如何设置优惠券?
告诉你3个小技巧
技巧 1

优惠券类型
首先,先了解有赞美业优惠券都有那些类型。

△ 有赞美业券后台设置页面
①无门槛券
按券面额减免支付,无使用限制条件,但不可与其他营销活动叠加使用。
②门槛券
有使用限额限制,当订单中金额达到一定额度才能使用,也就是门槛大于面额,例如消费满1000才可以使用券,单张订单只能使用一张,不可叠加。一般情况下门槛越高、ROI越低的使用率。
③指定商品可用券
券的使用范围仅仅购买指定的商品,非指定商品不支持消费减免。
这三种类型的优惠券均可根据发放目的来设置,比如你想做一次裂变活动,就可以设置裂变规则让更多人来参与进来。此外,每人限领的次数、是否需要激活可领取以及合适的门店都可以根据你的需求来设定。
技巧 2
优惠券设置思路
其次,优惠券的设置思路需要根据目的和使用场景,我们根据不同的目的来设置不同的优惠券。
主要可以从以下指标考虑:限额、面额、数量、频率、使用场景。
①提升客单价
限额:参考客单价,设置高于客单价限额,提升单品转化率。
面额:指具体优惠的金额,根据毛利测算可承受的折扣力度,根据不同的限额设置面额。
②提升复购频次
根据会员购买周期或消费项目喜好提前发放,设置好优惠券,并且进行多组测试,针对分层人群对应的力度、使用时间、优惠券类型等积累数据持续优化。
比如针对消耗快结束的顾客,主动推送续费抵扣券。
技巧 3
优惠券应用场景
最后,优惠券应用场景覆盖面如此广泛,美业商家如何切入?
①情感营销
选择有特殊含义的时间点,借题发挥,如会员生日、重要的节庆、以及周年庆等纪念日。
②会员权益
把优惠券融入到会员体系中,在会员权益中利用不同面额的优惠券提升会员身份认知的虚拟认知。