3)刺激消费
试想给你发一张10元的无门槛券和某商品降价10元,哪个更能刺激你消费?因为白给了你10元,所以在你的心理上你觉得是赚的,所以愿意去占这个便宜,愿意去消费;但是如果只是某个商品价格10元,对你来说并没有占到便宜,还要自己另外付出,心理上是相反的。
举例某电商平台给你发了10元无门槛券,本来你没打算买东西,但是想着不用白不用,然后开始在平台上浏览,看看这看看那,想着能不能空手套白狼,浏览半天你可能花了十几块钱买了个本不特别需要的商品。
但是如果直接告诉你某平台某商品降价10元,那么你可能看都不会看;而且有些平台更会刺激你,再买满多少元,返多少元,买满多少单返1单等等,想想就差那么几元,就又开始下单;然后返你券,然后再消费,等大部分人花完钱才大呼“被套牢了”。
试想给你发一张10元的无门槛券和某商品降价10元,哪个更能刺激你消费?因为白给了你10元,所以在你的心理上你觉得是赚的,所以愿意去占这个便宜,愿意去消费;但是如果只是某个商品价格10元,对你来说并没有占到便宜,还要自己另外付出,心理上是相反的。
举例某电商平台给你发了10元无门槛券,本来你没打算买东西,但是想着不用白不用,然后开始在平台上浏览,看看这看看那,想着能不能空手套白狼,浏览半天你可能花了十几块钱买了个本不特别需要的商品。
但是如果直接告诉你某平台某商品降价10元,那么你可能看都不会看;而且有些平台更会刺激你,再买满多少元,返多少元,买满多少单返1单等等,想想就差那么几元,就又开始下单;然后返你券,然后再消费,等大部分人花完钱才大呼“被套牢了”。