其次,基于之前的边际效益理论,近几年你会发现越来越多的厂家开始入住hifi产业,想要在这个高利润的市场中分一份羹,但实际上,在消费者收入不变而通胀继续增长的情况下,随着越来越多的厂家进入,边际收入就会越来越低,因为消费者的购买力以及满足感是有限的,你会收藏几个感兴趣的塞子,但你会把市面上所有的塞子都买回来收藏吗?越多的供给开始挤兑市场份额,也就意味着竞争越是激烈,从而让厂商更加难盈利,这样一来,森海还有什么选择呢?自然还是那个结论,降低成本,提高覆盖面了,既然大致上来说改进都是在缩减成本,那么为什么又会有’这个砍完特别强,这个就特捞‘的概念呢
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当然这里得附加一个概念,减少成本的本质不是把东西搞得跟个纸糊的一样一碰就坏,正常的降低成本指的是在长时间内减低生产成本,同时稳定产品品控以减少后续(长期的)损坏几率和随之的返厂(退货)以及维修成本。
这里顺便科普一下这个概念是怎么来的:众所周知,1000元的耳机的实际成本当然不可能是1000元,不然减去代理,工厂加工费,运输这些环节,厂家估计还得倒贴几百
实际上耳机的经营环节大概是这样的:
成本单——这个单子上的价格是厂商从工厂购买这个耳机时支付的费用
MSRP,即厂商的建议零售价,通常是市场价格的上限,能比成本单高出100%。虽说这个数值比较夸张,但是MSRP是制造商给出的建议零售价,实际上并不等于零售价。在某些情况下,MSRP设置得很高就是为了让零售商能以很大的折扣作为营销手段(也就是py),这样一来顾客就觉得他们得到的py价远非常实惠,非常水润
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RRP,建议零售价,通常比成本单高出70-85%。
MAP,即最低广告价格(也就是实际上的py价),是价格的下限,这个数值的变化很大,但通常还是比成本单高50%左右。特定的代理,或者折扣日,如1111,广告价格可以只比成本价高0-20%。有时(非常极限的情况下),它甚至会低于成本单,比如厂家提供回扣清库存或者提供信贷的情况下。
所以说那一句传言“hifi耳机的利润是100%”… Yep,是对的,恐怕确实没说错
这个利润空间这么说出来确实非常吓人,但是请记住两件事情:1.企业的创立不是用来搞慈善的,而是用来赚钱的。2.即便有这么大的利润空间,但是生产也意味着需要考虑材料、研发、包装、生产、运输、经销商费用/削减、仓库储存、收缩、退货,等等等等一系列的成本。这些利润空间本质上来说是为了让所有介于制造商和消费者之间的人在销售中获利,从而养活一整个产业线的人。