首先是OPPO和代理商关系。大家看到的实体连锁店,那些专柜其实就是代理商放的。然后货款是多少就结算多少,每年OPPO也要给连锁店赞助。为什么OPPO卖那么贵?因为线下运营成本的确非常大,促销、业务员、公司人员等。从OPPO直接到顾客已经是几级价格了,卖那么贵也就自然。包括NBA、央视、卫视、明星的广告费可不是小数目。
就拿当前卖的最火的OPPO R9来说,OPPO给一级代理商的进货价是1800元左右,实际上卖到顾客手里的价格接近3000元。如果是换成小米、乐视、华为的话,这样配置的手机,大概卖到顾客手里的价格直接是1499元吧。
为什么华为、小米线下实体相对而言基本等于没有?因为这个线下销售网需要太多的时间和金钱才能建立。就拿义乌地区来说,华为的线下人员就只有50人不到,OPPO有800多人了。再有OPPO连锁店从不担心调价,调价前会通知,机器是卖了再给钱。售后做的又好,广告打的也好,手机本身质量比那些小牌子好太多。
不知道的人别再说什么OPPO一台毛利有1000了。R9最新店里拿货价格是1800左右,只要你会砍价,2300元都会卖给你,而且还会有大礼包。至于疯狂的推销员,是有返现的,卖的越贵返现越高。如果有本事卖到3000元,返现最高可达500元。至于在实体店推销小米手机,推销员返现最高不超过50元,甚至大多时候没有返现。
华为、小米连锁店拿货价和卖价差不多贵,营业员根本不会推销它们的手机。现在华为Mate S倒是进价便宜了,为什么Mate S跌的这么狠?不说大家也明白。另外华为、小米店进价是多少就是多少,没有保价,跌了你自己想办法,和OPPO完全不同。
再说下顾客。实体店10个买手机的9个不懂。不是说笑的,她们最在乎送的什么东西,手机价格差不多,送的值毛钱,都是公司采购便宜的东西。只要营业员糊弄一吹,就头脑发热地买了。推销员是哪个机器有返利哪个返利高就推哪个。为什么有些门店OPPO标价比官方贵?就是为了给顾客还价的。
网上会买手机的人其实真不多。中国人口太多了,线下实体店的量其实真的不容忽视。一般顾客进来就问的是苹果、华为、小米、OPPO、VIVO这些热门手机品牌。而推销员一般是首推OPPO和VIVO,这已是公开的秘密。当然从去年开始,华为已经在线下向OPP学习了,而且效果非常好。
未来两年,线下市场仍将是OPPO和VIVO的下,华为极有可能在线下对它们产生威胁。但是随着时间的推移,用户对手机配置越来越了解,OPPO的低配高价模式或将不复存在。