很久没有继续围绕着干洗发表帖子了，距离上一次发帖快过去了一年的时间，这一年通过渗入接触干洗行业以及门店经营，有很多感受，也作为一个参与者分享下我的感受。
第一、关于干洗实体店目前存在的问题：
A 门店看上去缺少流量 ，其实缺少的是管理的精细化
今天很多门店都在面临线上的冲击，而实体门店也面临引流和获客的难处，很多门店都会抱怨线上抢走了实体门店的生意。我想说这话的人通常都没有做过线上的经营或者线上平台的生意。其实线上生意比门店更难做，更残酷。很多人看到今天天猫、京东平台很多商家，销量动不动就月销过万，算算感觉一年能赚不少的钱。其实真实的情况，和你看到的、你想象中的完全不一样。
以天猫为例，假如你在天猫开一个店，以今天的环境，其实是很难存活，更别说赚钱，除非你能做到一个类目的前三，才有可能赚钱，但是前期的代价也是巨大的。天猫开店，不管什么产品，最少也要有60%以上的毛利，才能去做，才有可能不亏钱，而且还是你团队以及项目选的不错的情况下。
为什么说60%的毛利还亏钱呢？首先在天猫开一个店，前期的保证金10万，这个是谁都要交的，就相当于是房租的概念，第一，你要准备毛利的20%用于推广（各种付费推广：直通车、钻展等等），如果你不花这个钱，那你的产品别人就看不到，天猫也不会给你露出，就像实体门店位置很偏，别人不知道是一个道理。这就20%的费用肯定是要花掉的；你想做的越大，这部分投入越大；
第二，天猫扣点，不同类目不一样的，但是平均下来就是要3%-5%；天猫是每单都要收取的；
第三，是售后，不同类目不同，有些类目如食品可能售后率比较低，但是大部分的产品都要10%-15%的售后费用，可能你觉得不会这么高，其实你要知道线上购物和线上完全不同，线上是无理由退换货，线上是惧怕差评，特别是新店，一旦差评肯能就导致你几天没有生意，为了避免产品，每一个好评都要花钱，每一个差评都要赔钱，客户也是各种人都有，所以10%的售后成本是肯定要算进去的。
第四，物流成本占比5%，不管是中通、圆通、申通，前期你的量不大，就算按照行业标准，你的物流成本也是一单5元左右，顺丰大客户可以拿到7元的价格，但是包装成本、物流成本，退换货物流都是商家承担，所以最好也要预留8%的费用。
第五，运营团队，按照5个人的团队在加房租，也要占到20%的毛利；今天电商的工资都是很高，一个运营最少也要10K以上，一个客服也要6K以上，
由此你可以算出：60%的毛利—20%推广费—3%扣点—10%售后—5%物流—20%的运营=2%的毛利，也就是说你一个月做100万的销售额，60万的毛利，扣掉各种费用，最后也就只有2万毛利，其中还不含发票、活动大促等各种费用。

各位可以自己计算下，以京东为例，e袋洗以他的客单价和销售额倒推利润，你就发现其实线上是根本不能赚钱的，起困难程度、压力远远要比实体门店来的更大。
那实体门店不能线上这样推广，说能做全国的生意，那实体门店该怎么做呢？我后续会继续分享。