“你的营销策略方案呢?给了你一周时间就出了这个烂货,我的忍耐是有限度的,最后一周,写不出来让我满意的就***蛋!”没错,这就是老板一周前给我说的话,当时我真的是恨他恨得咬牙切齿,但是被骂之后,为了生活,我还是得捡起这份“垃圾”策略继续回去埋头苦干。 看了上面,大家应该都知道我的职位了,没错,我就我们公司唯一的一名苦逼营销策略师。因为我们一直做的是地方特产(豆腐干),所以一直以来针对的受众人群并不大,在此之前我的工作也相对比较轻松,无非就是偶尔出一点优惠活动的策划。(还是给你们看一下我们的豆腐干吧,虽然不好看,但是口感各方面还是不错的)
但是就在两周前我们老板临时下达了一个任务,他想做真正的品牌,想要走出我们现在的小范围市场。于是乎,我的“功能”被真正调动,但是能力不足,这个破局策略让我痛苦不已,无数次返工,出来的结果在老板眼里也只是个渣。信心受挫,但是我还是得继续做下去,我们的产品需要寻求一个突破口,我也需要寻找一个突破口,而这个突破口最快的方式就是“模仿”。 于是在查阅大量特产品牌的资料下,我锁定了一个品牌,就是丈人坊,一个名满世界的道家米花糖。(同样是特产,而且还同样是四川特产,一下子就觉得我们的产品很low,无论从定位还是包装,都上不了台面)不得不说,丈人坊的案例搜查下来,真的给了我很大的震撼,从一个青城山脚下的手工特产走向了世界,成为了“青城第一酥”,在地方称为了标杆,在国内也有了一定名望。(转念一想,这就不就是我们老板想要的东西吗?)通过后续的调查,我也有了一个惊人的发现,丈人坊的品牌并不是由他们自己打造起来的,而是来自成都的一家专注特产品牌化的公司——古格王朝。下面,我就给大家的,就是我搜罗到的在古格王朝助力下,丈人坊的前世今生。(我也买来吃过,味道的确还不错)
铲铲香到丈人坊 其实丈人坊米花糖最开始的名字并不叫丈人坊,而是一个极具四川方言感的名字——铲铲香。(吃个铲铲的画面呼之欲出)因为地处都江堰且作为文化旅游特产,铲铲香这个名字被认定更加适合快消,而不适合做品牌。因此,古格王朝在接手这个项目的时候,最先开始改变的就是产品的品牌定位,而品牌定位离不开的就是品牌文化的塑造。
四川的朋友应该都知道,都江堰青城山的另一个名字 ——“丈人山”,古格王朝就抓住了“丈人山”的特性,将道家发源地,其素食修养的饮食文化融到了“铲铲香”的米花糖里面。而且就此改变了米花糖的名字,“铲铲香”变成了“丈人坊”。(从名字的直观感受,就是一下子提升了 N 个档次)
包装的点睛之笔 因为选好了品牌定位,于是在包装上面,古格王朝选用了丈人形象作为主体元素,也很好地将这一文化表达了出来。不得不说,整个包装的创意精彩之处就在于:将整个包装巧妙地用一个纸袋形成丈人形象,而以绳捆扎于丈人发冠,取之,无束!形似怒发冲冠;束之,成型!仙风道骨。两种状态用巧妙的方式呈现出来,让人从包装上就爱上了这个品牌。
而且,古格王朝的“丈人坊”米花糖包装,荣获世界包装设计界“奥斯卡”的Pentawards大奖,以及全球最具影响力设计奖项的红点大奖Best of best,并被收录在红点博物馆展示呈现。这也是中国第一个特产食品类收获如此瞩目的奖项。(这就是别人家的特产)
看完丈人坊的案例,我才知道我之前的方案问题出在了哪里,因为品牌之前的定位很不清晰,就是做特产豆腐干,没有品牌内涵,没有故事,针对的受众也没有一个清晰的界定。在这样的前提下,我从一开始就没有想过去推翻原来的品牌定位,就相当于在一条错误的路上拼命挣扎,结果还是空扑腾。其实看完古格王朝给丈人坊的一系列改变,其中最重要的无非就是品牌文化的搭建,在文化中结合市场去寻找品牌精准定位,用品牌文化和创意包装打出差异化,才能说是特产品牌化的起步。 模仿古格王朝的思维方式,我重新拟定的营销策略方案已经提交给了老板,虽然没有让他百分百满意,但是至少让他肯定了一点,我们想要做品牌必须重塑当下的形象。而我最近也有了新的工作分配,就是去寻找我们产品的核心定位,现在就正式进入了“找故事,讲故事”的阶段了。最后我也希望,自己能够真正将这件事做好。而今天给大家分享的目的,也是希望大家可以在特产品牌化这条道路上共勉,我们可以一起讨论特产品牌化更多的东西,有一些跟我摸不着头脑的伙伴们,我也真心推荐你们去看一些古格王朝的案例,真的收获匪浅!
但是就在两周前我们老板临时下达了一个任务,他想做真正的品牌,想要走出我们现在的小范围市场。于是乎,我的“功能”被真正调动,但是能力不足,这个破局策略让我痛苦不已,无数次返工,出来的结果在老板眼里也只是个渣。信心受挫,但是我还是得继续做下去,我们的产品需要寻求一个突破口,我也需要寻找一个突破口,而这个突破口最快的方式就是“模仿”。 于是在查阅大量特产品牌的资料下,我锁定了一个品牌,就是丈人坊,一个名满世界的道家米花糖。(同样是特产,而且还同样是四川特产,一下子就觉得我们的产品很low,无论从定位还是包装,都上不了台面)不得不说,丈人坊的案例搜查下来,真的给了我很大的震撼,从一个青城山脚下的手工特产走向了世界,成为了“青城第一酥”,在地方称为了标杆,在国内也有了一定名望。(转念一想,这就不就是我们老板想要的东西吗?)通过后续的调查,我也有了一个惊人的发现,丈人坊的品牌并不是由他们自己打造起来的,而是来自成都的一家专注特产品牌化的公司——古格王朝。下面,我就给大家的,就是我搜罗到的在古格王朝助力下,丈人坊的前世今生。(我也买来吃过,味道的确还不错)
铲铲香到丈人坊 其实丈人坊米花糖最开始的名字并不叫丈人坊,而是一个极具四川方言感的名字——铲铲香。(吃个铲铲的画面呼之欲出)因为地处都江堰且作为文化旅游特产,铲铲香这个名字被认定更加适合快消,而不适合做品牌。因此,古格王朝在接手这个项目的时候,最先开始改变的就是产品的品牌定位,而品牌定位离不开的就是品牌文化的塑造。
四川的朋友应该都知道,都江堰青城山的另一个名字 ——“丈人山”,古格王朝就抓住了“丈人山”的特性,将道家发源地,其素食修养的饮食文化融到了“铲铲香”的米花糖里面。而且就此改变了米花糖的名字,“铲铲香”变成了“丈人坊”。(从名字的直观感受,就是一下子提升了 N 个档次)
包装的点睛之笔 因为选好了品牌定位,于是在包装上面,古格王朝选用了丈人形象作为主体元素,也很好地将这一文化表达了出来。不得不说,整个包装的创意精彩之处就在于:将整个包装巧妙地用一个纸袋形成丈人形象,而以绳捆扎于丈人发冠,取之,无束!形似怒发冲冠;束之,成型!仙风道骨。两种状态用巧妙的方式呈现出来,让人从包装上就爱上了这个品牌。
而且,古格王朝的“丈人坊”米花糖包装,荣获世界包装设计界“奥斯卡”的Pentawards大奖,以及全球最具影响力设计奖项的红点大奖Best of best,并被收录在红点博物馆展示呈现。这也是中国第一个特产食品类收获如此瞩目的奖项。(这就是别人家的特产)
看完丈人坊的案例,我才知道我之前的方案问题出在了哪里,因为品牌之前的定位很不清晰,就是做特产豆腐干,没有品牌内涵,没有故事,针对的受众也没有一个清晰的界定。在这样的前提下,我从一开始就没有想过去推翻原来的品牌定位,就相当于在一条错误的路上拼命挣扎,结果还是空扑腾。其实看完古格王朝给丈人坊的一系列改变,其中最重要的无非就是品牌文化的搭建,在文化中结合市场去寻找品牌精准定位,用品牌文化和创意包装打出差异化,才能说是特产品牌化的起步。 模仿古格王朝的思维方式,我重新拟定的营销策略方案已经提交给了老板,虽然没有让他百分百满意,但是至少让他肯定了一点,我们想要做品牌必须重塑当下的形象。而我最近也有了新的工作分配,就是去寻找我们产品的核心定位,现在就正式进入了“找故事,讲故事”的阶段了。最后我也希望,自己能够真正将这件事做好。而今天给大家分享的目的,也是希望大家可以在特产品牌化这条道路上共勉,我们可以一起讨论特产品牌化更多的东西,有一些跟我摸不着头脑的伙伴们,我也真心推荐你们去看一些古格王朝的案例,真的收获匪浅!