(本文是今年7月，大江老师和夏普老师接受今日头条成都站官方账号采访中摘录内容，希望帮助大家能够有所启发)
短视频在19年呈现出了爆发式的增长，仅抖音的月活跃量就在3亿之上，年轻人平均每天在短视频APP的平均消耗时间超过30分钟，而这一切也让19年成为了短视频创业的元年，今天小编就来带你看看短视频的各类网红们是靠什么赚钱的？
我们也特意找到了成都君澜科技有限公司的大江老师和夏普老师，为我们来一一解惑，大江老师和夏普老师算是早一批的抖音认证蓝V和短视频领域研究者，在抖音电商领域吸粉数十万，也策划打造了数十位各类的短视频网红，开发了很多的变现玩法和模式。
小编:二位老师好，我很好奇，现在在做抖音或者短视频创业的这些人大部分是什么样的人呢？
大江：目前能够察觉到短视频商机的更多还是比如淘宝卖家、一些微商和本身就从事自媒体的人群。这部分人其实很少，因为作为卖家，我们是要四处寻找流量的，而抖音是目前最大的一个流量池了，所以敏锐的商家一般能够有所察觉并且行动。当然，越早入局，越早瓜分目前的红利，再过两年的竞争势必会更加激烈了。
小编：其实我很好奇哈，抖音上是如何利用短视频来创业或者赚钱呢？
夏普：其实抖音的变现形式是有很多的，我们所熟悉的可能更多是一些网红通过各类比如搞笑、才艺视频火了后来进行广告或者带货的变现商业模式，这种一般是我们大部分的普通人没法操作的，而我们目前的很多商家是属于利用短视频软植入自己的产品进行卖货，因为刚好抖音现在也有淘宝和京东的商品橱窗可以直接对接产品购买。
比如我们之前有个学员他自己做了一个账号就叫“礼物心选”，比如节庆期间很多人不知道什么礼物给伴侣、家人，他就在网上找了一些比较有趣的产品，然后找到这些产品的视频，自己进行剪辑，加一个封面，因为本身挑选的产品比较有趣，然后视频内容本身有话题性，所以很多视频都能有上百万的播放，你想想上百万的流量，转化率再差，也能带动很多的销量，他也就靠几个视频就可以有几万的利润。这个也是大部分的普通创业者可以参考的一种模式。
小编：哈哈，这个还真的是一种比起讨巧的方式，那比如像我们普通人，都没有什么货源，我们去抖音卖什么比较好呢？
夏普：货源我一直认为是最好解决的问题，没有接触过的人可能觉得一头雾水，但比如凡是接触过一点点淘宝店或者微商都知道，大部分都是一件代发的模式，就是自己不压货，自己卖出订单后，由供应商来帮自己发货，就省去了我们的压货成本，包括像上面说到的那个学员，他也就是一件代发的产品，因为我们要涉及到经常换产品或者跟进一些新的货源，这个时候“一件代发”就是最合适的方式了。
大江：对的，其实这里说一个误区，很多人认为说不知道我今天卖什么产品，其实我们也策划过很多做服务的案例，不一定今天一定是要卖一个产品，比如我们之前有给学员策划过老照片的修复服务、空气治理（除甲醛）的这些，都是可以在抖音上以视频展示，然后引流到微信进行成交的。
拿我们做老照片修复的那个学员说，他的印象我特别深，他当时完全就是现学现卖的，那个时候他说他没有产品，我就跟他说了一些方向，比如类似一些你自己可以做的服务，他当时就在网上的一个破解软件论坛里面花50块钱买了个半自动的修复老照片的软件，用他的话说他学了半个小时不到就学会自己修老照片了。然后在抖音上就放上他自己修复老照片的对比视频，其实很多人家里都有损坏的老照片，这个视频就火了，然后他引导到微信上就开始做修复老照片的生意，一张照片20-100元不等，一天都能有2000左右的利润，这也算是一种普通人技能型的短视频引流变现形式。
小编：听二位老师说的很有意思，很多人应该想去尝试下，但目前像我们很多人发的视频感觉都没有那么容易火起来，这个是什么原因呢？
大江：抖音它有自己对视频的判断规则，比如完播率、点赞率、评论率等等，我们现在看到很多刚刚接触的商家看到别人火了，自己也去拍。但忘了一点，任何人的视频都不是无理由的火，背后别人也是要思考内容、策划内容的，而不是随随便便手机一拍。这个视频的拍摄和制作不难，我能说99%的普通人都能做。但恰恰是很多商家想的太过于简单，随便拿个手机今天就直接拍产品，就是那种很硬的广告视频，你说这种视频谁愿意看，大家看到就直接滑过去了，这时候你的视频肯定很难受到抖音官方的持续推荐，也就石沉大海了。
夏普：对的，我们看到很多商家都是对自己的视频内容是没有要求的，今天随意用手机拍，随意配个音乐，如果自己都没有用心来做这个视频，肯定也不会有好的播放量。就像我们策划的一些视频，看似很简单，但是背后一个视频我们可能都会开个小会来讨论策划，推演用户看到后的反应，可能会评论什么内容。但我能说目前的抖音制作难度和门槛算是极低的，所以很多时候我们也更多是指导商家进行策划，并不直接参与，他们也能制作出高水平、高播放量的视频。
小编：好的，十分感谢二位老师的解答，让我们更了解了目前自媒体的当下情况和趋势走向，我也感受到其实短视频自媒体应该更多的是一个全民可参与的一个趋势，我们也拭目以待5G带给我们的新互联网环境的变化和美好，也希望二位老师以后有机会参与到能给我们更多的采访和分享，谢谢大江老师和夏普老师。
（由于图文有限，本文只提取了重点网友关注的问题）
通过和大江老师、夏普老师近一个小时的交谈，我们从另一个更深刻的角度看到了短视频和自媒体对人们生活的变化，小到我们的日常习惯，大到对社会经济的影响，每一个人都在其中。拿购物来说，我们一起买东西总会去商场、再到淘宝、再到现在越来越多的人会在短视频上直接购买，我能感受到的是，这未必是对我们的互联网环境的革命，但这一场必不可免的进化。
短视频在19年呈现出了爆发式的增长，仅抖音的月活跃量就在3亿之上，年轻人平均每天在短视频APP的平均消耗时间超过30分钟，而这一切也让19年成为了短视频创业的元年，今天小编就来带你看看短视频的各类网红们是靠什么赚钱的？
我们也特意找到了成都君澜科技有限公司的大江老师和夏普老师，为我们来一一解惑，大江老师和夏普老师算是早一批的抖音认证蓝V和短视频领域研究者，在抖音电商领域吸粉数十万，也策划打造了数十位各类的短视频网红，开发了很多的变现玩法和模式。
小编:二位老师好，我很好奇，现在在做抖音或者短视频创业的这些人大部分是什么样的人呢？
大江：目前能够察觉到短视频商机的更多还是比如淘宝卖家、一些微商和本身就从事自媒体的人群。这部分人其实很少，因为作为卖家，我们是要四处寻找流量的，而抖音是目前最大的一个流量池了，所以敏锐的商家一般能够有所察觉并且行动。当然，越早入局，越早瓜分目前的红利，再过两年的竞争势必会更加激烈了。
小编：其实我很好奇哈，抖音上是如何利用短视频来创业或者赚钱呢？
夏普：其实抖音的变现形式是有很多的，我们所熟悉的可能更多是一些网红通过各类比如搞笑、才艺视频火了后来进行广告或者带货的变现商业模式，这种一般是我们大部分的普通人没法操作的，而我们目前的很多商家是属于利用短视频软植入自己的产品进行卖货，因为刚好抖音现在也有淘宝和京东的商品橱窗可以直接对接产品购买。
比如我们之前有个学员他自己做了一个账号就叫“礼物心选”，比如节庆期间很多人不知道什么礼物给伴侣、家人，他就在网上找了一些比较有趣的产品，然后找到这些产品的视频，自己进行剪辑，加一个封面，因为本身挑选的产品比较有趣，然后视频内容本身有话题性，所以很多视频都能有上百万的播放，你想想上百万的流量，转化率再差，也能带动很多的销量，他也就靠几个视频就可以有几万的利润。这个也是大部分的普通创业者可以参考的一种模式。
小编：哈哈，这个还真的是一种比起讨巧的方式，那比如像我们普通人，都没有什么货源，我们去抖音卖什么比较好呢？
夏普：货源我一直认为是最好解决的问题，没有接触过的人可能觉得一头雾水，但比如凡是接触过一点点淘宝店或者微商都知道，大部分都是一件代发的模式，就是自己不压货，自己卖出订单后，由供应商来帮自己发货，就省去了我们的压货成本，包括像上面说到的那个学员，他也就是一件代发的产品，因为我们要涉及到经常换产品或者跟进一些新的货源，这个时候“一件代发”就是最合适的方式了。
大江：对的，其实这里说一个误区，很多人认为说不知道我今天卖什么产品，其实我们也策划过很多做服务的案例，不一定今天一定是要卖一个产品，比如我们之前有给学员策划过老照片的修复服务、空气治理（除甲醛）的这些，都是可以在抖音上以视频展示，然后引流到微信进行成交的。
拿我们做老照片修复的那个学员说，他的印象我特别深，他当时完全就是现学现卖的，那个时候他说他没有产品，我就跟他说了一些方向，比如类似一些你自己可以做的服务，他当时就在网上的一个破解软件论坛里面花50块钱买了个半自动的修复老照片的软件，用他的话说他学了半个小时不到就学会自己修老照片了。然后在抖音上就放上他自己修复老照片的对比视频，其实很多人家里都有损坏的老照片，这个视频就火了，然后他引导到微信上就开始做修复老照片的生意，一张照片20-100元不等，一天都能有2000左右的利润，这也算是一种普通人技能型的短视频引流变现形式。
小编：听二位老师说的很有意思，很多人应该想去尝试下，但目前像我们很多人发的视频感觉都没有那么容易火起来，这个是什么原因呢？
大江：抖音它有自己对视频的判断规则，比如完播率、点赞率、评论率等等，我们现在看到很多刚刚接触的商家看到别人火了，自己也去拍。但忘了一点，任何人的视频都不是无理由的火，背后别人也是要思考内容、策划内容的，而不是随随便便手机一拍。这个视频的拍摄和制作不难，我能说99%的普通人都能做。但恰恰是很多商家想的太过于简单，随便拿个手机今天就直接拍产品，就是那种很硬的广告视频，你说这种视频谁愿意看，大家看到就直接滑过去了，这时候你的视频肯定很难受到抖音官方的持续推荐，也就石沉大海了。
夏普：对的，我们看到很多商家都是对自己的视频内容是没有要求的，今天随意用手机拍，随意配个音乐，如果自己都没有用心来做这个视频，肯定也不会有好的播放量。就像我们策划的一些视频，看似很简单，但是背后一个视频我们可能都会开个小会来讨论策划，推演用户看到后的反应，可能会评论什么内容。但我能说目前的抖音制作难度和门槛算是极低的，所以很多时候我们也更多是指导商家进行策划，并不直接参与，他们也能制作出高水平、高播放量的视频。
小编：好的，十分感谢二位老师的解答，让我们更了解了目前自媒体的当下情况和趋势走向，我也感受到其实短视频自媒体应该更多的是一个全民可参与的一个趋势，我们也拭目以待5G带给我们的新互联网环境的变化和美好，也希望二位老师以后有机会参与到能给我们更多的采访和分享，谢谢大江老师和夏普老师。
（由于图文有限，本文只提取了重点网友关注的问题）
通过和大江老师、夏普老师近一个小时的交谈，我们从另一个更深刻的角度看到了短视频和自媒体对人们生活的变化，小到我们的日常习惯，大到对社会经济的影响，每一个人都在其中。拿购物来说，我们一起买东西总会去商场、再到淘宝、再到现在越来越多的人会在短视频上直接购买，我能感受到的是，这未必是对我们的互联网环境的革命，但这一场必不可免的进化。
