今天主要学习了老大的目标细分法（下），通过对下午课的学习和总结对目标细分法的纵向划分有了新的感悟和体会。
针对自己将发短信的小事做一个学以致用的分析

1.散兵游泳阶段：因为从来没有接触销售的原因，只有自己看些销售方面的书，所以就学了书里的内容，每周给客户发短信，可是那时是哪周想起来就发，想不起来就不发，短信内容就随便在网上找点，一起给客户就发过去了！

收获：最近这几周给客户发短信，开始有客户回复我的短信了（以前从来没有回复的），都是些感谢的短信，虽然他们还没有下单，但是我相信开单也是早晚的事情！

从课程的角度分析：我学习发短信的这个过程，第一个是使我看到了向高手学习的重要性，假设我没有遇到这些高手的亲身分享和实战操作，估计我现在还在用最无效的方法发着自以为很棒的短信呢！第二个是，如果没有学习目标细分法，我根本看不到这件事情的本质，也许就当普普通通的小事随着时间的流逝忘却了！学了目标细分才发现这是纵向的划分呀！多么的典型呀！差点就丢掉了，这不就是自己在不断的重复学习中重新定制新的目标嘛，这不就是先从简单到最后的复杂嘛，这不也是在不断的数量级的学习过程中最终得到提升嘛！重新对自己有了全新的认识和理解，对目标细分有了更深一层次的理解！我相信有了这次的领悟，今后的学习一定会更棒！感谢老大，感谢学长！
加油，波波，理由太多妨碍进步！