从营销场景入手，
优惠券竟带来这么多好处！
随意发放优惠券会让人感觉是盲目降价，如果你明确了优惠券发放目的，目标确定后再选择合适的优惠券类型进行投放，才会事半功倍。
好处 1

拉新引流
对于一个新顾客来说，同类型的门店，她会更愿意选择有优惠券的那家。
使用少量低门槛高优惠的“券”吸引用户进入页面，为线上店铺导流的同时获取用户会员手机号信息。
好处 2
提升客单价
设置稍高于平常活动力度的门槛优惠券，能促进用户使用，快速提升GMV。
推荐发放方式：设置阶梯优惠券，诱发购买欲（再次消费来达到优惠券使用门槛）
一般而言，当顾客进入店铺主页浏览时，如果看到有赠送、免单、优惠等字眼（利用视觉利益性：锁定第一利益敏感词），就比较容易激发他们的利益心理，引起他们关注并进行点击领取，从而提高后续成交客单价
好处 3
促活复购（会员营销）
充分利用优惠券可以控制触达频率，针对某些特定人群去影响消费习惯，缩短决策周期，提升会员粘性。
一般在做活动时把折扣价格直接显示出来，这样会让所有浏览到顾客都看到折扣信息。
它的弊端是我们无法区分这个用户是否本来就想要购买这个项目，如果她原本就想要买，我们的折扣岂不是浪费了成本？再者，针对不同消费能力的会员统一的折扣是很难有较高的转化率的。
比如更美颜肌新项目上市，筛选出门店VIP会员定向发放指定商品5折优惠券，不仅起到新品破“0销量”同时还是维系了一波老客。
优惠券的最大亮点在于个性化优惠，再结合工具去定向触达营销才能发挥出最大价值。

如何设置优惠券？
告诉你3个小技巧
技巧 1

优惠券类型
首先，先了解有赞美业优惠券都有那些类型。

△ 有赞美业券后台设置页面
①无门槛券
按券面额减免支付，无使用限制条件，但不可与其他营销活动叠加使用。
②门槛券
有使用限额限制，当订单中金额达到一定额度才能使用，也就是门槛大于面额，例如消费满1000才可以使用券，单张订单只能使用一张，不可叠加。一般情况下门槛越高、ROI越低的使用率。
③指定商品可用券
券的使用范围仅仅购买指定的商品，非指定商品不支持消费减免。
这三种类型的优惠券均可根据发放目的来设置，比如你想做一次裂变活动，就可以设置裂变规则让更多人来参与进来。此外，每人限领的次数、是否需要激活可领取以及合适的门店都可以根据你的需求来设定。
技巧 2
优惠券设置思路
其次，优惠券的设置思路需要根据目的和使用场景，我们根据不同的目的来设置不同的优惠券。
主要可以从以下指标考虑：限额、面额、数量、频率、使用场景。
①提升客单价
限额：参考客单价，设置高于客单价限额，提升单品转化率。
面额：指具体优惠的金额，根据毛利测算可承受的折扣力度，根据不同的限额设置面额。
②提升复购频次
根据会员购买周期或消费项目喜好提前发放，设置好优惠券，并且进行多组测试，针对分层人群对应的力度、使用时间、优惠券类型等积累数据持续优化。
比如针对消耗快结束的顾客，主动推送续费抵扣券。
技巧 3
优惠券应用场景
最后，优惠券应用场景覆盖面如此广泛，美业商家如何切入？
①情感营销
选择有特殊含义的时间点，借题发挥，如会员生日、重要的节庆、以及周年庆等纪念日。
②会员权益
把优惠券融入到会员体系中，在会员权益中利用不同面额的优惠券提升会员身份认知的虚拟认知。

10个优惠券玩法案例
就怕你不会玩！
玩法 1

先领券再消费
品牌：劲道养生
券种类：指定门店，指定商品可用的现金券。
应用场景：门店无线下收银，全导流线上让利顾客先领券再买单。

玩法 2

进店有礼发券
品牌：inNail美甲美睫
券种类：100元无门槛优惠券，指定券到期时间。
应用场景：围绕三月女神节，借节日热点设置指定有效期100元优惠券，并结合发券宝设置进店有礼，先领券再下单。

玩法 3

支付有礼送券
品牌：森林奇境
券种类：300元无门槛优惠券，指定券到期时间，支持裂变分享给好友。
应用场景：线上商城所有项目，只要完成支付，即可推送可裂变优惠券，促进顾客二次进店留存，以及通过邀请好友一起领取裂变老带新。

玩法 4

定向发券
巧用后台定向发券功能提升销售额，通过定向发放的优惠券直接进入顾客的个人账户中，无需领取；后台设置可筛选出指定用户进行发券，还支持短信方式进行通知。

玩法 5

入会送券
品牌：研皙 深层补水美肌沙龙
券种类：指定项目的护理券。
应用场景：超级会员权益里包装券的价值，1年12次免费护理券立即节省2388元，五折高级护理券立省800元，2张闺蜜券省200元。

玩法 6

赚积分送券
品牌：晋城现代妇产医院
券种类：指定商品兑奖券。
应用场景：积分商城券，积分兑换指定商品券，从产后刚需服务切入，提高顾客到店率。

法 7

推荐有礼送券
品牌：壬美医疗美容
券种类：满1000元可用500元券
应用场景：商城上线主推菲洛嘉3次卡，价值11880元，1年有效期，活动价5000元，限量50张，每人限购1张。
玩法-推送好友购买，获得500元券，相当于推荐10人购买即可免费获得此项目。应用工具-推荐有礼对顾客操作简单、仅分享就可以获得奖励，从而提高消费者分享积极性。

玩法 8

直播间送券
品牌：东方妈妈产康美业
券种类：5元无门槛优惠券
应用场景：直播间引导粉丝关注和分享好友均送券。

玩法 9

指定商品抽奖送券
品牌：深圳润泽瑞尼丝医疗美容
券种类：指定商品可用券
应用场景：异业合作，瑞尼丝医美携手Topnight酒吧打造国际美、世界美幸运大抽奖活动。

玩法 10

购买膨胀金额券
品牌：8SPA
券种类：1元=300元，限量100张，全场商品任意消费满800可激活使用。
应用场景：母亲节礼物专场，限时限购开抢1元神券！