会发现所有针对自己的课程及讲师，都是自己推荐人的安排，新人的性格、阅历、学历、工作、现状等等一切，都已经被推荐人出于留人的心思，全盘出卖给讲师。那么实质上来说就是讲师和推荐人配合设局，对新人知根知底（还有反映工作的配合），而新人因为邀约来没做任何准备，是一无所知，这完全是一种不公平不对等的交流状态，不论讲课内容是否合法合理，这本身的讲课流程就是机制性的欺骗。

新人行动的控制技巧，控制新人不去报警，不去闹事，不会马上回家，不去上网吧查资料，不会神经过敏发生发生意外（很多人潜意识里认为传销肯定限制自由，神经过敏打110），这些行为的控制，必须由最信任的推荐人才能去做。控制报警的方法一般是拖延到听课之后，如果新人一定要去，那就先期说警察的反应堵住新人的嘴；阻止回家的一般用感情技巧达到目的；不上网查资料是为了避免其他信息先入为主，会提高沟通难度（调控信息无处不在），大部分会说网吧不安全，不好之类的话，像来宾复制出来的团队，推荐人则是像个尾巴一样甩不掉，喋喋不休的跟在新人后面，这个不行那个不能，这种令人很无奈的但是很烦的控制，是限制自由的一种温和表现。
控制技巧更多的是在设局中，安排新人走转，看现象等等，在陌生城市新人也只能被迫跟随推荐人行动，说不上是控制，但实际结果也还是控制。
这个技巧中，还有很多欲擒故纵的技巧配合其中，比如鼓励新人打110报警问；你不做这次没机会了，下一个人马上就来了；你不做马上给你转让打包出局，你看不懂我给你路费回家，等等
制造矛盾、及矛盾转移技巧，矛盾本身一般而言是尽量避免的，如果新人思想比较抵触（反差大），推荐人或者讲师用各种语言技巧制造矛盾，挑起新人情绪波动第一，其次是制造一个群体-与个体的矛盾，这样孤立新人。人作为社会动物，在这种情况下会习惯性的反思自己所做所说是否有问题，怀疑自己判断力，在内心天人交战选择是对抗，还是迁就推荐人继续听课直至认可。这个原因导致大部分情况下，沟通家人脱离行业，尽可能避免这种舌战群儒的场面。制造矛盾后，如果能够孤立新人，强迫新人思考一些问题，开始站在假定行业合法的基础上思考，那么紧随而来的就是矛盾转移的技巧。一般常见的技巧为“这个行业为什么有这么多负面，是有很多原因的，XXXXX,XXXX，这样一个刻意挑起的矛盾，又被按下去，进而进入下一个课程。这种技巧在高素质团队中经常运用；但是在低素质团队中，经常会引发各种恶劣事情，以及睡地铺团队中的技巧，都是类似。大部分情况下，对新人来说，只有选择屈服或者强烈对抗两种方式，屈服就会被进一步引导转入下一个课程，对抗则导致很多违背人性、违背道德、甚至恶性事件，都是因此种手法导致。
制造矛盾的这个环节，可以充分体现行业的机制性操作，因为这个方式必须和其他技巧配合使用，在低素质群体中演化为最常用、最好用的技巧，在广州周边睡地铺1份团队中，进而演变为标准流程中的留人操作。一切行业的发展必须依赖留人，而留人的技巧则根据团队成员整体素质，演化各种适合自己的操作。所以从人性角度来看，不论是睡地铺限制自由的1份团队，还是开私家车走工作、住别墅的108份团队，本质没有任何区别，只是留人、沟通、所谓课程内容不同而已。

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