本帖主要针对即将迈入外贸行业的新人~~
图片镇楼

楼主大学学的是国际经济与贸易专业！学校就不提了，号称全球某工商~~如果有学弟学妹，都懂的~~~
好了，直接进入正题：
1， 总是要记住自己是一个外贸业务员，提醒自己要将大部分的工作精力放在提升自己的业务能力上面，尽量不参加或者少参加其他杂七杂八占据时间和精力的工作。也许有人说，我表现其他方面的特长对我个人的形象不是更有加分么。在这里，LZ不得不摸一把胡子语重心长的告诉你：等到你业务上做的duang~duang~的，有的是时间给你表现。但是假如你业务一直平静的泛不起一点涟漪，其他表现的再多终究也是浪费表情，更可惜的是你自己的时间就白白浪费了。
总之一句话：企业不是大善堂，只要业务做的强，其他一切好商量。
2，
1) 把握主次。没有回复的开发信继续发着，把重点放在有回复有交流的客户身上，搜集关于该客户的一切信息，交易纪律，已经有合作的供应商，分析需求点，购买规律等等。。。把客户摸透，了然于胸。把时间花在刀刃上。
2) 请教前辈。与优秀的前辈交流，学习他们与客户交流沟通的方向和重点把握。如何快速把握客户字面下的真正含义。
3) 坚持！给自己设立短期目标，用短期目标的达成来给自己补充能量。外贸的路很长，除了冲劲之外很需要耐力和持久力，要学会在途中给自己补充能量和营养。
4) 分析自己，剖析自己。有时候不得不面对自己到底适不适合这样的现实问题。（算了，这么虚的我其实是不愿意写的，这条就当假大空看吧。）
3， 英语很重要，尤其是口语！与老外面对面交流的听、说没问题的话就OK了。
4， 各种外贸相关证书考不考？如果已经打算好做外贸行业的，考证不如多实习。如果不打算做外贸行业的，那考外贸相关证书是为了啥
5， 学校里书本上的很多东西很有道理，但却并不适合实际操作。
最后的最后再来点上升到高度层面的东西（其实LZ对理论规划之类的不感冒）：
你得对自己有一个目标！
比如你打算以后在这公司做到什么职位；比如你就是来学习各家所长，学完换地方在学的；比如你打算工作几年自己创业的。。。等等，你知道自己以后的方向之后，你就会在平常的工作中懂得哪些事是你自己该做的，哪些是可以忽略的。这样你的时间才可能会用在刀刃上------------------时间就是脱缰了的野狗，嗖的一声就不见了踪影，好好珍惜年轻时的激情和拼劲~~~~完！

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