除甲醛企业怎样敲开市场融渠顾问,,专业从事为家庭、学校去除室内甲醛等有毒物质的企业。企业在几年的发展中命途多舛,同行一个个倒下,自己勉强地走到今天。然而目前市场仍然不容乐观,名义需求市场庞大,而现实购买市场却严重滞后,迟迟启动不起来。我们总结后发现,家庭市场利润极为有限,就尝试进入学校市场,可还是打不开局面。因为,选择这类服务的学校,之前都出现过交叉感染事件,用过之后他们也反映效果蛮好。对于没有类似经历的学校,却一直不肯选择我们的服务。请问融渠顾问,我们该怎么办?
顾问回信:消除甲醛,表面上市场很大,但目前所有的企业都生存艰难,你能坚持6、7年我很佩服。你们敲不开市场,打不开局面的根本原因在于:这个行业没有解决营销成本高,而客户消费频次低、服务金额低的现状。因为,1个客户这辈子可能面临的甲醛问题就1-2次,所以你就需要不断开发新客户.同时你提供的去甲醛解决方案又不能把价格提得太高,即使客户重复消费的频次少。
你们需要重新评估自己目前业务的商业价值评估商业价值需要在如下几方面考虑:1、营销成本;2、客户消费频次;3、单次消费金额。营销成本越低,客户消费频次越高,单次消费金额越高,则商业价值大,反之商业价值倒挂。
把墙推倒,你们的未来依然很光明这个行业是潜力非常巨大的行业,需要的是把眼前的墙推倒,去真正研究需求,去创新。创新的着眼点是要从偶发型的市场变成日常必需型的市场。甲醛仅是"毒"的一个,PC的发展诞生了很多杀电脑病毒公司,而杀毒软件成了PC的标配,产生了一批上市公司。日常生活的"毒"在哪里?"毒"就是细菌。它们存在人生活的各个空间和角落,由此带来了很多疾病。如果你从小的甲醛消除进入到日常杀毒的存量新市场来,商业价值的模型随之逆转。
这个转型思路,实践起来其实很简单针对公用市场和家庭市场,提供急迫性需求的杀毒解决服务。公用市场:卫生间是否需要定期消毒?会议室是否需要定期消毒?医疗场所是否需求定期消毒?幼儿园是否需要定期消毒?学生食堂是否需要定期消毒等等。针对这些需求设计合适的产品与服务组合,给这些场所提供性价比高的季度、年度消毒服务。家庭市场:一些中高端家庭的洗手间、厨房、卧室、儿童室是否需要定期消毒?思路打开了,墙就推倒了