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拜访客户,如何一招“搞定”保安和前台美女?
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yangjiezhe
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咱们找客户,想扫荡写字楼,但经常被门口保安阻拦,怎么办?
咱们做陌生拜访,但有前台小姐拦住,怎么找到甲方经理?
咱们都知道,有很多写字楼管理很严,刚走到大门口就会被拦住,外面的人都得有入住公司引领才能进去,面对这样的情况,咱们怎么办呀。
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1楼
2015-01-23 23:09
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yangjiezhe
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我认识一位小C同学,做软件销售,他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去,就绕着这栋楼走了一圈,结果找到了突破口,竟从停车场进去了,当他从19楼扫到6楼时,那些保安才堵住他,搞得保安们很郁闷:“你是怎么进来的?”
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2楼
2015-01-23 23:10
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yangjiezhe
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那,咱们遇见前台美女怎么办?前几天,我们在一篇《销售小白如何快速搞定客户》音频小文中,介绍了一个模糊销售策略,也就是咱们模糊销售主张,客户就清晰,咱们清晰销售主张,客户就模糊,就开始装傻。
这一条对付前台美女同样有效。咱们先自报家门,再说明白拜访目的,但人家肯定一口回绝,对不起,经理不在,留下资料人可以走了。但咱们不能白来啊,眼睛扫一眼前台桌子,想法来了。
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4楼
2015-01-23 23:13
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yangjiezhe
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隔天,你再拜访这个客户,敲门见前台,马上捧上一盆桌上小绿植,什么迷你发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以,淘宝有卖小绿植,几块钱拿下。
自然,咱们准备了说辞:“美女,这是一盆绿宝石,它的呼吸孔在夜间打开,吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气,而且放在电脑旁,可有效减少电脑的电磁辐射污染。今天刚好路过公司,送您一盆养养吧,呵呵,绿宝石能帮助人体减少电脑辐射,有益健康。”
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5楼
2015-01-23 23:14
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yangjiezhe
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隔天,你再拜访这个客户,敲门见前台,马上捧上一盆桌上小绿植,什么迷你发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以,淘宝有卖小绿植,几块钱拿下。
自然,咱们准备了说辞:“美女,这是一盆绿宝石,它的呼吸孔在夜间打开,吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气,而且放在电脑旁,可有效减少电脑的电磁辐射污染。今天刚好路过公司,送您一盆养养吧,呵呵,绿宝石能帮助人体减少电脑辐射,有益健康。”
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6楼
2015-01-23 23:15
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