#酒店# #酒店管理#
取名取天下，定位定江山！
下面我用一个案例来给大家分析一下如何做一个酒店的定位定价。



这个酒店是贵阳的丽橙酒店，7月刚接来的时候平均房价是245，我在酒店里做了详细的的分析，发现这个店装修的硬件和位置都挺好的，做不起来是因为价钱太低了！
对的，你没看错，是价钱低了反而让这个店做不起来。
来看看这个竞争圈的数据：
200到300元间的酒店，在商圈里居然有80多间酒店在竞争，惨不忍睹的红海！！
再来看看这个：
高档型的竞争对手：
桔子水晶，最低价293，今年开业，点评量 300条，点评分4.8，平均携程每天订单81个，高档型订单量贵阳第一。
希尔顿欢鹏，最低价399 ，2018年开业，点评量3374条，点评分4.7 分，平均携程每天订单75个，高档型订单量贵阳第二。
维也纳宝山北路店，最低价195 ，2012年开业，点评量 2120条，点评分 4.7分，平均携程每天订单30个。
豪华型的竞争对手：
索菲特，金牌，最低价839，点评分 4.8。点评量 7092条，2017年开业，平均每天携程订单为146单，豪华型贵阳订单第一。今年1月1号截止到4月14号（疫情期间）总共做了：1410单。
天怡豪生，特牌酒店，最低价536, 点评量4480条，点评分 4.6。平均携程每天订单58个，豪华型贵阳订单第二。
凯宾斯基，没挂牌，最低价799，点评量3442条，点评分4.7。平均携程每天订单45个，豪华型贵阳订单第三。
铂尔曼大酒店，没挂牌，最低价612, 点评量2931条，点评分4.7。平均携程每天订单38个，豪华型贵阳订单第四。
我们就把房价涨上去，当然，也给酒店设计了一套足够这个匹配价格的服务。
对外展示，特别是在ota上，房型越多越好：总有适合你的需求！
在酒店装修时，同一个房可以随时变形态，既能做大床房，能做成标间、能做成亲子房、能做成家庭房。标间双床一并就是大床房；地上加个小帐篷和儿童用品就是儿童房。