现在，保险行业的口碑不好。很大原因，其实是客户造成的。为什么这么说呢？
　　保险是一个专业性很强的职业，但是现在很多人，购买保险，都容易走进各种误区。
　　广告打的好，就是知名大公司（就像广告费不给你算成本一样）；是知名公司肯定服务好（参考了传统行业）；一分钱一分货（再贵的保险也就是一张纸，白卡和铜板对于一本合同来说。印刷一本合同真差不了几个钱）；保费便宜就是最好（保的什么你知道吗）；在熟人或亲戚朋友手里买的保险放心（等过几年这个亲戚不敢保险了呢或者他说保险是骗人的怎么办）；给礼品多或有回扣就是服务好（自己都快饿死了，还能给你服务）。
　　一个专业和严肃的行业就这样被骗人话了。为什么讲的有点偏离主题了呢？没有前因是不会有后果的。
　　试问，一个法律问题去问律师，律师的助理会第一时间告诉你问什么样的问题，需要多少钱可以问多久。
　　身体不好，问大夫自己的身体情况。首先就是要挂号。现在病人太多了，如果你不会描述自己的症状。那么请各种化验来一遭吧。
　　当我们想买保险的时候呢？其实，大多数人。不会先考虑自己的需求或者预算。而是先走上面那个问题流程。
专业的保险方案，其复杂的程度不亚于一个小手术（隔阑尾）。单对于专业人来说。这个方案（手术）２个小时就可以完成了。但是，这些专业人员也是花了５年以上时间学习，Ｎ多个家庭案例，每周实时学习，每月交流会议，每季度跨省沙龙，每年海外游学得来的。这个是有成本的。
　　而一个没有准备好就进来保险行业的代理人，一进来就是各种保险的意义与功用培训，然后是公司历程，公司荣誉，然后就是老人分享，新人成就的。其实可能还分不清保险条款有多少条呢？
　　然后，就是保险公司每天的早会。如传销大会一样，各种洗脑。我公司最大，我公司最好，我公司产品天下无敌，保监会要求各种公司产品相差都是不大的（其实保费相差２倍很正常）。
　　从不接受外来思想，从不看公司以外的保险产品是什么样的。
　　这样的保险代理人，即便干１００年。
　　你如果咨询他，你自己在网上看过的其他公司的。我只能说，你可能比他知道的还多呢？
　　就这样，他知道你有保险需求了。今天给你送点小礼物，明天让你参加答谢会，后天告诉你产品要停售了，大后天告诉新产品比老的好。你就在无休止的推销声中开始厌恶保险了。
　　而且，真正的保险经纪人。都在干什么呢？
　　当你，咨询经纪人保险的时候，最开始经纪人就会问你最基本的问题：
　　关注什么样的保障，医疗，大病，意外，津贴，教育金，养老补充。
　　然后，如果是和保障相关的，一定会问你现在的健康情况，有没有住过院，体检的时候大夫有什么建议没有。
　　接下来，就是你的年龄，家庭结构，收入支出，工作内容，预期的大额支出，旅游和生活习惯，保费的预算
　　到这里，才会开始讨论相对应的险种。终身或者定期，给付或者报销。比较不一样形态的产品，保费是不一样的。
　　到给你方案的时候，也是根据你所居住的地方，有什么类型的保险公司。用２－３家保险公司的同类型产品，来多方案对比哦。
　　你觉得这么一个流程下来，如果一个天天自在公司开早会的保险代理人能问的出来吗？或者他有时间自学怎么多东西来为你解答吗？
　　所以，你觉得免费咨询的话。能问到你特别想知道的结果吗？尤其是当你问一个在单一保险公司做销售的代理人，即便这个人很热情的免费为你解答，到最后是不是还要落到他所在的保险公司的产品呢？尤其他每个月还有考核任务呢？完不成是要被开除的哦。
　　而，保险经纪人的收入结构里。是有咨询费的，所以当你愿意付出的时候。他会告诉你一些，不一样的保险。当然，你的接受一些新公司的产品或者是消费型的保险产品。
　　因为，基本不在保险经纪人手里买产品。每个月，经纪人也是可以用咨询费生活的。所以，当一个良性循环产生以后。
　　一般的经纪人每个月送的保额，会比在单一保险公司做销售的代理高１０多倍哦！
　　所以，当你有保险问题。不好意思，问你的亲戚或者朋友害怕被纠缠的话。来先打赏，后发问题好了。