开个贴子说说自己的外贸10年,算是记录人生经历,也希望抛砖引玉,能与大家交流一下外贸何去何从。这些年主要在厦门和深圳两地及周边地区,对闽南和珠三角的外贸有一定了解,而浙江虽然也有接触,却没太深入的了解,贴子中会比较少提及。
读大学时正时外贸的黄金时代,身边不乏从业的成功人士,受他们的影响,加上自身英文不错,学计算机的我,毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验,一开始只能找一些小民营公司。那是05年,厦门外贸业务员的起步底薪大体在1500-2000间,有些低的则1200。对于刚毕业的我,几百块的差别不小,但因为看中长远的发展,所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导,有前途的行业要具备两个条件:
1.产品必须是市场广阔的,别选冷门产品;否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西;
2.本地必须有些同行业的大公司,等积累足够了方便跳槽过去。
经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后,我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。
在几家中小公司辗转几次后,时间到了08年。金融危机前,凭着几年的摸爬滚打,终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始,我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里,通过不断地阅读、思考、总结,我慢慢发展出一套开发客户的模式,业绩稳步上升。在这期间的09年,一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力,想请我去帮忙,除了正常的薪水外,还给股份。再三考虑后,我没有答应,原因是行业不同,正所谓做熟不做生,要开始了解全新的产品和行业,是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成,我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中,2011年我辞去了稳定的工作,只身来到了陌生的深圳。
深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况,期间还跟着去工厂实地看过;然后是投简历面试。一轮下来,原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过,因为行业不同,我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业,原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。
先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点:
1.老板;厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁,且以闽南人和台湾人居多;台资厂抠且不信任大陆员工;本地老板普遍文化程度不高,驾驭市场能力有限;而深圳(及东莞)的工厂老板则来自五湖四海,除了广东本地的,我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北,既有90年代到广东打拼的,也有后来居上的80后;他们从底层做起,经历过充分竞争,明显更具有市场意识。
2.产品;厦门、泉州大多做传统产品,如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等,而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品,如电子产品、首饰等。
3.规模及灵活性;我很惊奇地发现,我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的,合作的工厂也不能开增值税发票,这两者在厦门都很少见;这些大量存在的低门槛小公司,明显更具灵活性和竞争力。
读大学时正时外贸的黄金时代,身边不乏从业的成功人士,受他们的影响,加上自身英文不错,学计算机的我,毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验,一开始只能找一些小民营公司。那是05年,厦门外贸业务员的起步底薪大体在1500-2000间,有些低的则1200。对于刚毕业的我,几百块的差别不小,但因为看中长远的发展,所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导,有前途的行业要具备两个条件:
1.产品必须是市场广阔的,别选冷门产品;否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西;
2.本地必须有些同行业的大公司,等积累足够了方便跳槽过去。
经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后,我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。
在几家中小公司辗转几次后,时间到了08年。金融危机前,凭着几年的摸爬滚打,终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始,我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里,通过不断地阅读、思考、总结,我慢慢发展出一套开发客户的模式,业绩稳步上升。在这期间的09年,一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力,想请我去帮忙,除了正常的薪水外,还给股份。再三考虑后,我没有答应,原因是行业不同,正所谓做熟不做生,要开始了解全新的产品和行业,是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成,我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中,2011年我辞去了稳定的工作,只身来到了陌生的深圳。
深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况,期间还跟着去工厂实地看过;然后是投简历面试。一轮下来,原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过,因为行业不同,我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业,原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。
先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点:
1.老板;厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁,且以闽南人和台湾人居多;台资厂抠且不信任大陆员工;本地老板普遍文化程度不高,驾驭市场能力有限;而深圳(及东莞)的工厂老板则来自五湖四海,除了广东本地的,我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北,既有90年代到广东打拼的,也有后来居上的80后;他们从底层做起,经历过充分竞争,明显更具有市场意识。
2.产品;厦门、泉州大多做传统产品,如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等,而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品,如电子产品、首饰等。
3.规模及灵活性;我很惊奇地发现,我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的,合作的工厂也不能开增值税发票,这两者在厦门都很少见;这些大量存在的低门槛小公司,明显更具灵活性和竞争力。