豪情万丈踏入了社会。
期间跟朋友合伙开过酒吧，到福州拿了个产品代理回昆明跑市场，甚至在昆明螺蛳湾租了个商铺批发女鞋……
不出意外，折腾了三年多，深刻的感受到了来自社会的毒打，自己工作几年攒的近二十万打了水漂…
最后，在家人的建议和经济支持下，买了台教练车，也正是因为这台教练车，让我的生活有了起色，最起码不再一事无成了。
当然，我并没有自己去带学员，而是请了位教练，自己则开始了长达六年的驾培招生事业。
不得不说，长辈的眼光是毒辣的，刚好赶上了驾培行业的井喷期。
八九千的学车学费，平均每天都能收上一两个学员，自己的车带不下，还低价卖给其他教练带。
就这样，保底两万的月收入，让自己也活的像个人样了。
那些教练为了让我给他们上学员，更是轮着请吃饭，每次带学员跑长途回来都要给我捎上一些土特产啥的。
期间我添置了一台不错的私家车，还结了婚，找了一个有医院事业编的研究生媳妇，一年后也有了自己的儿子。
但也正是由于工作的轻松，加上媳妇的收入也不错，让我渐渐开始了膨胀，对自己产生了莫名其妙的自信。

像我这类人，说好听点叫做自由职业者，说难听点也就是官方所谓的灵活就业人员。
要知道，这类人收入可是不低的，甚至可以说是市场的消费主力。
但这类人有个最大的问题是什么？ 那就是可持续性差与抗风险能力弱！
三年的疫情将我打回了原型，本以为疫情结束后能恢复如初，但显然是我乐观了。
疫情结束，经济低迷，加上上面对各个行业的管束力度加强，大量的失业者涌入了驾培行业（毕竟这行业的入行门槛可是很低的），学车价格从八九千被卷成了三四千。
收入断崖式下跌，甚至有几个月我注册了美团骑手，还在晚上跑起了代驾，我媳妇甚至开玩笑地说是她在养着我呢。
无需避讳，我就是被行业淘汰的那群人。
总结来说，在有能力更进一步突破瓶颈的时候我选择了躺平；当被潮流推动，不得不做出改变的时候，发现已经什么都改变不了。
而这时，我不得不再次面临抉择，我要去做什么？或者是我还能做什么？
三十多岁我已经没有曾经的激情，去上班的话先不说能找到什么样的工作，就是自己这一关也过不了。
而继续创业的话，手里倒是有点闲钱，但如今上有老下有小的我，不再可能像曾经那样去随意梭哈，这些顾虑如一道道枷锁限制着我的选择。
更何况，转头发现自己原来啥也不会，不管干啥都得从零开始。
说实话，这段时间，我很迷茫……
不过天无绝人之路，我媳妇的一番话为我打开了新的一扇窗。

我媳妇是云南保山市的，家里条件并不好，完全是靠自己的努力考入了重庆医科大学，后来又在湘雅读完了硕士研究生。
说实话，我很崇拜她，但此处我要说的并不是我媳妇，而是她娘家人。
我媳妇家有七八个亲戚都是在瑞丽做翡翠的，其中我们这一辈的有我小舅子和三个表弟，如今做了十年是有了。
他们在瑞丽卖石头很挣钱的，这点我一直都知道，但我却从来没有动过这个心思，主要是我拉不下脸面去投靠媳妇的娘家人……
虽然我媳妇给我说过几次，也让我心思活泛了起了，但最终下定决心跑瑞丽还得儿是靠我小舅子的一通电话。
其实之前我听他们说过一些卖翡翠的情况，无非就是靠直播罢了，说出朵花来也就是直播带货而已。
讲真的，从来不看直播的我，对直播这种行业一直都是嗤之以鼻的……
但我小舅子的一通电话，让我对直播卖翡翠有了一个全新的认识。
甚至于对于做生意的利润率有了颠覆性的认知。
我不敢想象目前合法的产业中，居然还能有百分之一千以上利润的东西！也就是说成本都可以忽略不计了！
再加上小舅子热情邀约，我便如弃敝履般地脱下了我的美团黄马甲，驱车八百公里来到了这座美丽的边境小城瑞丽。
初到瑞丽，原本都是过年才见得到的这些亲戚对我展现出了无比的热情。
天天不是在喝酒，就是在去喝酒的路上…那么多亲戚这家吃完那家吃，几天下来，人上火了，但也自在多了，也渐渐融入到了瑞丽的生活中。
同时也开始了属于我的直播翡翠之旅。
要说有人带着做的最大好处，那就是我几乎零成本开播，所有的料子和成品都是亲戚提供的，他们给我个底价，我随便卖。甚至直播的场地和手机都是用我小舅子的，一切都是现成的。

但这样的条件下，前两场直播却被我搞砸了，每场都只持续了一个多小时，直播间一直有人进，但就是留不住人，看着实时在线一两个人的数据，我实在是找不着话说，不得已匆匆下播。
这两场直播一度让我产生了自我怀疑，甚至是表弟约酒都不好意思去了……
我自然是知道自己的问题，那就是放不开。
刚开始直播我是很忐忑的，一方面是翡翠的专业知识不够，另一方面就是怕说错话。以至于在开播前给自己写了几大页的话术，但收效甚微，照着读的东西总是感觉干巴巴的。
经过两天的辗转难眠后，我着实对自己做了一番心理建设，最后一咬牙一跺脚，心一横想道：“他娘的人死屌朝天，我就是那种除死无大事的人罢了，面子又值几个钱？更何况直播间里不露脸，有谁知道我特么是谁？有什么不敢说的？”
下定决心后，第二场直播我那是天上飞的，地下爬的，想到什么就吹什么，更把自己吹成是在瑞丽做了十多年石头，早就财富自由的成功人士。
还别说，这么一来，留下听我吹牛逼的人瞬间多了起来，公屏打字的人也越来越多，其中很多人对我桌子上展示的镯子牌子也来了兴趣，纷纷询价。
由于我对这些翡翠知识的欠缺，也只会从美感上介绍一二罢了，更多专业性的东西完全就是胡诌乱吹。
但没想到的是，我虽然不懂翡翠，但直播间的观众貌似更加不懂…～～…
就这样，第二场直播我卖了两千多块钱， 这瞬间就让我做下去的信心暴增。
自此以后，每天四小时的直播，我那是激情满满，同时也认识了不少活跃的粉丝，我按时开播，他们每天都会来我直播间看看起货，再聊聊天。
为什么是四小时呢？这是我小舅子对我的要求，也是平台的一种底层逻辑，刚开始起号阶段，每天哪怕上去熬都得熬够四小时，这样平台才会给足够的流量。
更何况我平均每场都能卖个三五千的，那自然得播到口干舌燥了才行。

到如今，已经过去了一年多，也算是步入了正轨，瑞丽我也租了住处，工作室就先用着我小舅子的，同时也在亲戚的指点下买了一堆改口料。
用他们的话说，我现在已经入门了。
往返昆明瑞丽成了我的日常，每个月都能有不错盈余，似乎生活又看到了希望。
和朋友小聚的时候，我又能侃侃而谈了。
其中有两个我从小玩到大的朋友，对卖翡翠这个行当也很是感兴趣，一心的想要让我也带他们入行，哪怕不卖翡翠，直播卖其他东西也行。
但我明确的跟他们说过，到瑞丽的话是混不走的，我这套你们复制不了。
我是零成本开始的，而你们现在要做的话，首先就得压几十万在石头上，不一定承受得起。
至于直播卖其他产品，也不是说不行，先不说你们能不能找到好的货源，就利润来说，与翡翠也完全没有可比性。
这是实话，并非是我不愿意拉他们一把。
而回家后，我就一直在思考这个问题，如何能回昆明来做？（其实我也不想两地跑，毕竟我的家在昆明）

丽做翡翠，优势在于整个城都是为翡翠服务的，有非常完善的一条产业链。
在瑞丽，我们主要卖的是原石、改口料和板料，再根据客户的需求来定制，虽然利润可观，但想在昆明做显然是不现实的。
别的不说，就那几十公斤一坨的石头，居然还属于高价值物品，必须得保价后快递站才接，寄到昆明都要几百块的邮费。
所以说，我想要在昆明做，就不能按照瑞丽那套来，原石改口料是肯定播不了了，那我就直接播镯子和珠子呗。
让小舅子在瑞丽压好了镯胚发顺丰给我就完事了呗。
想通了这点，我感觉我整个人轻松了不少。
直播啥的咱都门清，只不过从原来的卖料子变成卖镯胚，不搞定制那套了，自己也省了很多事。
到如今刚过完年，我在昆明播了也有两三个月了，效果着实惊喜。
最让我惊讶的是原来的老客户更乐于接受这样的镯坯，用一个客户的原话来说，我们之前展示原石改口料，绝大多数人是看不出个所以然的，现在好了，压出镯子一目了然。
而我那两个朋友，也从我这拿了一万多块的镯坯，相比去瑞丽要押几十万的资金，一万多块钱对于他们也不叫事了，就算卖不动，还给我我也能接着卖。
但目前看他们播的情况还是毕竟好的，起码是能卖的动的，相信播上几个月后，他们也能入行。
如今想来，最庆幸的是我媳妇家亲戚给力呀，能毫无保留的带我，否则一个门外汉想入这个行业，虽不说全无可能，也是要走很多弯路，交很多学费的。
记得小舅子给我说过一句话：“翡翠这个行业水太深了，但水深才好啊，水深才能出蛟龙，而水浅只能养王八。”

我也想做翡翠，大哥能带我一起玩不？