前段时间，我们组织了一场小型活动，针对已经签约的客户，带他们去木地板厂家搞团购，明确告诉客户我只取五个点，其余就是按照出厂价给客户，多一分不取；为啥收这五个点呢，因为我要租大巴，我要管去的人吃午饭，还要给所有人办保险，还要派两个员工陪同；所以即便有5个点的提成，也不够开销的。我根本就没打算在这上赚钱。说实话，这些客户都是签约过的了，我花这些钱对促进签约已经没意义了，但我为啥要办呢，就是想多给客户增加一些附加值，让客户切身感受到江水平确实认认真真在做装修这件事，没有糊羊。

再往前推，十二月整个月份，我组织全公司在做一件事，那就是把基础报价和升级型报价分开，为此我每个工种组织一次会议，光吃饭钱就花掉上万。费了这么大力气做的事情，其实是装修界人刻意掩盖的事情，很多装修公司为了让客户分不清报价真实情况，往往会把一个整项目拆开，比如把乳胶漆拆分成墙面固化，墙面打腻子，上乳胶漆，好像每一项都不高，加起来却依然很高。

而我做的这件事，是告诉业主，如果你的预算不宽裕，完全可以用基础型的装修，价格比升级型的实惠将近一倍，比如水电，一个八十多平米的新房子，基础水电布局四五千就完全可以拿下，完全够生活所用，百分之九十九点九不会出问题，但如果有条件，可以选择升级，每一种升级我都会标出来多花多少钱，比如以前我做家具，把木工的和油漆的分开报，现在我报一个家具，会在后边备注油漆大概花销，让客户对这个家具完全做好需要多少钱能有个清晰的概念，方便对比选择。为什么这样做，我只是想让客户知道，让我的工人知道，江水平的企业文化重要一条就是不赚昧心钱。