【什么是荣价比？】
首先名词解释，相对于大家耳熟能详的性价比，荣价比不仅仅要比性能，还要比情绪价值，譬如品牌知名度、大众认可度、设计感、历史意义这些都可以带来情绪价值。粗俗点讲就是能装逼，可以满足人的虚荣心。
在满足情绪价值的同时呢价格又不能贵，属于是想花小钱装大逼，听着很拧巴对吧？但放在钢笔这个半过时的产品上其实还挺有意义的，因为这玩意性能太难量化。
万宝龙146价格是同尺寸百乐743的三倍，难道万宝龙的好写程度就三倍于百乐？还不是存乎一心，大多数人只会觉得自己花了这么多钱买都买了，那肯定比便宜的好。
其实不然，我们需要大大方方的承认自己花的钱里面很大一部分买的就是情绪价值，正视这点反而可以帮我们更理性消费。

【荣价比的构成】
但是荣价比也绝不是只比价格，你要是花了好几千买了个假洋鬼子品牌的钢尖钢笔，钱是砸出去了，但说出来大家只会说你人傻钱多，不会认可你的品味。
以我个人的经验来看，荣价比第一还是看品牌、其次则看设计、再次看稀有度、特殊结构与工艺。

【品牌】
为什么第一是品牌？因为品牌是已经建构起来的大众认知。
不管是设计还是特殊结构，又或者什么其它工艺都有一个看对眼的问题，对上眼了愿意花钱没问题，但是离开了这个对上眼的买家，其余人就不见得认了。
而品牌区别于上述东西的特征就在于，绝大多数人都认可这个品牌附加在这支笔上的价值，二手的万宝龙146都比全新的百乐743贵，为什么？还不就是品牌价值？
所以为什么我不让大家买那些短时间内砸大量流量堆出来的假洋鬼子品牌？因为这支笔在你被忽悠着下单买回家之后，他就真真一点不值钱了，打二折一折骨折都没人要。

但这也不是认准了品牌随便买就行，因为经营压力目前也有部分大品牌为了收益做了不少损伤品牌价值的产品。
譬如派克的低端钢尖款式和金尖款式完全就是两个世界，可以说低端派克纯粹就是消费品牌情怀的礼品钢笔，只有卓尔起步的金笔才算真正的派克。
而英雄也同理，派克的钢尖还数得过来，但英雄的授权满天飞，到底有多少型号根本数不过来，只要少数总厂生产的型号还有价值。

【设计】
第二看设计！好的设计就像一块块砖瓦，等这些砖瓦积累得足够多了，就可以开始搭建属于自己的品牌价值。
譬如弘典的大秦系列钢笔，两百多的钢尖放在过往的国产钢笔市场是不可能被认可的，但是这支笔获得了成功，无他就是因为优秀的设计打动人心，所以现在弘典继续在走这条路，不管龙年生肖款钢笔还是空天文创系列，都明显在设计上发力了。

但也说句实话，钢笔行业发展到了现在再像涌现出很新的设计已经很难了。上世纪的充分竞争几乎把各种外形都玩了一个变，鱼雷型、平顶型、三角截面还是包豪斯设计。
现在不管什么钢笔只要你去细究都有过去经典设计的影子，甚至有时候“经典”的含金量还要大于新颖的设计，这毕竟是一个复古倾向很浓的圈子。

设计与品牌不同，品牌可以靠宣传捏造出一个大品牌，但是设计与审美没办法捏造，不好看就是不好看，大家都长眼睛看得出来。
无非就是有时候某些设计师品牌卖得太贵，但这个贵的程度也有限，并且再不济你也买到了你喜欢的好看的笔，这点是真实不虚的。

【其它】
第三稀有度、特殊结构与工艺，以上这三点的大众认可度也偏低。
稀有度很多时候都是假的，譬如各种限量款钢笔，有一些纯粹就是价格太高没什么人买，看着限量300只，实际上只产了一两百，剩下的等有订单了再做。
还有一些价格不太贵的限量则会在数量上造假，譬如金星的澳门回归系列，价格这几年的一崩再崩，就是这个宣称1998只的限量钢笔，这么多年一直源源不断有全新库存涌现。
还有一些则是在古董钢笔市场上，某些贩子会利用信息不对等来营造稀有的概念，要么就是虚空制造稀有色，要么就吹自己这么好的品相少见，这些套路都屡见不鲜。

而特殊结构倒不至于造假，只是你们有没有想这些特殊结构为什么没有维持生产呢？当然是因为有缺陷，或者在某些地方不如现产的主流结构。
这也就导致了这些特殊结构需求很少，产量也少，而低产量的产品开模生产就要在每一只笔上平摊固定成本，价格就会偏高了。

工艺不会造假，很多也都是手工业独立加工，也不存在什么平摊固定成本的问题，它最大的问题在于品质良莠不齐。
就以现在最火的大漆举例子，大多数消费者很难鉴别谁的手艺好，谁的手艺坏，而一旦下单开始加工也没有回头路，不满意笔不可能变回从前的样子了，钢笔打磨也是同理。
而一旦有谁建立起来这种信任，那就不回到第一点讲的品牌上了吗？并木怎么来的？长刀研为什么火爆？不都是因为品牌？

【总结】
最后总结一下：本期视频观点的前提条件就是大家买的钢笔里面本就包含了溢价，而讲荣价比就是精准识别这些溢价的来源，搞清楚哪些是真的，哪些是骗局，然后才能相对理性的消费。

bd，挽尊

好，新概念

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