大家好，这里是二掌柜聊跨境，为什么建议新手小白做跨境电商要做独立站呢？
因为是大势所趋！

2020年以来，独立站屡屡创下造富神话：防疫物资爆单之余，其他品类卖家也应声鹊起。
在传统外贸下行、第三方平台卖家销量均出现不同程度下滑的3月、4月，独立站订单增长速度可见一斑。
第三方数据机构Marketplace Pulse的分析显示，受疫情对制造、货运和仓储的干扰以及平台对提供必需品的优先考虑，自2月中旬以来，中国卖家相继跌出亚马逊TOP卖家榜单。
调查显示，在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，仅有29%的TOP卖家来自中国，低于一月份35%的数值。根据Marketplace Pulse分析，该百分比是四个市场的平均值，其中近90%是能够提供确切营业地址的TOP卖家。疫情初期，由于第三方平台提高了防疫物资的出口门槛，对口罩上架进行了严格管控，不少卖家纷纷将防疫物资的生意瞄准了独立站。
同时，2020年独立站的爆发，从Shopify的轮番暴涨中也可初见端倪。参考Shopify发布的2020年一季度财务业绩报告：Q1季度，Shopify冲破“疫情阴霾”一路狂飙，营收4.7亿美元，同比增长47%；GMV达174亿美元，同比增长46%；毛利润2.570亿美元，同比增长43%……
报告显示，与前六周（2月31日至3月13日）相比，2020年3月13日至2020年4月24日期间，Shopify平台上创建的新店数量增长了62%。
独立站发展如此火热，到底是为什么？小白又该如何入局呢？
为什么？
第一，塑造企业品牌
通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
第二，实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
第三，避免规则制约
自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
第四，降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
小白入局怎么做？
看似火热基础的独立站，实际上却暗藏玄机。虽然建站有Funpinpin 这样的一键式建站工具协助完成基础的建站。但是在独立站的赛道上，流量却是撑起了半边天。
独立站的核心难点其实也是流量获取。
流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广:
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook广告、谷歌广告、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。
第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
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