意味着人群特征更加集中,市场细分更加精准,消费行为更加接近。
而这些,都为老客户二次营销提供了更为便利的条件。
我们举个简单的例子:
如果你是做鞋子类目,然后你选择了“内增高”这一核心属性,店铺中所有商品都是“内增高”的。
那么你针对的目标客户群体就是:个子比较矮的人。
然后就需要你去分析这些人有什么特征,喜欢什么语言风格,有什么样的购买行为规律…..
针对这些,你在设计老客户营销活动,推荐其他商品给老客户的时候,成交转化率就会非常高。
同时,我们店铺的标签越明确,针对的客户群越清晰,我们商品就越能够卖出高溢价!