何成为一个优秀的销售?
1. 直觉相信自己。
销售的本身,销售的不是产品,是自己。销售是自信的传达,你必须知道你必须为自己的产品做好充分的准备。
准备充分是指:一 深入的了解产品。
二 话术吃透 反复多看
三 积累经验 多打电话
2. 接听率
打电话之前要准备充分、理清讲话的逻辑、做好语气练习。
① 开场白是成功的一半。
如何进行一个好的开场白,不要迷恋话术,学会随机应变。
电话里介绍产品要抓住重点,突出我们的产品特色,吸引客户
② 同频 同频 (语速要适中应该让客户听清楚你在说什么 )
在30秒之内把自己和用意介绍清楚。
③ 拨打电话的次数。(取决自己实际行动)
3. 转换率
话术的切入点:拒绝了之后该怎么回答?首先不要挂断电话,找策略。
执行力 多打电话(100个客户里肯定有2个意向客户)
语气可以稍微强硬点,自信点,
4. 成交率
心态平稳 考虑客户话语是否真实
直接要求法 二选一
电话销售是一个灵活的、发生各种情况的职业,我们必须有坚强的心灵和灵活性。 只有这样,我们才能达到我们的目的,取得成功。
本人刚从事电话销售,大家多多交流关照
1. 直觉相信自己。
销售的本身,销售的不是产品,是自己。销售是自信的传达,你必须知道你必须为自己的产品做好充分的准备。
准备充分是指:一 深入的了解产品。
二 话术吃透 反复多看
三 积累经验 多打电话
2. 接听率
打电话之前要准备充分、理清讲话的逻辑、做好语气练习。
① 开场白是成功的一半。
如何进行一个好的开场白,不要迷恋话术,学会随机应变。
电话里介绍产品要抓住重点,突出我们的产品特色,吸引客户
② 同频 同频 (语速要适中应该让客户听清楚你在说什么 )
在30秒之内把自己和用意介绍清楚。
③ 拨打电话的次数。(取决自己实际行动)
3. 转换率
话术的切入点:拒绝了之后该怎么回答?首先不要挂断电话,找策略。
执行力 多打电话(100个客户里肯定有2个意向客户)
语气可以稍微强硬点,自信点,
4. 成交率
心态平稳 考虑客户话语是否真实
直接要求法 二选一
电话销售是一个灵活的、发生各种情况的职业,我们必须有坚强的心灵和灵活性。 只有这样,我们才能达到我们的目的,取得成功。
本人刚从事电话销售,大家多多交流关照