2024年3月27日，由Nativex与TikTok for Business共同举办出海营销启航会在上海成功举行。活动现场，嘉宾围绕热门赛道、达人类型、营销模式、提效策略、优秀案例等多个角度进行分享，为大家带来达人营销行业趋势、投放策略、优秀案例的深度解读。在TikTok for Business正式发布《2024年出海达人营销白皮书》中，Nativex作为品牌营销合作伙伴，荣获TikTok for Business高阶认证达人服务商称号。
随着出海赛道竞争越发激烈，跨境品牌、出海游戏对“品效合一”理念也愈加认可：既重视声量的打造，又看重长效种草与实际转化。而要想实现确定性的目标，品牌和开发者更多是要在找到流量的基础上，将流量引爆，最终带动用户的长效转化。

达人营销如何做到“品效合一”？如何实现达人价值及广告效率的双向最大化？怎样结合平台广告和内容生态实现“既要又要还要”？TikTok for Business 出海渠道运营策略经理梁靖敏提出达人营销的“一鱼三吃”策略：
第一吃：科学筛选优质达人，组成内容矩阵
通常，有两种常见筛选达人的标准：以目标人群选达人，如在达人种草、新品或新游上线的场景中；以内容类型选达人，通常出现在活动赛事、节点节庆、主题产品等情境中。
不同的筛选标准构建不同比例的达人结构，内容形式多样化组合，多端分发的联动，满足品牌差异化营销需求。这样不仅有利于触达更多已曝光的受众，更能帮助品牌高效锁定“理想型”达人。
第二吃：原生广告加热，扩大达人影响力
对品牌人群画像定向投放关注互动率、完播率、自然流量下 ROI 高的达人视频，发布后48-72小时内观察自然流量，选择 RNF 、BA 进行7天的 TOP 20%素材内容加热，促进内容破圈，结合商业助推，加速认知人群流转。
第三吃：竞价追投，高效转化
追投达人内容转化效率更高的视频，加深规模，多达人+优惠素材复用提效；剪辑达人高光吸睛，提高内容留存；原生流量发布4-5天后投放竞价广告，维持2-4周。