尿素厂家必须要上加注机设备才能真正占领市场。满足了消费者自助便捷的需求、节约人工成本的市场趋势、智能环保的国家政策。而且桶装零售赚的只是流水钱，和消费者之间没有粘性，收入不稳定。铺设备才有持续性收益，各个渠道网点慢慢做起来后通过各种促销活动，留住了客户。

用自助加注设备占市场必须要快，模式可以先采用和客户合作合伙人分账方式。也就是尿素原液公司铺设备，客户出场地。（这个设备可以是尿素生产厂家自己成立设备生产部门，负责组装、安装、售后维护，也可以和专门生产尿素加注机设备厂家合作，叫设备厂家负责上设备送货售后维护。）客户不出钱只负责加注和现场服务。

另外，尿素企业做运营的时候，反向运作市场，用市场招代理。必须快速划分区域逐个铺设备占市场，网点建设好后，区域网点达到一定配送量时，在各区域找厂家区域代理商就很容易了。工厂也可以大批量送货给代理商，代理商负责各网点送货卸液，物流成本就下来了，此时厂家才真正走量了。因为只有区域网点足够数量代理商才有信心，不然很难招代理推广。

上设备其他好处一是渠道建设，二是固定资产的累计，三是大数据的积累可以后期再利用。

和油站合作搞清途径，是公开招标还是决策部门定。 合作方式职责分请，是一次性交付设备还是分账合作。

非油站客户合作就简单，方式一：卖设备给经营者，对方自己独立经营。 方式二：和对方以合伙人模式合作 。方式三：以租赁模式和对方合作

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