今天来分享一些沟通技巧
欢迎各位留言，本人不定时分享干货内容
【别人看你不爽的原因】
1.当涉及到让人们不喜欢你的事情时，把自己塞进你认为重要的别人的关系里，成为三角关系。
2.逃避对不良行为的责任。
3.人们讨厌你带着过去到与他们互动的情感包袱。
重建过去和弥补过去，实际上并不能治愈创伤。这是对创伤的反应。通过接受现实，我们可以治愈创伤。还需要学会在摆脱痛苦中大笑和爆炸之间找到中间地带。直接表达你是如何被伤害的，而不是拿喜剧性转折来应对尴尬局面。要缓解这种应对方式，面对不舒服的事实，有一个过程可以让我们都受益，那就是关注别人的性格，尤其是名人的一举一动。这样能提高我们的判断力，让我们更了解自己。
把精力放在指责他或其他人应该做不同的事情上，能保护你不舒服的感觉。如果想摆脱过去的困扰，那就关注自己。找出你的应对机制，面对一直隐藏的真相。
【向上沟通】当你和比你强大的人交流时，这你可能会紧张，因为那些人比你更资深更有经验；你可能会觉得你不配和他们分享你的想法，因为你认为他们更聪明；你可能会害怕，因为那些人对你未来的职业生涯有影响力。这些都是你的内部因素，它们会导致你口吃、混淆或忘记你的想法、说话太快或根本不说话。通过简单的心态转变和有用的技术，你可以自信地和比你更有权势的人在一起交流，你不需要隐藏自己或对他们隐藏你的想法，你只需要以一种能与那个有权势的人产生共鸣的方式出现。
当我们谈论有权势的人时，在你的组织内部，可能是比你资深的同事，可能是你的直接上司，可能是组织中的其他领导者，以及其他在组织之外比你更资深的人，包括客户、其他利益相关者或政府代表。
你觉得这很有挑战性，是因为你从小就被教导，要差别对待那些比你更有权威和权力的人。从本质上讲，尊重是对有权势的人表示尊重，这并不意味着你必须接受这个比你高的职位。如果你认为你不配，那就是你无法与有权势的人沟通的原因，这会导致你口吃、塑造你的思想、忘记你想说什么、根本不清楚沟通，这一切都发生在你的心态中。所以这是你需要做的第一件事，当你和一个有权势的人交流时，让我们开始记住你作为专业人士的价值，回头看一眼你的过去——你所取得的成就，看看你在教育上投入了多少心血，积累经验培养技能并获得晋升，你有巨大的价值，你的老板和你工作的公司，他们从这一切中受益，这可能是你升职的原因，以及你为什么会处于今天的位置，这意味着有很多原因可以证明你的价值。
写下在你的职业生涯中三件你引以为豪的事，可能是学习新技能、克服挑战、得到老板的表扬。把它们写在一张纸上。当你觉得自己不值得的时候，或者你从来没有取得足够的成就，或者你没有资格和一个有权势的人说话时，拿出这份名单看一眼读一读，并提醒自己，你值得与有权势的人交流。我也希望你记住，有权势的人并不总是有权势的，他们可能开始的位置很像你今天的位置。
一旦你有了正确的心态，接下来你需要考虑的是如何交流，他们时间很紧，他们没有时间听长篇大论！这意味着你必须学习如何以更简洁直接的方式交流，关注他们关心的要点，并提前淮备好你的要点，消除不必要的信息并使您的沟通更加直接和简洁。有一个问题要问自己——那个人真正需要知道什么？这将有助于你在准备和一个有权势的人谈话时，训练你的大脑让你的交流更直接简洁。
另一件减慢你交流速度的事情是使用填充词和限定词，填充词是“嗯，就像你知道的”，这些都是不必要的话，没有给你说的话增加任何具体的东西。限定词是强化你演讲的单词，特别是它们强化了你可能使用的形容词和副词，它们放慢了你的演讲速度，我建议你用更好的形容词代替限定词，更详细地描述你在说什么，并用停顿代替填充词。
当你和一个有权势的人交谈时，你也应该有礼貌并尊重他们。这就把我们带回了顺从的定义。这并不意味着你要向那个有权有势的人低头，或者你必须奉承他们。它的意思是你对那个有权势的人表现出足够的尊重，这是人类的基本素质。如何对一个有权势的人有礼貌和尊重？按照他们希望的方式称呼那个人。例如先生、女士、太太或者他们的名字。每次和他们见面都要准时，不要打断他们，问题留到以后再问。听取他们的意见并考虑他们的观点，如果他们的意见与你的不同，也许这是有原因的，也许他们有一些你不知道的信息，以自信但开放的方式说出你的想法。当你与他们分享你的想法时要自信，但不要命令他们以你的方式思考。
让您的沟通成为讨论而不是单方面的沟通，这是有权势的人更习惯的沟通方式，也是他们更能引起共鸣的沟通方式，这是一种有助于你被人看到的交流方式。当你交流你的想法时，邀请问题。问他们“你对此有什么问题吗？”，询问他们的想法“你对此有什么想法？”，并声明你愿意讨论“这是我的意见，但我愿意听听你的观点”。当你和那个有权势的人对话时，找共同目标或者共同的价值观，并与这些共同目标对话，这就是你要进行沟通的方式。如果你真的想加强和那个有权势的人的联系，你最好承认他们的权威。当你表现出你知道他们比你更有权势，并且想要借鉴他们丰富的经验，但是不要暗示他们太老了。参考他们的技能组合，或者他们在职业生涯中获得的经验水平。参考他们在公司的资历水平，这些东西会帮助那个有权势的人感到被认可、感到被重视，这会帮助他们更喜欢你。承认这一点也很重要，你知道最终决定权在他们，倾听他们的意见分享你的意见，但要明白最终的决定权最终将屈于他们。
如果他们想与你的建议背道而驰，不要表现得被冒犯，不要生气或粗暴；尊重他们的决定，他们终究是更有权力的人，他们比你更有决定权，这将帮助你与其保持开放的态度，这样你以后就可以和他们进行更多的对话，也许你以后也可以找机会说服他们接受你的想法。当然还有其他因素你需要考虑，当你和一个有权势的人说话时，你需要更加专注，回答问题准备充分，态度坚定。
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痕迹识人（二）
怎样与上级走得更近，但不被人误解为拍马屁？
有两个核心要点：第一跟上级能走得更近，就要跟上级的构建信任；第二不要被人误解为拍马屁，即构建信任时注意哪些事项。
我们首先看一下，拍马屁的本质是什么？本质是基于个人利益，然后面对领导和其他人时是区别对待的，对有权利、有资源的人更好，没权利、没资源的人就不做这些事了。还有拍马屁特点是什么？是以不以事实作为形式的基准，是以上级的偏好作为形式的基准。
所以理解这个原理，在跟上级走得更近的过程中：1.一视同仁。做这件事情不光对上级做对其他人也做；2.不要以具体某件事的利益作为你们交往的目标。为什么有的人很清楚觉得是拍马屁，因为你看得清这人搞这个关系，背后就是为了后面这件事情，所以他做这事情的时候给人感觉利益驱动太强烈了；3.实事求是。人物完人，上级也会说不当的话，做不当的事情，需要我去表达我的观点和看法的时候，我不想说，因为怕说了以后影响我们之间的关系，这时候可以不说，但不可以瞎说；4.做事的时候，上级在和不在要一个样。
背后的问题的核心是什么，就是我希望从上级那得到更多的机会和认同，但是不要被身边的人排斥和贬低。一视同仁、不以短期的具体的事的利益作为交往的目标、实事求是、在和不在一个样，本质上都不影响你跟上级的信任构建，同时也会让你身边的同事觉得你是一个真实的人、靠谱的人，这样你才能在职场中做到既得到上级的欣赏，也得到同事的认同。一切问题背后都是人，不光看别人还要看自己，不光要看到问题背后的别人，还要想在别人眼中的自己怎么做，能够符合你自己职场上的目标吗？
如何跟上级谈升职和加薪？谈话技巧并不是最重要
回顾一下忍耐度原理，双方之间谁忍耐度更高取决于什么？彼此的需求谁的强度更高，这是你谈升职和加薪的前提，因为你去谈升职和加薪结果就两种，一种是同意，不管是完全满足你需求还是部分满足都算同意；一种是没同意，两种结果，第一种结果我不干了，第二种结果想了想，忍气吞声继续干。
如果老板要拒绝你，说明他对这两种情况都有预判的，第一个是你可能会走，然后他知道你会走，说明他觉得你不值得给钱加薪；第二个是他知道拒绝你你肯定也不会走，现在公司一个月给你一万，然后市场又不好，你出去根本找不到一万的工作，所以你自己去厕所消化消化，回来还得干活。
因此我们去跟老板谈升职加薪的本质不是在技巧，核心是你要判断自己在这个组织中的不可替代性，不可替代性越高，意味着老板对你的需求强度越高。职场中的不可替代性不是能力，本质上是性价比，性是要么能力强或者拥有的资源多，价是价格低。不可替代性不是靠降价获得的，加薪本质上是降低了你的性价比，性价比低了人家干嘛要用你，所以理解了这个原理，在加薪之前，你就要琢磨自己可替代性的特征。
但是注意不可替代性会发生变化，第一是个人的成长，你不断地学习和提升，你的性价比就会变高；第二是组织的需求变化。因此什么时候去谈升职和加薪，你这个职位在当前阶段组织的需求强度高，不可替代性高，你去谈成功的可能性更大。
注意一点，不要给人有趁人之危的感受，比如说公司现在有一个职位缺人，然后一时半会又找不到合适的人，这个时候公司想把你先调去，你不愿意，这个时候你跟老板讲升职加薪就给人的感觉是趁人之危，这会让老板心情不好，他不一定当时表现出来，因为他对你需求强度高，他可能会答应你，但是将来可能就会收拾你了。但是你现在不谈后面的机会就没了，所以最主要是对老板这个人的判断，如果老板做人靠谱，而且愿意提携下属，可以等事情完成后再去谈，就是我先去给你把活接了，做完了以后再找他聊，这时候你发现老板是愿意给你提的，因为他是一种补偿，等于我困难的时候你帮了我，后面我会给你回馈。如果老板不靠谱，以前就干过这种事，弄完了以后转身不认，这时候你要像商业合作一样获取对方的承诺，领导这事我可以去做，但是我希望做完以后，我的需求是什么能得到满足，不要拉不下面子。
靠谱的老板事后谈，不靠谱的老板事前谈，但事前谈谈在明面上，所以不是趁人之危，谈的实际选择最好是在对方心情好的时候，他接受的可能性会更高。
然后是谈的技巧，一个技巧叫苦情牌，最近家里困难，遇到好多事，钱也好，压力也好。苦情牌的好处是不会让对方产生一种威胁感，作为老板在面对下属提出的要求的时候，他不愿意感觉到我是被威胁的，他希望的是我施舍给你的。你要说老板你要再这样，外面都有人找我，现在一个月工资多给5万，你考虑一下，会让他感觉到威胁，这个时候沟通就会变得不顺畅。但是打苦情牌的时候不要用攀比，就是你看我挺惨的，你看那个另外的团队的小刘，也就一年多，职位已经晋升两次了，薪酬也增加，我来公司都三年了，我家里挺困难的，虽然你打了苦情牌，但这个时候会让上级不舒服，为什么？攀比本质上就是在暗示你的领导不公平，所以如果答应你的要求，就确认说明过去不公平，如果不答应你就说明，我让不公平继续持续下去，这个做法会让你的上级怎么听都觉得不爽。
还有一个技巧，你能直接给上级找到一个他可以向上去申请的理由或直接使用的理由，比如说他就是公司最大的老板，这个理由就可以直接使用，比如说工作量增加，为什么给你这个升职加薪？过去两个人的事现在你一个人做了，过去你一个人都不管，现在管了三个人了，这个理由让他向上申请或直接给你升职加薪。
当然你会发现，能不能谈成本质上是技巧吗？不是，本质上是由于你自己的学习和成长所带来你的不可替代性的增加。
跟上级发生冲突后如何处理？越级告状是最笨的办法
一个人除了自己的努力以外，如果想得到你想要的东西，还需要一个很重要的因素叫机会，要得到机会你得满足上级的需求，你得知道怎么样跟他相处。
和上级发生冲突千万别越级告状，个体忍耐度取决于他对未来正面结果的预期强度，这个忍耐度原理实际上有多边关系上的拓展运用，人和人之间发生了冲突，谁忍耐度更高取决于谁对这段关系能带来的结果的预期强度更高，这是双边关系。
接下来看一下三边关系，比如你和上级还有上级的上级三者之间的关系，比如甲是你上级的领导，面对着乙和丙就是你和你的上级冲突，该选择哪个？这也是忍耐度原理的深度应用，上级的领导他对你的上级的需求强度和他对你的需求强度谁更高？所以作为上级的领导他在决策时产生偏向，合理不合理？所以你千万不要自认为跟上级的领导关系好，有恃无恐，越级告状，虽然事实上可能确实是你的上级做事不靠谱，但是你去这种越级告状带来的结果是什么？你的需求不就是让你上级的领导把你上级给杀掉吗，但本身他对他是有需求的，所以我现在是公司的总经理，你一个员工确实跟了我很多年，到我这来说你们部门的总经理如何如何，你让我说啥好，因为我得用他，这些问题我知道吗？有的时候我知道，有的时候我不知道，但就算我都知道了又能咋样呢？你跟我说的意义是要我杀他，那我只能觉得你不懂事，所以最后的结果你只能是自讨无趣。
在现实中，越级告状成功的例子有没有呢？有，但真正的原因不是因为你告状而成功，是因为你上级的领导对他已经起了杀心，你的越级告状只是一个导火索而已。
那怎么样不告状而改善自己的工作处境呢？1.越级告状不可取，但是越级呈现信息是可以用到的。一个人的表述中包括两部分内容，事实类和观点类，告状是观点类，越级呈现信息是事实类。非要让你做评价，你就对事做评价；2.考虑你的底线在哪里。你提出这个底线以后，对方能不能接受。对方不接受，要再突破你底线的时候，你有没有自我防御的手段，这个手段本质上取决于你在工作中的不可替代性，不可替代性越高越能守住底线。
最重要的是提升自己的能力，怎么提升？学习、思考、训练、总结，然后你发现随着你不断的成长，过去觉得很难的问题，现在就已经没有那么难了，那就意味着你解决问题的能力提升了，你在公司的不可替代性提升了。
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屠龙术一：二百年之历史脉络
为什么要从历史的角度去看经济，因为今天中国的经济结构是100年以来的历史演化形成的，占冰山下的95%，我们每个人的命运都是被宏观所决定的，我们正生活在历史的窗口期，每一个人一生都要经历两次的康波周期，未来五到十年，如果在投资移民、孩子留学，这些人生大事上顺势而为，机会是连绵不断的，如果没有判断能力，比如在2018年高位接盘，那下半生可能会被榨干，所以使用分析经济兴衰的工具，就可以从历史底层的演变去分析中国今天和未来的经济兴衰。
历史和经济的交叉点是研究国家兴衰。庄子里有一个小故事，一个富二代耗费千金，学了屠龙术，学会以后，发现世上无龙可屠就没有用武之地。超宏观的屠龙术其实是有用武之地的——投资，由于能预测和判断经济的走势，所以用于投资是很好的一个认知框架和工具，核心内容其实就是国际地缘政治变动对经济的影响，国际地缘政治一直在变动，这个变动会带来各个国家不同的经济的兴衰沉浮，微观上体现为投资机会。
1881年中法战争，清朝跟法国为争夺越南的宗主权，打起来了。这场战争其实打了个平手，因为1881年洋务运动已经搞了近20年，还是有成果的，陆地上打赢了，海上打输了，所以综合起来打了个平手。最后清朝坚持不割地，不赔款。法国的卢费里内阁，因为居然连东亚病夫都打不赢，所以直接跨台，重新选举，这是一个宏观上的事情。中法战争在微观上是一个什么样的呈现呢？这场战争爆发的时候，因为上海已经有法租界了，那个时候法租界就在徐家汇一带，英租界后来叫公共租界，在上海外滩。法租界当时建设的已经很不错了，都是一些法国的企业家在这边搞企业、投资、做贸易等等，建了很多别墅。1881年这场战争一爆发，法租界的法国人最先产生了恐慌，开始抛售他们的资产，主要是房产也有其他的土地、企业股权等等，这一波抛售谁去接了这些资产——上海的犹太人。一八八几年的时候，上海最有钱的群体并不是犹太人，而是英国人，结果犹太人在最底部的价格接了法国人恐慌性抛售的资产，没想到这个战争一年以后结束了，结束以后签的和平条约，以后继续要友好交往，还要相互做生意，于是法租界在一年以后恢复了正常，继续发展经济，那么通过这一波，犹太人直接就翻身成了上海滩最有钱的群体。
1853年克里米亚战争，沙俄为了抢夺土耳其的君士坦丁堡，就侵略奥斯曼突厥帝国，也就是现在的土耳其。沙俄是个强国，突厥是个西亚病夫，西亚病夫当然打不过沙俄，所以理论上这场战争，肯定沙俄胜利。但是最后并没有胜利，而是失败了，原因就是在于英国法国加入到了奥斯曼突厥一方，帮着奥斯曼突厥抵抗沙俄的侵略，所以就爆发了克里米亚战争。这场战争跟今天的国际局势完全相似，我们讲的内容就是英美主导的国际体系在200多年以来怎么影响了世界各国的命运，包括土耳其、俄罗斯，今天这个英美主导的国际体系依然在发挥作用，俄国现在又站在了英美国际体系的对立面，还是因为克里米亚问题。所以历史会重演，只是增加了一个因素，就是核武器的因素，当然这个因素基本上可以无视它，所以今天俄乌战争的结局，跟1853年是没有本质区别的，我们可以用历史框架来预言。
1815年拿破仑战争，英国领导的各国联军，在法国国土上的滑铁卢跟拿破仑做最后的决斗。消息传到了伦敦，带来了英国国债的暴涨和法国国债的暴跌，那个时候的信息传递还是非常原始且成本高昂，把消息绑在鸽子腿上，让它飞跃英吉利海峡，一只鸽子完不成这个任务，平时要训练大量的信鸽，当时做这个事，最早把信息传过去的就是罗斯柴尔德家族。那么拿破仑战争，如果拿破仑成功了，法国国债就要大涨，英国国债就要下跌，如果拿破仑失败了，英国胜利了，法国国债就要暴跌，英国的国债就要大涨。所以地缘政治冲突投射到微观上，也是一些人投资的成和败，宏观的地缘政治对应的是微观的投资机会，微观的投资机会则会影响人生。
整个近代史，国际体系的演变是决定各国国运的，加一个定语是在英美主导的国际体系当中的定位，决定一个国家的国运。当然，国运是一个多因多果的问题，比如国家内部的治理怎么样，甚至有一些自然环境、地理的因素，比如阿拉伯国家突然发现石油，还有一些文化因素，比如伊斯兰区域，它的经济总体来说比较难以成长成现代经济。但是这么多的因素当中排在第一位的因素，就是在国际体系当中的定位，极大的影响了一个国家的命运。这也是华人社会里中国人的一个认知盲区。国际体系当中的定位跟一个国家的内部治理是关联关系，国际体系的定位会反向塑造一个国家的内部治理。比如大清接入了国际体系以后，就会发现自己原来的里番院这些东西不够用了，必须得成立一个外交部了，一开始他还不好意思叫外交部，叫总理各国事务衙门。比如1949以后，对接了苏联的体系，你会发现如果你的内部治理的制度框架没有对接上的话，也是无法真正对接的。治理水平的因素当中的核心因素是制度，这也是今年诺贝尔经济学奖的主题。

圣人之学：成大事必学阳明
现在阳明心学非常热门，很多人都在学或很想学，因为他是圣人之学，是王道，是炼金术。无论你从事什么职业，你是什么身份，只要你想转变自己，提升自己，想让自己脱胎换骨，在世间成就一番事业，或者你也没有什么很大的抱负，只是想拥有一个平淡而幸福的人生，心学你都不应该错过，因为我们每个人的内心都需要心学来重新塑造。我们每个人都值得拥有一个宠辱不惊、淡定从容的人生，享受人生就像玩一样的，这才是人生真滋味。心学是个人修养，乃至入世为用的绝佳利器。
心学最重要的特点是简明实用，不脱离实际，它不是讲大道理的，也不是用来装饰装点门面的，它是生活中自我修养的实操方法，并不是用来做文章或者学理论，它非常的容易，没有花里胡哨的东西，直截了当，不会增加你多少的学习负担。当然它也有很深邃的一面，不断深入地学下去，就会发现越来越微妙，用处很大，非常大。明朝的冯梦龙评价说“世间讲学尽皮肤，虚誉虽隆实用无，养就良知满天地，阳明才是仲尼徒”。孙中山先生评价说，日本的旧文明皆由中国传入，50年前维新豪杰，沉醉于中国哲学大家王阳明的知行合一。阳明心学在日本影响很大，但几百年来，国内阳明心学的实操方法几乎就像失传了一样。现代心学在新时期引起了广泛的关注，是一件非常好的事情。我们有责任传承和弘扬优秀的传统文化，共同努力学习心学这样一个正心修身、个人修养的大法宝，让它重现璀璨光芒，重现我们每个人本来就有的人性的光辉。
王阳明被北大教授邓爱明评价为封建时代的圣人。邓爱明是传习录注书的作者，建议大家都买一本。王阳明自己不说空话，他做了好榜样，告诉大家只要好好学心学，就可以不虚度此生，人生活得很潇洒。为什么说他是圣人？因为他做了自己内心的主宰，所作所为让人看起来像圣人一般，所谓内王外圣。因此他的心学被称为圣人之学，同时也被梁启超、叶圣陶等人称为王学，一方面王阳明姓王，另外一方面也是因为心学是王道。比如传习录第300条就使用了王道的说法，他说在心上做功夫便是王道之真。所以我们也可以把它比作帝王术，或者说王道，并不是说我们要去做别人的帝王，凌驾于别人之上，去使唤别人，高人一等，他是要我们做自己内心以及我们自己生活的主宰，我们如果真的能够驾驭自己的内心，我们也就能够在世间成就一番事业，圆满我们自己的人生，无论你想在人世间成就什么，心学都可以成为你的绝佳利器。所以无论我们说心学是圣人之学还是王道，都是很有道理的，并不是虚言，学心学最重要的作用之一，就是让人能逐渐内有恒心和定力，内心充实而有力量，宠辱不惊，淡定从容地去回应我们所遇到的各种事件，应无所住，真正的大自在。
阳明先生说，虽千变万化而主宰常定，人得此而生，若主宰定时，与天运一般不息。虽酬酢万变，常是从容自在。意思是我们要面对和处理的事，虽然千变万化，但是内心自有主宰，能以不变应万变，恐怕这就是几百年来阳明心学一经问世，古今中外的企业家、政治家、教育家、困难痛苦中的人等等，竞相学习心学想要转变自己，升华自己的真正原因，因为它确实货真价实地传承了圣人之学，也确实有能让人脱胎换骨的效果。