Facebook
根据维基百科:Facebook(原本称作thefacebook)是一家位于美国加州的在线社交网络服务网站。其名称的灵感来自美国高中提供给学生包含照片和联系数据的通讯录(或称花名册)昵称“face book” ,在2012年的时候,Facebook每年共产生180拍字节(PB)的数据,并以每24小时0.5拍字节的速度增加。统计显示,Facebook上每天上传3亿5千万张图片。(来源:维基百科,Facebook: https://zh.wikipedia.org/wiki/Facebook)
在2015年8月24日,FACEBOOK 首次突破单日是在线人数10亿人,也就是说那天全世界七分之一的人口都在玩FACEBOOK。目前已经过去两年了,小编没想到当前的平均在线单日人数,我想会大大超过10亿人次,所以对于做外贸的来讲,FACEBOOK是一个重要的社交和开发客户的平台。
Facebook 传统的操作
Facebook 传统的操作就是发广告、找客户。
1、时间线:
Facebook最重要的是你的时间线,也就是你发布的动态,一定要维护好你自己的时间线。
在这个时间线上要发你的产品,产品要用美图秀秀等软件美化一下,这样客户看到才会漂亮,吸引客户,提前产品档次和图片档次。建议多拍一些,最好是美天都有新图,客户才会看不厌。
要发你个人的动态,发一些生活的照片,旅游的美景等。要想拿到100万美元以上的定单,一定要发一些自拍照,让你的潜在客户在浏览你的时间线时看到的是一个真实的人,而不是只有产品,增加你的可信性。
2、公司主页:
在Facebook上要接到大订单,一定要建立和维护好自己公司的主页,树立公司的形象,让客户找到你后知道你身后是一家公司,有一定的可信度,这样就会研究一下你的产品,信赖公司,然后信任你。
Facebook对加强了公司主页的功能,你可以发布一些公司动态,也可以发布一些网志,也就是发布一些类似于BLOG的文章。详细介绍某一个单项,比如详细介绍某一个新品或者公司最近的一次活动等等。
我们广瑞智能卡就在Facebook上建立了自己的主页,每天有人定时的更新动态和发布一些新闻、产品信息等,也在主页上与很多的客户做了在线交流。
3、群组
Facebook上有许许多多的讨论组,你一定要利用好这些讨论组,多多加一些讨论组。尤其是人数比较多的讨论组,这样你在讨论组里面发的动态就会被更多的人看到。当然如果你的产品比较偏,人数少的甚至几个人的组你都可以加,人数少大家能更好的成为朋友。
在讨论组里要树立自己的形象,多浏览一下讨论组,遇到有提问的贴子去回复一下这样就会有更多的人记住你,知道你,有需求的时候想到你。
讨论组里有你的竞争对手,讨论组的成员你可以试着加为好友,不要太多,也不要太频繁。
4、搜索客户:
Facebook有强大的搜索功能,要好好的利用这些搜索功能,搜到潜在客户。与你相关的你要详细了解,并加以背景分析,看客户的喜好等等。也可以搜索一些当地的相关店铺,这些也是你的目标客户。
5、话题:
与微博类似,Facebook也有话题功能,不是用的是单#,不是两边都有 #,话题就是把某些相关题目给串起来,这样对话题感兴趣的在订阅了同样的话题后也可以看到你的贴子。
通过以上几点,你的贴子就能够覆盖更多的人,让更多的人知道你,来访问你的主页并信任你。当然Facebook还有些其他的操作,比如付费广告,你也是可以做的。
Facebook 新思路
因为Facebook上人越来越多,大家都在上面做客户开发,我们怎么样才能够脱颖而出呢,那就要有新的思路:
定位好自己,包装自己。考虑好自己在行业里面的价值点是哪些,能为客户带来什么好处,你想建立一个什么样的形象,这样就在你的时间线里发布相应的信息,包装一下自己;在公司主页里发布一下信息,包装一下公司。
用一切可用的规则来加人,扩大你的泛粉数量。通过邀请关注你的公司主页来建议公司的粉丝群。也可以建立自己的组,吸引更多的人到组里来,扩大自己和公司的泛粉数量。
研究潜在客户。找出泛粉中的可能的精准客户,尤其是你认为可以下大定单的客户,研究并建立共同话题,达成交流。耐心沟通,把自己的价值体现出来,然后取得客户信任。不要急功近利,一上来就私信说,我卖某某产品,你需要吗?
加大交流的力度,做好转赞评。对于大的潜在客户,你一定要用个EXCEL表格把他的主页记录下来,经常浏览他的时间线,对他发表的动态进行转赞评。在Facebook上包括在微博上,除了一些大V以外,其实每个人都希望人们的认可,所以转赞评非常重要,这样你们就能加强联系,增加信任。
Facebook开发客户是一个长期的过程,一定要做好自己和公司的定位,包装好自己,持续不断的内容输出,圈泛粉,研究可能会成交的大客户,这样每年就能成交几单百万美元以上的订单。
整理了一个外贸社交网站客户开发的思维导图,欢迎在家批评指正。
我是侯斌,深圳市广瑞智能卡制造有限公司和深圳市锐力车业有限公司联合创始人,微博头条文章和头条号作者,关注于企业管理、智能卡和锂电动自行车最新技术与行业应用,期待你的关注。
#外贸# #广瑞智能卡# #Facebook#
侯斌(18675533420) 2017年3月11日于深圳
根据维基百科:Facebook(原本称作thefacebook)是一家位于美国加州的在线社交网络服务网站。其名称的灵感来自美国高中提供给学生包含照片和联系数据的通讯录(或称花名册)昵称“face book” ,在2012年的时候,Facebook每年共产生180拍字节(PB)的数据,并以每24小时0.5拍字节的速度增加。统计显示,Facebook上每天上传3亿5千万张图片。(来源:维基百科,Facebook: https://zh.wikipedia.org/wiki/Facebook)
在2015年8月24日,FACEBOOK 首次突破单日是在线人数10亿人,也就是说那天全世界七分之一的人口都在玩FACEBOOK。目前已经过去两年了,小编没想到当前的平均在线单日人数,我想会大大超过10亿人次,所以对于做外贸的来讲,FACEBOOK是一个重要的社交和开发客户的平台。
Facebook 传统的操作
Facebook 传统的操作就是发广告、找客户。
1、时间线:
Facebook最重要的是你的时间线,也就是你发布的动态,一定要维护好你自己的时间线。
在这个时间线上要发你的产品,产品要用美图秀秀等软件美化一下,这样客户看到才会漂亮,吸引客户,提前产品档次和图片档次。建议多拍一些,最好是美天都有新图,客户才会看不厌。
要发你个人的动态,发一些生活的照片,旅游的美景等。要想拿到100万美元以上的定单,一定要发一些自拍照,让你的潜在客户在浏览你的时间线时看到的是一个真实的人,而不是只有产品,增加你的可信性。
2、公司主页:
在Facebook上要接到大订单,一定要建立和维护好自己公司的主页,树立公司的形象,让客户找到你后知道你身后是一家公司,有一定的可信度,这样就会研究一下你的产品,信赖公司,然后信任你。
Facebook对加强了公司主页的功能,你可以发布一些公司动态,也可以发布一些网志,也就是发布一些类似于BLOG的文章。详细介绍某一个单项,比如详细介绍某一个新品或者公司最近的一次活动等等。
我们广瑞智能卡就在Facebook上建立了自己的主页,每天有人定时的更新动态和发布一些新闻、产品信息等,也在主页上与很多的客户做了在线交流。
3、群组
Facebook上有许许多多的讨论组,你一定要利用好这些讨论组,多多加一些讨论组。尤其是人数比较多的讨论组,这样你在讨论组里面发的动态就会被更多的人看到。当然如果你的产品比较偏,人数少的甚至几个人的组你都可以加,人数少大家能更好的成为朋友。
在讨论组里要树立自己的形象,多浏览一下讨论组,遇到有提问的贴子去回复一下这样就会有更多的人记住你,知道你,有需求的时候想到你。
讨论组里有你的竞争对手,讨论组的成员你可以试着加为好友,不要太多,也不要太频繁。
4、搜索客户:
Facebook有强大的搜索功能,要好好的利用这些搜索功能,搜到潜在客户。与你相关的你要详细了解,并加以背景分析,看客户的喜好等等。也可以搜索一些当地的相关店铺,这些也是你的目标客户。
5、话题:
与微博类似,Facebook也有话题功能,不是用的是单#,不是两边都有 #,话题就是把某些相关题目给串起来,这样对话题感兴趣的在订阅了同样的话题后也可以看到你的贴子。
通过以上几点,你的贴子就能够覆盖更多的人,让更多的人知道你,来访问你的主页并信任你。当然Facebook还有些其他的操作,比如付费广告,你也是可以做的。
Facebook 新思路
因为Facebook上人越来越多,大家都在上面做客户开发,我们怎么样才能够脱颖而出呢,那就要有新的思路:
定位好自己,包装自己。考虑好自己在行业里面的价值点是哪些,能为客户带来什么好处,你想建立一个什么样的形象,这样就在你的时间线里发布相应的信息,包装一下自己;在公司主页里发布一下信息,包装一下公司。
用一切可用的规则来加人,扩大你的泛粉数量。通过邀请关注你的公司主页来建议公司的粉丝群。也可以建立自己的组,吸引更多的人到组里来,扩大自己和公司的泛粉数量。
研究潜在客户。找出泛粉中的可能的精准客户,尤其是你认为可以下大定单的客户,研究并建立共同话题,达成交流。耐心沟通,把自己的价值体现出来,然后取得客户信任。不要急功近利,一上来就私信说,我卖某某产品,你需要吗?
加大交流的力度,做好转赞评。对于大的潜在客户,你一定要用个EXCEL表格把他的主页记录下来,经常浏览他的时间线,对他发表的动态进行转赞评。在Facebook上包括在微博上,除了一些大V以外,其实每个人都希望人们的认可,所以转赞评非常重要,这样你们就能加强联系,增加信任。
Facebook开发客户是一个长期的过程,一定要做好自己和公司的定位,包装好自己,持续不断的内容输出,圈泛粉,研究可能会成交的大客户,这样每年就能成交几单百万美元以上的订单。
整理了一个外贸社交网站客户开发的思维导图,欢迎在家批评指正。
我是侯斌,深圳市广瑞智能卡制造有限公司和深圳市锐力车业有限公司联合创始人,微博头条文章和头条号作者,关注于企业管理、智能卡和锂电动自行车最新技术与行业应用,期待你的关注。
#外贸# #广瑞智能卡# #Facebook#
侯斌(18675533420) 2017年3月11日于深圳