首先我们先说一下传统电商模式，像大家所熟知的淘宝，拼多多，京东，这些电商平台的买家是什么样子的呢？是直接搜索想要购买的产品，比如A想要买洗发水，会直接在平台搜索洗发水关键词，从搜索出来的产品上进行选择购买，我们叫他确定型消费，就是要买某种固定的产品.
这样的话准确是准确啦，但是所造成的问题就是成千上百个卖家去抢一个客户！流量的分配是在平台手里，以终端流量为主
但是抖音小店打破了这种传统的电商模式，更多的是兴趣消费，A在逛抖音，不经意间进入一个直播间，或者是看到一个产品的宣传视频，A本不想买，但是通过主播的讲解，对产品的夸奖，让我对产品有了兴趣，于是购买了这个产品。
其实呢，这件产品对A来说并不是非买不可，抖音小店打破传动的固定消费，提起客户的隐藏消费能力，可以叫他冲动型消费。
换而言之抖音六个多亿的活跃用户全部都是潜在消费客户，流量是以个人IP为主，把握在自己的。