■ 2009年3月，艺龙木门一期近3万平方米的新厂房挺立在峨眉市仓储物流加工园内。
■ 2010年年底，艺龙木门二期2万余平方米厂房开始投产，300余人的生产车间主要生产美式家具。
■ 2011年8月，艺龙木门研发大楼落成，共六层，使用面积6000余平方米，集产品展厅、日常办公、贵宾接待、形象展示于一体，彰显艺龙木门独一无二的品牌内涵。
三年时间，伴随着硬件与软件的升级，艺龙木门正以其一骑绝尘的姿态傲立于木门同行，如此的实力不凡其根基在何处?又是什么支撑着它持续发展?带着这些疑问，笔者走进艺龙木门，追寻其一路高歌猛进的背后故事。
向工程市场要效益
今年以来，国家房地产调控政策日发强硬，加上受到通货膨胀带来的消费者购买力减弱以及原材料、人力成本、厂铺租金上涨等影响，木门行业上半年可谓寒意浓浓。
“木门行业的零售有下滑的趋势，考验企业的时刻已经到来，强者愈强，弱者愈弱已不是口号，两级分化日趋明显，行业开始了新一轮的洗牌”，艺龙木门董事长龚小民发出这样的感叹。
正是基于对市场这样的判断，艺龙木门已经在微调经营策略，未雨绸缪地苦练内功，积极拓展工程市场，寻找新的增长机会。
艺龙木门工程客户除住宅地产外，主要有医院、酒店、会所等。龚总表示，今年市场整体环境虽然不景气，但工程渠道却没有像批零市场那样遇到了寒冬，从去年底到现在艺龙木门先后拿下了山西大医院、芜湖医学院、芜湖中医院等工程项目，在当地市场赢得了工程方的认同，“这也是我们开始花力气拓展工程渠道的信心所在”，龚总解释道，“后续还要加强区域市场人员的配置，并对大中型工程给予经销商从前期谈判、合同签订、售后服务等全方位扶持，以取到良好的效果。”
加强渠道布局保证销量
旺季做促销，淡季做渠道。这是大部分企业选择的市场策略。而对艺龙木门而言，深耕渠道是常抓不懈的工作。
随着艺龙木门在一二线市场站稳脚跟，已逐步开始发力三四级市场。浏览艺龙木门官方网站可以看到，某地专卖店开业的新闻很多。据龚总介绍，深耕渠道是今年主要工作之一，艺龙木门全国有120余个渠道网点，为了提高经销商的盈利能力、打造企业品牌、提升终端形象，今年与郑州等地的经销商合作，开设店面面积大、产品品类齐全的家居体验馆。
工程渠道有别于店面销售，是否拿到项目主要在于企业、商家的公关能力，“关系”是隐型渠道制胜的法宝。因此，多开一个网点，多一个实力商家，都是企业销量的提升点。“我们希望每增加一个网点，就能给企业带来销量，因此，提升渠道的有效性是企业的核心工作”，龚总解释道。
延伸产品线提高战斗力
产品是企业发展的命脉。竞争激烈、产品同质化严重已是木门行业的无奈。以往，业主希望用价格低廉的产品获得最好的展示效果，从而忽略产品的品质，但随着业主对木门产品的认识越来越深刻，对于产品品质、一站式购齐的要求越来越高。#艺龙木门#http://t.cn/RvAhb0r让你的家更舒适、更文馨、更环保、更健康。