#服装店# #导购的力量#
🚦3要!
✅1.要熟悉自家有库存的产品,尺码齐全的产品。
第一,比如现在这个人间四月天,以上海为例。你熟悉产品的重心是什么?当然是夏装,或者春装里比较薄的款式。假如有新款到,肯定要以新品为重。
第二,新品到了,你要看整体库存与尺码情况,从库存量排序,分个轻重缓急,优先熟悉库存大的,尺码全的。
✅2.要观察顾客,在顾客的试穿中,介绍中熟悉产品。
第一,顾客不论试穿老款还是新款,在顾客的试穿中熟悉产品,要有这个思维,只有这样熟悉的产品才最有效。衣服适合什么样的肤色,适合什么样的脸型,适合什么样的体型,都熟悉了。
第二,下次推荐就用上一回熟悉产品的经验来介绍,上一回顾客怎么说的,这次都有应对了。
✅3.熟悉库存与陈列。
产品陈列在哪里,库存又放在哪里,要心中有数,以便快速拿货,销售中,顾客不可能等你拿货2分钟的,没有那个耐心,早跑单了。
* 🚦3不要!
❎1.不要死背款号~
顾客买的不是你的款号和价格,顾客要的是这件适不适合她,怎么适合她,和什么颜色搭,和她现有的颜色配不配,她喜不喜欢,她好不好看。要反向思维,从顾客角度出来。
❎2.不要死记价格~
顾客要知道你的产品是899,还是901吗?差2块钱有什么意义吗?没有的。顾客关心的是价格区间,1000左右即,价格现看现说就好,没有必要较真。顾客要确认整个产品是否支付得起,以及是否符合顾客的价格标准,不关心是899,还是901的。所以,没有必要较真,记价格区间就好,方便自己组合总结,也方便顾客计算和选择。
❎3.不要没有主次,没有轻重缓急。
一批新款,有库存30件的,有库存一手,还有一件两件的。你都要通盘记下来吗?不可能,这一批货你没有记完,下一批25个款又到了。熟悉产品要有轻重缓急。要挑库存大的,尺码全的,实在要排个第三重要的出来,可能列出你非常看好的高货值,高单价产品,千万不要件件都熟悉,千万不要四处用功,最后一事无成。
#服装店创业#
🚦3要!
✅1.要熟悉自家有库存的产品,尺码齐全的产品。
第一,比如现在这个人间四月天,以上海为例。你熟悉产品的重心是什么?当然是夏装,或者春装里比较薄的款式。假如有新款到,肯定要以新品为重。
第二,新品到了,你要看整体库存与尺码情况,从库存量排序,分个轻重缓急,优先熟悉库存大的,尺码全的。
✅2.要观察顾客,在顾客的试穿中,介绍中熟悉产品。
第一,顾客不论试穿老款还是新款,在顾客的试穿中熟悉产品,要有这个思维,只有这样熟悉的产品才最有效。衣服适合什么样的肤色,适合什么样的脸型,适合什么样的体型,都熟悉了。
第二,下次推荐就用上一回熟悉产品的经验来介绍,上一回顾客怎么说的,这次都有应对了。
✅3.熟悉库存与陈列。
产品陈列在哪里,库存又放在哪里,要心中有数,以便快速拿货,销售中,顾客不可能等你拿货2分钟的,没有那个耐心,早跑单了。
* 🚦3不要!
❎1.不要死背款号~
顾客买的不是你的款号和价格,顾客要的是这件适不适合她,怎么适合她,和什么颜色搭,和她现有的颜色配不配,她喜不喜欢,她好不好看。要反向思维,从顾客角度出来。
❎2.不要死记价格~
顾客要知道你的产品是899,还是901吗?差2块钱有什么意义吗?没有的。顾客关心的是价格区间,1000左右即,价格现看现说就好,没有必要较真。顾客要确认整个产品是否支付得起,以及是否符合顾客的价格标准,不关心是899,还是901的。所以,没有必要较真,记价格区间就好,方便自己组合总结,也方便顾客计算和选择。
❎3.不要没有主次,没有轻重缓急。
一批新款,有库存30件的,有库存一手,还有一件两件的。你都要通盘记下来吗?不可能,这一批货你没有记完,下一批25个款又到了。熟悉产品要有轻重缓急。要挑库存大的,尺码全的,实在要排个第三重要的出来,可能列出你非常看好的高货值,高单价产品,千万不要件件都熟悉,千万不要四处用功,最后一事无成。
#服装店创业#