闲来无事,聊聊勾卡的这波操作。
首先,任何新品在上市前都会通过产品分析和市场调研来预估新品的销量,销售额和毛利空间等。勾卡后台的大数据能看到所有玩家的存货情况,在确定武诸葛的获取方式之前,勾卡会先做玩家的存货分级,我们假设:
第一档:直接充值获取(养服大佬)
第二档:现有存货或稍微进一步就能获取(囤鼠党)
第三档:无望获取(中微氪和穷哥们)
对于勾卡来说,开发一个新武将的成本其实并不高,主要的成本在于新品宣发,那为什么要大力宣发一个卖不动的武诸葛呢?
很简单,创玩节总要造势,不是武庙也会有其它牛鬼蛇神,这笔市场开支无论如何都是省不掉的,而大力推动武庙的好处却有以下几点:
第一,武庙系列代表的不仅仅是一个武诸葛,而是为了改变玩家心目中的锚定价格,如此一来,后续武庙或其它系列价格只要低于武诸葛就会被颂威(再不济也不会过于失望),也就是说勾卡是在设置上限(不排除未来会设更高上限,这里不作过多讨论)。
第二,对于前面提到不同分级的玩家,武诸葛的目标客群很明显是养服大佬和囤鼠党。从长远来看,高单价低销量的高端新品(阴间武将)一定优于低单价高销量,因为勾卡也不希望看到顶阴泛滥。勾卡前期不断造势,提高武诸葛在玩家心目中的价值,这就类似于在打造一款奢侈品,奢侈品主要的目的不就是为了满足虚荣心?这样既可以满足养服大佬们的虚荣心,还可以清空囤鼠党们的存货,为后续宝玉将和祈福灯再次消费铺路(勾卡不敢轻易废除这些消费道具去创造新道具,就像勾卡从不敢削弱现有武将一样)。
反观成本方面,花费的仅仅是人力成本,运营成本以及本就要支出的市场费用,所以成本并不是问题的关键。
可能有人会问,这不是恶心玩家劝退玩家吗?其实在勾卡心里,他们只在乎那些高消费人群,氪佬们由于沉默成本不会轻易放弃游戏,白嫖党更是不在乎,武诸葛和他们又有什么关系呢?受影响的仅仅是那群感觉被恶心到的玩家,除非决定退游,否则后续活动好于这次不还得颂威?
可能又有人会问,创玩节出一款能用的阴间不是更能提高流水吗?勾卡傻吗?其实也不是。这次相当于三倍充值外加各类大小红包,对于要蹲盒子将的玩家来说,该充值的还是会充,如果勾卡放低武诸葛的消费条件,不仅达不到以上各种目的,而且玩家还能以超低的价格买到顶阴,加速游戏衰亡,这不是勾卡想看到的。
好了,就先说这么多吧,其实还有很多点可以分析,后续想到什么再聊,大家有什么想法欢迎补充。
首先,任何新品在上市前都会通过产品分析和市场调研来预估新品的销量,销售额和毛利空间等。勾卡后台的大数据能看到所有玩家的存货情况,在确定武诸葛的获取方式之前,勾卡会先做玩家的存货分级,我们假设:
第一档:直接充值获取(养服大佬)
第二档:现有存货或稍微进一步就能获取(囤鼠党)
第三档:无望获取(中微氪和穷哥们)
对于勾卡来说,开发一个新武将的成本其实并不高,主要的成本在于新品宣发,那为什么要大力宣发一个卖不动的武诸葛呢?
很简单,创玩节总要造势,不是武庙也会有其它牛鬼蛇神,这笔市场开支无论如何都是省不掉的,而大力推动武庙的好处却有以下几点:
第一,武庙系列代表的不仅仅是一个武诸葛,而是为了改变玩家心目中的锚定价格,如此一来,后续武庙或其它系列价格只要低于武诸葛就会被颂威(再不济也不会过于失望),也就是说勾卡是在设置上限(不排除未来会设更高上限,这里不作过多讨论)。
第二,对于前面提到不同分级的玩家,武诸葛的目标客群很明显是养服大佬和囤鼠党。从长远来看,高单价低销量的高端新品(阴间武将)一定优于低单价高销量,因为勾卡也不希望看到顶阴泛滥。勾卡前期不断造势,提高武诸葛在玩家心目中的价值,这就类似于在打造一款奢侈品,奢侈品主要的目的不就是为了满足虚荣心?这样既可以满足养服大佬们的虚荣心,还可以清空囤鼠党们的存货,为后续宝玉将和祈福灯再次消费铺路(勾卡不敢轻易废除这些消费道具去创造新道具,就像勾卡从不敢削弱现有武将一样)。
反观成本方面,花费的仅仅是人力成本,运营成本以及本就要支出的市场费用,所以成本并不是问题的关键。
可能有人会问,这不是恶心玩家劝退玩家吗?其实在勾卡心里,他们只在乎那些高消费人群,氪佬们由于沉默成本不会轻易放弃游戏,白嫖党更是不在乎,武诸葛和他们又有什么关系呢?受影响的仅仅是那群感觉被恶心到的玩家,除非决定退游,否则后续活动好于这次不还得颂威?
可能又有人会问,创玩节出一款能用的阴间不是更能提高流水吗?勾卡傻吗?其实也不是。这次相当于三倍充值外加各类大小红包,对于要蹲盒子将的玩家来说,该充值的还是会充,如果勾卡放低武诸葛的消费条件,不仅达不到以上各种目的,而且玩家还能以超低的价格买到顶阴,加速游戏衰亡,这不是勾卡想看到的。
好了,就先说这么多吧,其实还有很多点可以分析,后续想到什么再聊,大家有什么想法欢迎补充。