有很多客户问我:我怎样才能让团长选咱们家的产品?
我:给快团团团长一个选咱们的理由。
对,相信很多人都听过一句话:产品是需求的解决方案。
那,卖产品,当然是要满足消费者的需求呀。
来,咱们先来看一个场景:假设,昨晚,你忙忘了,没吃晚餐,当你记起来时,已经是12点了。
你想:现在吃,可能会长肉,算了,明早再吃吧。
第二天早上,
你起床时,饿得不行,
第一时间下楼,去找早餐吃
你来到一条街上,左右两边都是卖早餐的
有包子,面条,米粉…
你的需求是:吃早餐
你的选择,极可能是:
这家看着很干净,
好多人排队,
嗯,宣传图上写的是纯手工做的包子…
这些是什么?
你的选择理由。
满足同一需求的产品很多。
但,
你并不是每个都选。
而是选,销售理由最能打动你的那个。
我:给快团团团长一个选咱们的理由。
对,相信很多人都听过一句话:产品是需求的解决方案。
那,卖产品,当然是要满足消费者的需求呀。
来,咱们先来看一个场景:假设,昨晚,你忙忘了,没吃晚餐,当你记起来时,已经是12点了。
你想:现在吃,可能会长肉,算了,明早再吃吧。
第二天早上,
你起床时,饿得不行,
第一时间下楼,去找早餐吃
你来到一条街上,左右两边都是卖早餐的
有包子,面条,米粉…
你的需求是:吃早餐
你的选择,极可能是:
这家看着很干净,
好多人排队,
嗯,宣传图上写的是纯手工做的包子…
这些是什么?
你的选择理由。
满足同一需求的产品很多。
但,
你并不是每个都选。
而是选,销售理由最能打动你的那个。