看了老乡的介绍，基本了解了具体情况。
现在各行各业同质化非常严重，无奈之下都玩起了价格战。如果你想要破局而出，自然不能用常规的打法。 第一步，需要的是进行有效定位，只有通过有效的价值定位和客户定位才能区隔于竞争对手，形成定向吸引。那么基于 这个宾馆可以尝试从哪些方面定位呢？我暂时想了一下几点： 首先说价值定位，别的宾馆只是一个住宿的场所，你可以除了住宿外，打造其他服务，这就需要挖掘客户的其他潜在需求。比如，客户除了住宿有没有吃饭的需求，有没有购物的需求，有没有过生日的需求，有没有定制情侣场景的服务，有没有阅读的需求，有没有上网的需求，有没有停车的需求，等等、、、、，太多了，随便挖掘一个，或者组合几个，都能很轻易的打造出差异化来。
下面，我们举个例子：
生日主题宾馆：我们宾馆主要服务过生日的客户群体，顾客来了之后，我们为他们免费送上生日蛋糕，唱生日歌，在店里住一夜后，早上中午还能免费享用早餐，午餐，吃过饭还能拿到宾馆赠送的打折卡去购物。想像一下，如果一个宾馆能做到这些服务，你过生日要不要去？也许你会问，宾馆提供这些服务不是亏死了。当然不是要你提供，去整合就可以了。比如，免费的早午餐。宾馆附近是一个小区，起码几千人，直接找到餐厅老板，告诉他：我手上有几千个客户，现在要挑选一家优质饭店合作，现在看中了3家，现在可以免费对接给你，看你要不要合作一下？餐厅为什么会合作？你给他算一笔账，他就明白了。饭店锁定一个人，一年起码能赚500元吧，早午餐的成本按50元算，是不是相当于吸引100个人来。锁定一个成为会员就不亏了。同样的方法去整合蛋糕店等等，增大附加值。（关于谈判话术可以与我交流）最后，发行广告宣传就可以了。或者换种形式，来宾馆居住，可以参与抽奖，奖品是这些就行了。当然打造其他卖点也完全可以。
第二个思路：在分享第二个思路前，我需要与你先沟通一个思路：宾馆即便没有人住，也是有很高成本的，包括租金，电力，人员工资等，所以与其让他闲置着，倒不如利用起来。包装3000张排队引流卡，卡上标注好日期，价格120元，凡是在卡上标注日期，可以免费入住宾馆。在日期前要入住也可以，这张卡可以抵40元现金消费，可以抵用4次。然后把卡投放到目标客户的鱼塘里就行了，或者发放到小区。也可以联合其他商家以抽奖的方式进行。
暂时想这么多，可以探讨交流。