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　　最近，谈了不少客户！发现，现在很多客户已经被逼的自己在网上研究保险了。为什么，会出现这样的情况。说到底，还是现在保险销售模式造成的。
　　招聘的时候，都说保险代理人。想工作就工作，想出游就出游。事实是什么呢？没有一分钱工资，天天还的出早会，不出勤还要被扣钱。真不知道，没有底薪钱从哪里扣出来。
　　而开早会干什么呢？就是听一个叫“组训”的人说瞎话。为什么我干这么说呢？最近某老五家公司的组训，居然敢说所有的终身型大病险都要退市了。而在我们专业的代理人群里，也会有人说，自己家公司的产品，要在四月一日以后涨价３０％。弄的其他人都不敢说话了。同时也在考虑，是那个“白痴”把他拉到群里来的。
　　说一千道一万，如果一个保险从业者，只能代理一家保险公司的产品时。他必然只会挑这个产品的优点，各种包装都是指向自己家公的产品是天下第一。
　　不过，每个时期，都会有不同保险公司的产品领先市场一步。那么，难道你要３－５个月就跳槽一次吗？而且，每个保险公司的市场策略是不一样的，大病险里可能特色很多，价格有优势。
　　但是，医疗险怎么样？分红险有特色吗？是固定收益吗？
　　就像，现在大多数成熟消费者喜欢去超市或者商场购物一样。我们需要进行一系列的对比。
　　那么，品牌价值有用吗？我只能说，在保险行业里，品牌的附加价值没有其他行业有用！
　　很简单，成功男士可以给自己手脖子上买一块沛纳海，时尚女士可以给配一个潘多拉。
　　但是，那个消费者会在脑门上粘一打保单呢？
　　另外，保监会就一个，保险发也是各家公司都必须遵守的。那么合同条款理，关于理赔会出现不一样的标准吗？
　　而相同的标准下，“知名”的保险公司和“不知名”的保险公司。理赔会有什么区别吗？难道说，“知名”公司会给达不到理赔标准的客户理赔吗？我感觉会正相反吧。“不知名”的公司才更需要正面营销，好让自己变成“知名”公司，这话说的有道理吧。
　　所以，当同样年龄，同样保额，同样缴费期的时候。为什么我们要选一个保费８０００的产品，而不选一个保费４６００的呢？
　　作为，代理人的你。会怎么解释上面的价格差异呢？还说，你们公司经常在央视打广告，所以你们公司的产品必须贵。不是这个道理吧。
所以，作为代理人的你，需要考虑一下自己的定位。因为独立保险代理人不是那么容易做的，看看自己够不够格。
　　因为，如果没有自学能力。你可能真的不适合保险行业的。
时代在改变，你也要改变了。独立代理人，要解决的都是专业的问题。而不是一味的听“组训”瞎说。如果，有一天，你都没有客户专业。你的脸往哪里放呢？