看到这个问题我差点笑出声……
这个机子最大的问题,不挣钱只是一个结果。原因主要还是没有操作空间。这个机子如果按网上价格卖至少是能挣个税点,毛利是足够的。这事不能说太细,属于老商都在做的事。
所以你坚持要买,不卖是傻子。
说没货的,是你不想找。一般店里都要来一两台做保底的,卖不卖是你的事,客户要了你没有现货就输了一半了。
问题在于电脑公司的销售是抗销售任务的,这种机器只能保底。满大街的报价,淘宝京东全都是低价机,你想一台挣超过10个点基本做梦。而且客户不知道你底线在哪,你第一口报价只能按网上价格报,利润空间基本锁死,客户肯定跟你砍价,你不让价别人家让,所以只能转型。
没有操作空间就没有利润,没有利润就没有奖金,没有奖金谁给你干活。
销售员不推,甚至不想卖,你想买那自然就不好买了。
但是能不能买到?能。一味地说实体店不行的怕不是十年没去实体店买过东西了。坑的商自然有,不坑的商也是存在的。实体店自有实体店的乐趣。跑题不多说了,懂的都懂。
补充一下的话,走量大的店是不在乎多出几台这种机子的,因为这种走量机型相对来说质量还算靠谱,后期售后成本不高,成交流程又短,一般进店十来分钟看见有意思想卖随手就卖了好接下一波客户,这个效率还是很高的。
至于说杀自己店其他库存这更是无稽之谈了,首先产品经理就会先搞清楚备货和库存周期视情况备货和确定销售策略,店长会把店面布置中比较容易冲突的机型做展位安排,销售员也会保证你不会同时看到两台冲突的机型,加上话术技巧,如果不是来找事的客户是不会出现这种问题的。库存周期短经营手段完善的店面根本不会出现产品线自杀的情况。更何况这种店手里根本没几台老机器,还都是产品经理那边做过方案准备赔钱卖的——这种情况下能卖出去就是赚钱,因为靠这些老机器,新机器更好卖,早就把本卖出来了。
产品自然是好产品了。但是买不到或者不卖,你得挨个店问问才知道。
这个机子最大的问题,不挣钱只是一个结果。原因主要还是没有操作空间。这个机子如果按网上价格卖至少是能挣个税点,毛利是足够的。这事不能说太细,属于老商都在做的事。
所以你坚持要买,不卖是傻子。
说没货的,是你不想找。一般店里都要来一两台做保底的,卖不卖是你的事,客户要了你没有现货就输了一半了。
问题在于电脑公司的销售是抗销售任务的,这种机器只能保底。满大街的报价,淘宝京东全都是低价机,你想一台挣超过10个点基本做梦。而且客户不知道你底线在哪,你第一口报价只能按网上价格报,利润空间基本锁死,客户肯定跟你砍价,你不让价别人家让,所以只能转型。
没有操作空间就没有利润,没有利润就没有奖金,没有奖金谁给你干活。
销售员不推,甚至不想卖,你想买那自然就不好买了。
但是能不能买到?能。一味地说实体店不行的怕不是十年没去实体店买过东西了。坑的商自然有,不坑的商也是存在的。实体店自有实体店的乐趣。跑题不多说了,懂的都懂。
补充一下的话,走量大的店是不在乎多出几台这种机子的,因为这种走量机型相对来说质量还算靠谱,后期售后成本不高,成交流程又短,一般进店十来分钟看见有意思想卖随手就卖了好接下一波客户,这个效率还是很高的。
至于说杀自己店其他库存这更是无稽之谈了,首先产品经理就会先搞清楚备货和库存周期视情况备货和确定销售策略,店长会把店面布置中比较容易冲突的机型做展位安排,销售员也会保证你不会同时看到两台冲突的机型,加上话术技巧,如果不是来找事的客户是不会出现这种问题的。库存周期短经营手段完善的店面根本不会出现产品线自杀的情况。更何况这种店手里根本没几台老机器,还都是产品经理那边做过方案准备赔钱卖的——这种情况下能卖出去就是赚钱,因为靠这些老机器,新机器更好卖,早就把本卖出来了。
产品自然是好产品了。但是买不到或者不卖,你得挨个店问问才知道。