其实做外贸就跟做销售是一样的，都是在卖产品，卖服务，卖价值，但一直不开单，可以试试利他性回复，让你订单忙到飞！
我们做销售，经常遇到的也就是这些问题:
①客户说太贵了
②客户说我先考虑考虑
③客户问最低多少钱
④客户一上来就问价格
⑤客户买产品后说感谢
以上问题，你都是怎么回复客户的呢，今天我来做个示范，希望能对你有帮助。
①客户说太贵了
千万不要一上来就说：一分价钱一分货，价格跟价值成正比。这句话确实揭示了商业交易中的一个基本规律。
但在客户眼里，有时候价格和价值并不完全成正比，更有可能觉得，我们会故意抬高价格来获取更高的利润。
而正确的参考话术是什么呢？
贵的不一定好，便宜的也不一定不好，适合你的才是最重要，我知道，买东西吗？谁都想要便宜的，但前提是先保证品质，你说对吧?
②客户说我先考虑考虑
千万不要说“好的”，就直接把话题终结了，这样的回答，会给人一种敷衍或不被重视的感觉。
当你听到对方回复“好的”时，即使你同意对方的观点或请求，也应该尝试进一步展开对话，以显示你的兴趣和关注。
正确的参考话术：
1，我赞同你的想法，能具体说说你的计划吗？”
2，“我觉得这是个不错的点子，你觉得我们下一步应该怎么做？”
3，嗯，买东西是应该慎重考虑，更要仔细一点，毕竟赚钱都不容易。
4，买不买都没有关系，最起码了解下，也方便你跟别的产品做对比，你说呢?
这样的回应不仅表达了你的赞同，还鼓励对方继续分享更多细节，从而让对话更加深入和充实。
③客户问你最低多少钱
千万不要急于提供最低价，因为产品或服务的价值未能充分展现，单纯的低价并不能吸引客户。
正确的参考话术参考：
我这边什么价位的都有，不同的功效，不同的样式。具体要看你的需求，你主要想解决哪方面的问题呢？我来推荐适合你的。
同时，也要强调产品的质量和服务的重要性，让客户明白价格不是唯一的考虑因素。最后，多和客户沟通与讨论，以便更好地了解他们的需求，并提供更具体的报价。
④客户一上来就问价格
记住这个公式:反向问价+真诚建议+前方有坑+需求引导
正确的参考话术：
亲爱的，你之前都了解过什么价位呢？又或者说你心里预算是多少呢？我也是实在人，能给到客户的优惠，我一定不会吝啬。
你看，在当前高度竞争的社会环境下，几乎每一个行业都很内卷，产品价格几乎都是透明的，我不可能报高价把你吓跑啊！
⑤客户买了你的产品，跟你表示感谢
千万不要说不客气，这样，你会把客户推得很远。
把感谢话术运用得，不仅能让客户感受到你的诚意和尊重，更能激发他们的善意和信任。
正确的参考话术：
为了重点关注你的使用情况和进展，我可能会频繁地与你联系，发送消息，到时，你不要嫌我烦就是了。
这时客户会回：“怎么会呢！”
根据人性心理学研究，帮过你的人，会再帮你一次，这个时候记得提这么一嘴：“产品好用的话，记得帮我推荐哦！”
通常情况下，客户是不会拒绝的，转介绍不就有了吗?
总之，在交流中，我们应该尽量避免简单、草率的回答，而是应该用心倾听对方的观点，并通过积极的反馈和提问，来推动对话的深入发展。
这样不仅能够增强沟通的效果，还能够增进彼此之间的理解和信任，你还怕没有订单吗？
我是浩洋国际物流的项目经理主（俄罗斯/白俄罗斯/哈萨克斯坦/吉尔吉斯坦）双清/客清-可代收货款快转祝君：生意兴隆！ 天天爆单！已经到这儿了，点个赞再走呗。