实体店营销方案，要讲究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活动引流，但是客流吸引过来了，却不能达成交易，赚不了钱，当然就不能算营销成功。
任何营销活动的最终目的都是为了赚钱，我们来看看聪明的商家是如何做营销方案的。
一、服装店的赠品策略
王老板在浙江绍兴开了一家女装店，刚开业时他设计了一个简单的赠品策略，导致短短一个月就有一千多个顾客进店消费，并且有7成的顾客发展成了会员。他是怎么做的？
首先，他在店里最显眼的位置圈出一个赠品专区，里面提供精美时尚的胸针、腰带、丝巾等服饰小件，顾客只要花30元办理一张会员卡就可以任意挑选一个免费带走，而且在本店每个月的会员日都可以来店里领取一次赠品，也就是说，顾客在一年里有12次的机会可以免费领赠品，同时以后来店里购物都享有8折的会员折扣。

对顾客来说，30元一张的会员卡，就能获得这么多的优惠，怎么算都是划算的，因此有很多顾客都办了会员。而对王老板来说，他只付出了一些赠品的成本，就增加了顾客以后进店消费的机会，成功留住顾客成为店里的忠诚粉丝。
然后，在每个月的会员日前一天，王老板就通过短信、微信等方式把本月赠品信息发给会员，提醒他们前来领取赠品。并且会员一般不会自己一个人来购物，还会带上朋友一起来，新的朋友看到活动优惠也会考虑办理会员，在提高老顾客复购率的同时，也促进了老带新的转化率。