电商出海进程持续推进，多款电商应用在全球市场中取得亮眼成绩，据SensorTower数据统计，Temu、AliExpress和Shein等多款电商应用成功闯进2023年全球市场电商应用下载量增长榜Top5。电商出海的成功离不开多方面的努力，本文将从海外营销的角度介绍电商应用如何利用DSP平台提高品牌知名度，占据海外市场份额。
1.精准定位，高效触达
对于电商平台而言，获取海外优质流量是实现海外营销的第一步。DSP平台通过强大的数据分析能力，能够帮助电商平台精准定位目标受众，实现高效触达。
以Shopee为例，该平台在东南亚市场拥有广泛的用户基础。为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，Shopee利用DSP平台对目标市场进行了深入分析。通过挖掘用户数据，DSP平台为Shopee提供了精准的目标受众画像，包括用户的兴趣偏好、购买习惯等。基于这些数据，Shopee在DSP平台上进行了定向投放，将广告精准地推送给了潜在用户，从而实现了优质流量的获取。
同样，独立站Shein也借助DSP平台实现了对目标市场的精准定位。Shein以快时尚著称，其受众主要为年轻女性。通过DSP平台的数据分析，Shein明确了目标受众的特征，并在各大社交媒体平台进行了精准投放。这使得Shein的广告能够高效触达潜在用户，提升了品牌曝光度和转化率。
2.实时竞价，优化投放
DSP平台的先进算法是实现高效投放的关键。通过实时竞价机制，电商平台可以根据广告效果和市场行情调整出价，确保广告在有限的预算内获得最大的曝光量。
电商平台Temu勇闯北美市场，为了在激烈的竞争中脱颖而出，Temu利用DSP平台的实时竞价功能，与其他广告主进行竞争，争取优质广告位。DSP平台的算法能够根据广告效果和市场动态实时调整出价策略，确保Temu的广告能够在合适的时间、合适的地点展示给目标受众。这使得Temu的广告投放更加高效，提升了品牌知名度和销售业绩。
同时，DSP平台还具备智能优化功能。通过对投放数据的实时监测和分析，DSP平台能够找出投放中存在的问题并进行优化。例如，对于点击率较低的广告，DSP平台可以调整定向策略或优化广告创意，以提高广告的吸引力。这种智能优化功能使得电商平台的广告投放更加精准和高效。
3.创新内容，提升吸引力
吸睛的广告创意是实现海外营销不可或缺的重要因素。DSP平台不仅提供了广告投放的技术支持，还可以帮助电商应用推广制定创新的广告内容。
近期，穆斯林传统节日“斋月”和西方重要节日“复活节”火热开展，出海电商平台海外营销情况如火如荼，广告投放素材也呈爆发式增长。在斋月和复活节期间，出海电商平台会跟海外DSP平台合作，比如The Trade Desk、Flat Ads、Adwin等。通过DSP平台提供的创意工具和数据分析功能，不断尝试新的广告形式和内容，力求以新颖、有趣的方式吸引用户的注意力。例如，在斋月期间，电商平台可能会使用新月标志、清真寺图案或传统伊斯兰艺术元素作为广告背景，以体现对节日的尊重和敬意。在复活节期间，广告素材则更偏向于欢乐和庆祝的氛围。电商平台可能会使用鲜艳的色彩、可爱的卡通形象或复活节彩蛋等元素来制作广告，以吸引消费者的注意力。同时，展示与复活节相关的商品，如春季服装、家居装饰品或礼品等，以激发消费者的购买欲望。由于不同电商平台的定位和策略不同，因此具体的素材内容和风格也会有所差异。例如，Shein可能更注重展示时尚和潮流的服装款式，而Aliexpress则可能更侧重于展示其丰富的商品种类和优惠活动。
电商平台可以充分利用DSP平台的功能和优势，制定个性化的营销策略，实现海外市场的拓展和业绩的提升。在未来，随着技术的不断发展和市场的不断变化，DSP平台将在电商平台的海外营销中发挥更加重要的作用。