网页
资讯
视频
图片
知道
文库
贴吧
地图
采购
进入贴吧
全吧搜索
吧内搜索
搜贴
搜人
进吧
搜标签
日
一
二
三
四
五
六
签到排名:今日本吧第
个签到,
本吧因你更精彩,明天继续来努力!
本吧签到人数:0
一键签到
成为超级会员,使用一键签到
一键签到
本月漏签
0
次!
0
成为超级会员,赠送8张补签卡
如何使用?
点击日历上漏签日期,即可进行
补签
。
连续签到:
天 累计签到:
天
0
超级会员单次开通12个月以上,赠送连续签到卡3张
使用连续签到卡
05月21日
漏签
0
天
国美吧
关注:
54,726
贴子:
390,440
看贴
图片
吧主推荐
视频
游戏
1
2
下一页
尾页
24
回复贴,共
2
页
,跳到
页
确定
<<返回国美吧
>0< 加载中...
二选一的精分 品牌商的浮沉
只看楼主
收藏
回复
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
吵嚷着对大促无感的商家们,在这个618中终究还是未能“免俗”。只是,品牌折扣、店铺优惠、联合营销、热销排行等台上的大戏背后,“二选一”的戏码一直是他们欲言又止的“酸爽”。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
电商版的“修昔底德陷阱”
如果把618当成一场表演,电商平台就是班主,大促就是舞台,商家就是台上的角儿。其中的差别是,角儿并不能在同一时间分身到不同的舞台上。哪一个班主愿意让自己的角儿出逃呢?这或许就是二选一的由来。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
为这个618添了一把“火”的事莫过于格兰仕针对在天猫搜索出现异常的多次公开发声。其指出,自2019年5月28日拜访拼多多后,格兰仕在天猫平台的搜索端陆续出现异常,导致正常销售遭遇严重影响。经过沟通,天猫回应称格兰仕搜索完全正常。但在下午五点时,格兰仕再次声明"又被屏蔽"。公告中不止有文字和态度,还公布了后台操作的相关视频,用以说明几家格兰仕相关店铺都在屏蔽之列。
格兰仕官方微博相关截图
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
对于格兰仕此举,拼多多联合创始人达达发表评论称,“这是电子商务法颁布实施以来,第一家公开站出来对电商行业‘二选一’现象说不的企业,这是一家三观奇正,有勇气、有自信、有眼光、有信念、值得尊敬的企业。”
亿邦动力发现,拼多多也已经用实际行动表达了对格兰仕的支持,将格兰仕放在了拼多多App首页正中央品牌馆的位置。不过,随后有拼多多内部人士称,该区域大品牌的合作店铺都会有露出,并非“刻意为之”。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
事实上,敢于对平台“说不”的品牌案例一直在陆续浮现,而格兰仕是近些年来第一个公开质疑天猫的品牌。
今年5月,美的、九阳、苏泊尔等品牌相继发布了公告,以“代理商调整”、“拼多多旗舰店多未能给消费者带来良好体验,违背品牌形象店初衷”等理由,宣布终止拼多多相关品牌店铺的运营,且在6月1日前关闭店铺。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
彼时,拼多多给出的回应是,“不怪这些企业,要怪就怪背后‘不愿意透露姓名的人士’。”而所谓不愿透露姓名的人士,似乎就在暗指二选一的发起者。
相比于只勾起舆论,插座品牌驰伟公开了自己的法律手段。其在微博中称,拼多多平台上的商家存在侵犯其知识产权的电插座产品,将对此予以起诉,并将拼多多公司作为连带被告。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
“其实年年都有,我们也都习惯了。”一位鞋靴品牌高管在提及二选一时表示,“平时也有暗示,只是大促期间会比较激烈。但其实,很多商家对大促的认识已经不太一样了。”他从三个层面阐述了对大促的认识:
(1)商家端:在最应该卖正常价格的时候卖了尾货价;
(2)社会价值端:大量物流、数据、支付资源等都围绕大促峰值设计,造成社会资源浪费;
(3)消费端:70%的交易是应激性的,不一定是顾客需要的。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
“强行将1个月要买的东西集中在1~2天,商家大幅让利,平台广告大幅提升,把内部供应链折腾得濒临崩溃,造成一大堆潜在尾货,这对商家来说是非常痛苦的。”上述商家认为,在这样的“节日”中,唯一收益方只有平台,会因消费者的期待而获得品宣的资本,同样也是一些平台向品牌提出“二选一”要求的资本。
一位商家说到格兰仕公开质疑天猫控制搜索时表示,之所以电器类商家率先发声,或许是因为天猫、京东在电器类的体量相差不多,品类商家对天猫的依赖没有服饰等品类那么强,所以才更有底气。
格兰仕电商相关负责人告诉亿邦动力,在发现搜索被限制后曾和天猫方面进行过沟通,但对方给出的便是类似“二选一”条件,格兰仕不肯接受,于是问题才迟迟没有解决。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
“格兰仕是个小微企业,如果不是被逼无奈,我们也不会选择这种过激的做法去‘以卵击石’。”他表示,格兰仕的理念是拥抱全网的销售机会,会用不同属性的产品去满足不同定位的平台及对应的消费者需求,但不能被“绑架”。
“我们不能因为某些过于强大的平台提出了过分要求就放弃其它销售渠道,我们不愿去做也不会去做。希望对方能够给予回复和解决,恢复双方正常的合作关系。”该负责人表示,格兰仕没有站队,只是在陈述客观事实,希望天猫能营造一个开放公平的营商环境,站在更高的格局,站在消费者角度上多考虑。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
格兰仕似乎“在所不惜”,并呼吁被迫妥协的品牌也能够一起站起来。在亿邦动力的调查过程中,商家感慨居多,鲜有响应。“没有人知道真相。在生意场上,品牌和渠道之间的博弈,从来都是用生意的方式去解决。意气用事一时爽,但最终需要回归到谈判桌上。”
没有人知道格兰仕的筹码是什么。“二选一”也始终是谜一样的传说,甚至是一种说不清楚孰对孰错的“精分”游戏。
一面屡屡遭遇侵权屡屡沉默,一面是呼吁大家不再妥协于“二选一”。在面对几面夹击的情况下,商家既是参与者,也是看客。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
瞄准低线市场的阳谋
“这种事情又不是电商时代才有,线下巨头之间打仗也是这么干的,只是现在的信息更容易传播罢了。”一位从事零售行业研究多年的观察者如是说。巨头的发难一定是针对有竞争力的对手,显然,拼多多已经进入了这个行列。
拼多多财报显示,截至2019年3月31日的12个月期间,平台年活跃买家数达4.433亿,较去年同期净增1.484亿。第一季度,拼多多App月活用户达2.897亿,较去年同期净增1.235亿,且该项数据仅统计了拼多多App入口月活用户,还未包括通过社交网络和其他入口访问平台的用户。更有相关行业报告显示,拼多多月活跃用户环比增速为8.44%。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
京东董事长刘强东也曾在财年电话会上提及2019的三大战略,下沉市场就是其中之一。
一位电商行业人士指出,从宏观来看,下沉市场是阿里、京东的必争之地,所以“二选一”,或许并非是在针对拼多多,只是希望尽快争夺下沉市场,商家只是其中一类资源而已。
诚如上述人士所说,“二选一”或许只是旗舰级平台进攻下沉市场策略之下的一个手段。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
电商倾注资源猛攻下沉市场的策略早已陆续展开:
京东方面,早在2016年就上线了拼购业务。2018年至今,京东又对“拼购”持续加码,上线小程序并首参加双11、作为独立板块运营、成立拼购业务部、上线独立App等。
京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞曾坦言,通过拼购获取新用户是过去一年京东拉新的非常主要的方式之一。
而就在本周,京东又宣布从底层逻辑进入主要覆盖下沉市场的社交电商——推出名为“京微力”的社交电商解决方案,将多年来积累的供应链能力和零售终端触达能力开放出来。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
苏宁方面,2018年,苏宁拼购App带着集团各版块资源正式上线,包括采用苏宁物流体系,将苏宁门店作为前置仓实现线上购买门店发货等。相对应的,苏宁拼购要承担自己采购商品的职责,协助苏宁易购建设符合农村市场需要的供应链。
在线下,苏宁零售云在县镇市场展店超2000家,将761万件家电、3C类产品带到县镇和农村消费者家中。根据最新数据,加上本周要在天津落地的第3000家县镇店,苏宁目前在县镇市场布局门店已经超过了5000家,覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇。
阿里方面,今年1月,有爆料称淘抢购和聚划算两大频道将合体,淘宝特卖频道的“合体式改革”还将继续深入,聚划算、淘抢购和天天特卖三大频道正在筹备合并;4月又有消息称,手机淘宝在搜索结果的顶部分栏中内测一个名为“便宜购”的新入口,新入口中所展示的商品单价均相对较低。
葡萄爱橙子橙
知名人士
10
该楼层疑似违规已被系统折叠
隐藏此楼
查看此楼
兼任淘宝和天猫总裁的蒋凡公开表示,淘宝天猫的消费者正快速向低线城市渗透,过去一年在低线级地区为主的用户增长,已经相当于一线城市和重点新一线城市的总和。
而天猫消费者平台事业部总经理家洛也表示,除去老人和小孩,中国大约有9亿购买能力的用户。从7亿到9亿,淘宝天猫还有2亿的空间,“我们认为中国下沉市场的空间会占到这里面相对的主力。”
但面对全新下沉市场,品牌商尚未做好足够应对,因此也难免会有抵触情绪。
登录百度账号
扫二维码下载贴吧客户端
下载贴吧APP
看高清直播、视频!
贴吧页面意见反馈
违规贴吧举报反馈通道
贴吧违规信息处理公示