作为新兴行业里的新贵，净水行业一度被人看好。更有人说，现在的净水行业就是10年前的桶装水行业，充满了商机。但现实是，有很多净水经销商做的很成功，也有很多净水经销商一筹莫展，抱怨市场开发难。如果您对销量不满意，不妨试试以下方法。
1主动热情为顾客讲解
很多消费者都会货比三家，即使有意购买净水机，也不会迅速签下订单，总要多挑挑，再选选产品的颜色、款式、功能。在这个时候，推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等，只要解决上述问题，相信你的订单也就搞定了。
2利用“怕买不到”的心理
很多消费者都有这样的一个心理，东西越是得不到，就越想得到它。推销员可利用这种心理来促成订单。比如说，推销员可以对准客户说：“这款产品只剩最后一款了，近期比较火爆，短期内不再进货，您不买就没有了”或者说：“今天就是这款产品的优惠价截止日，请把握良机，明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。
3假设准顾客已同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选一”的技巧。比如，推销员可对准顾客说：“请问您是要白色款净水机还是金色款的净水机呢?”或者说：“请问是星期六还是星期天送到您府上安装呢?”，这种“二选一”的问话技巧，其实就是在帮他拿主意，下决心购买。千万千万不要让顾客回答你的填空题，比如：“您到底喜欢哪一个呢?”或者：“您希望什么时候上门安装呢?”这对成交没有任何帮助!
4先安装体验试结果
很多消费者对新产品的信心不够，购买时犹豫不决。这时就可建议消费者先安装体验再考虑购买。只要你对产品有信心，冒一点风险还是值得的。毕竟只要对方满意，宣传效果那是相当好的。
5反问式巧妙回答
反问式回答，是指准消费者正好问到某种没有的净水机产品时，不直接回答，而是巧妙的反问。如一位消费者问：“你们这有绿色款的净水机吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!这款颜色我们没有生产，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几款里，您比较喜欢哪一款呢?”
6快刀斩乱麻
以上几点技巧都尝试过，都还不能打动对方时，就得使用使用杀手锏——快刀斩乱麻。直接要求准消费者签订单，购买机器。如：取出笔放在消费者手上，然后直截了当地对消费者说：“如果您想买上享受健康优质活水，就马上决定吧!”
7态度谦虚，拜师请教
在您费尽口舌都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“某某先生，虽然我知道我们公司的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指我的不足，让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但可以满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还会给你推荐意料之外的订单哦。联系电话：15077914084
1主动热情为顾客讲解
很多消费者都会货比三家，即使有意购买净水机，也不会迅速签下订单，总要多挑挑，再选选产品的颜色、款式、功能。在这个时候，推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等，只要解决上述问题，相信你的订单也就搞定了。
2利用“怕买不到”的心理
很多消费者都有这样的一个心理，东西越是得不到，就越想得到它。推销员可利用这种心理来促成订单。比如说，推销员可以对准客户说：“这款产品只剩最后一款了，近期比较火爆，短期内不再进货，您不买就没有了”或者说：“今天就是这款产品的优惠价截止日，请把握良机，明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。
3假设准顾客已同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选一”的技巧。比如，推销员可对准顾客说：“请问您是要白色款净水机还是金色款的净水机呢?”或者说：“请问是星期六还是星期天送到您府上安装呢?”，这种“二选一”的问话技巧，其实就是在帮他拿主意，下决心购买。千万千万不要让顾客回答你的填空题，比如：“您到底喜欢哪一个呢?”或者：“您希望什么时候上门安装呢?”这对成交没有任何帮助!
4先安装体验试结果
很多消费者对新产品的信心不够，购买时犹豫不决。这时就可建议消费者先安装体验再考虑购买。只要你对产品有信心，冒一点风险还是值得的。毕竟只要对方满意，宣传效果那是相当好的。
5反问式巧妙回答
反问式回答，是指准消费者正好问到某种没有的净水机产品时，不直接回答，而是巧妙的反问。如一位消费者问：“你们这有绿色款的净水机吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!这款颜色我们没有生产，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几款里，您比较喜欢哪一款呢?”
6快刀斩乱麻
以上几点技巧都尝试过，都还不能打动对方时，就得使用使用杀手锏——快刀斩乱麻。直接要求准消费者签订单，购买机器。如：取出笔放在消费者手上，然后直截了当地对消费者说：“如果您想买上享受健康优质活水，就马上决定吧!”
7态度谦虚，拜师请教
在您费尽口舌都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“某某先生，虽然我知道我们公司的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指我的不足，让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但可以满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还会给你推荐意料之外的订单哦。联系电话：15077914084
