售楼处对于老百姓来说是个又爱又恨熟悉而又神秘的地方，它伴随房地产这个行业产生，随着房地产发展而壮大。在行业起步阶段，它从项目部、销售处，逐步发展成为耳熟能详的售楼处。
由于我国房地产预售制度的原因，开发商通常都是房未建围挡先行，楼未见售楼处先开。

老道还记得2000年第一次买房时，看中了一处楼盘。那时候不像现在卖概念，楼盘主体已经基本建完了，现场却找不到售楼处，只有工程方的办公室在那里。问他们哪里卖房？回答是不知道。后经多方打听，锲而不舍的寻找，终于在距离楼盘八丈远的地方找到了一处不起眼的门面。没有牌子，没有广告，只是在大门上贴着某某房地产开发公司销售处字样的白纸就算开张营业了。跟现在某些车后面贴的“新手女司机”一样，那时候的房地产销售果真是新手。

推门进入，房间挺大布置简陋，没有沙盘、没有沙发、没有茶水咖啡饮水机。水泥地面还算干净，墙上贴着几张图纸，两张破办公桌前坐着两个人。男的看上去五十多岁，一身藏蓝色的工作服，略脏。桌面上放着一个塞满烟头的破罐头盒，摆着一个红色安全帽，一看就是经常往返于工地。女的四十岁左右，穿着同样的工作服干净利落，头上烫了大浪，面部画着浓妆，冷冷的看了我一眼，问了句：“什么事？”。态度生硬，好像没把我这个年纪轻轻的半大小伙当回事。
“请问你们这是卖房子的么”我客气的问道。
女人不再说话，倒是那个男人比较热情，马上把话接了过去：“你要买房吗，打算买多大的”。
“你们这房子都有多大的”我边问边坐到了男人办公桌旁的椅子上。
“单间45平，套间87平，三室112平”男人笑呵呵的回答。
“怎么卖的，多少钱一平”我给男人随手递上了一根烟，彼此点上。
“公司定价1550，单间只剩顶楼了，套间还有两套都是一楼”。点上烟，男人更热情了，话也多了“三室的楼层不错，看看三室吧”。
当时的背景是房地产刚刚起步，市面上新建商品房真是少之又少。1550每平这个价位并不便宜，而且本人大学毕业没几年，经商刚刚赚了点小钱，买房的目的纯粹是想自己有个窝。按我的实力，莫说三室，套间都整不起。
于是我说“三室太大了，能看看套间么”话还没落地，对面那个女人以迅雷不及掩耳之势哗啦一声，扔给男人一个圆形的大钥匙板。
有的朋友应该见过这种钥匙板吧，白铁片做的，直径20厘米左右，上面挂满了钥匙。
这女的手太快了，我都没看到她什么时候从抽屉里掏出来的，瞬间就扔在了桌子上，吓我一跳。
男人倒是很淡定，司空见惯似的拿起钥匙板，笑呵呵的对我说：“走，看看去”，随手拿起了安全帽，又从桌子下面掏出一个递给了我。

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原来做媒体的啊，怪不得文字水平那么高

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2000年时，抚顺的商品房均价在每平1100元左右。有一定实力，能开发成规模楼盘小区的本地开发商不超过十家。其余的都是一些小开发商，利用某些闲置地块，开发个两三栋楼，满足一下初期的市场需求，积累自己财富。
在房地产业刚刚兴起这个阶段，手头有点资金，能从银行贷到款，同时又有能力拿到闲置土地的人，努努力就能获得开发资质。在这个时间节点，小开发商如雨后春笋般的往外冒。
这个时期开发的楼盘不多，质量参差不齐。当时楼盘最主要的特征是：七层到顶，砖混结构，非封闭式楼盘，物业滞后。即便是成片开发的楼盘，最多做到半封闭。框架结构商品房较少，价格也相对较高。直到浑河花园的出现，才有了封闭式园区这个概念，这已经是后话了。
价位较高的楼盘在南北台到台东，公园到高中，新华到河东一带。城东在那个时期才刚刚起步，房价不高。
道街棚户区改造，榆林临河小规模开发，雷锋体育场周边向东至永安小区，这些地块的开发规模相对较大，房价有高有低，便宜的每平1000左右。
我要买的这个楼盘位置较好，按当时的价格来说算是比较贵的。不过那个时期商品房定价不像现在，现在是根据户型及面积不同，楼层不同，楼栋所处的位置不同，价格不一样，也就是所谓的一房一价。那时候没这么多说道，开发商统一定价，会讲价、有关系的，多少都能在定价基础上拿到相对优惠的价格。

省内房子有升值潜力的当属沈阳和丹东了

走出这个所谓的销售处，那老哥却是个风风火火的人，在前面拎个大钥匙板，哗啦哗啦走的飞快。
以往做生意的经验告诉我，要想买到好房子，拿到合适的价位，趁此时没有旁人，我应该跟他套套近乎。
于是紧赶两步，又递上一根烟“大哥贵姓？”
老哥也没客气，接过烟：“免贵姓许，言午许”，见我掏出打火机便停住了脚步。
彼此点上烟，继续向前走，老哥脚步也慢了下来，我接着问了几个问题：“公司都开发过什么楼盘，什么时候交房进户等等”，老哥均一一回答，两根烟使关系变得融洽了许多，不知觉中走到了工地。
这个楼盘一共开发了十一栋，都是七层到顶砖混结构，在当时算是大盘了。开发商实力和口碑也可以，之前开发的楼盘均销售一空，没有什么负面消息，这都是后来通过关系打听来的信息。
那时候初入楼市，相关知识非常匮乏。只是觉得位置不错，学区挺好，只想弄个好户型，拿个好价格。
老哥带着我径直走到一栋楼前，介绍道：“楼呢都已经建完了，只差园区硬化、绿化后就可以交房。这个是六号楼，园区中间不临街，位置不错。套间87平的户型都一样，另一个是十一号楼的，那个在园区最里面，有点挡光，我就不带你去看了”。
边说边走到了三单元，站在101号房门前找钥匙。趁这个当口，我仔细看了下楼道环境：没有单元门（那时好像都没有），一层两户门对门，中间是电表箱。楼梯扶手刚刷的油漆，水泥地面。看了一眼门，盼盼的，配套还不错。
正看着呢，老哥把门打开了。进门一个门厅，旁边是厨房和卫生间都在北侧。穿过厨房是一个封闭的大阳台，也是北侧。
门厅南侧是大厅，没有窗户，暗厅在当时是标配，一南一北两个卧室的门洞给大厅提供着光线。楼间距够大，这个房子没什么遮挡，采光还不错，但一楼还是略微感觉有点压抑。
我又给老哥点燃一根烟，这哥们明显是个烟鬼，来者不拒。
四处转了一圈，说实话这户型搁现在就是垃圾，那时候还算不错。美中不足就是只剩下一楼了，总是感觉不太满意。
于是我问他：“许大哥，这房子还行，真的只有一楼了啊？”
此时我注视着他，希望通过他的面部表情看出点端倪。
他也没让我失望，眼神飘忽了一下，反问我：“这户型你看好了吗？”
我见他这么问了，一定有门：“嗯，算是看好了吧，就是楼层有点接受不了，价格也有点高。”
然后顺势又跟了一句：“许大哥能给帮帮忙不，整个好楼层，价格再给优惠点。”
他又寻思了一下说：“小兄弟，我看你人不错，回去给你查查，看看别的楼层还有没。只是这价格是公司定的，要便宜你得找老总，我说了不算啊。”
我看他这么说，赶紧把话接过来：“这样吧许哥，您回去帮我查查有没有好楼层，咱俩互相留个电话，如果有，您就通知我一下，这个一楼我也考虑考虑，回头我再给您打个电话。”
掐灭烟头我又接着说：“如果您有什么其他渠道，也给我介绍一下，只要您让小老弟省了钱，弟弟我一定好好谢谢您，都是公家事，咱们私人得点好处多实在。”
听我这么说，他笑了：“放心老弟，回去我帮你想想办法，楼层的事在我能力范围，价格嘛我真是无能为力，除非你有关系找我们老总，这事只有他说了算”。
“行，许哥，那我不为难您了，您就帮我看看楼层吧，咱俩互相留个电话。”
说着我掏出手机：“许哥您电话多少，我给您打过去。”
就这样，我们互相留了电话，寒暄几句后各自离开了。

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有人说，买房没什么技术含量，并非什么高智商的事。那是他不懂房地产行业里的猫腻和潜规则，尤其是售楼处里不为人知的秘密。
买房要看地段、学区、交通、规划、设计、潜力、周边、配套、容积率、绿化率、入住率、房屋结构、楼间距、开发商实力、居民素质等主观客观因素，研究这些已是煞费苦心令人头疼，而这些不过是表面现象。
说白了，想买是一个研究了解的过程，而真正要买时，从进入售楼处起，就是一场博弈。
研究考察一个楼盘，你将面对各种真真假假虚虚实实的信息。各种传言：“他家房子可抢手了”，“他家房子老贵了”，“他家房子被某机关团购了”，“他家房子旁边以后是公园、体育场、地铁站……”某天你又看到了官媒的新闻《某某地区百万大开发》，《某某新区申报国家级XX》，《政府将在某某地块投资兴建XXX》，《招商重大成果某某集团签约某某地块》……于是你振奋了，激动了，赶紧买买买。
售楼处里开盘活动，排号、摇号，认筹金，团购活动，网站会员优惠，公司定价，交一万抵两万，顶账房，特价房，内部员工房等等说法让你一头雾水。
等你买到手，满心欢喜的住了很久，现实却往往不是那么回事。传言一个一个的破碎，规划也变成了鬼话。路边社不可信，官媒的报道也是捕风捉影。更可恨的是，遇到对面邻居随口一问他家多钱买的，人家4000每平，而你却花了5500，那叫一个恨！

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