导语：随着2023年旅游市场回暖与高层对文旅产业高密度的政策支持。中旅投、国旅投、华侨城、文旅投、携程、复星、百纳千成等国字号或上市公司高调杀入，又一波旅游投资潮汹涌来袭。但面对当下旅游市场需求多样化及市场竞争的白热化，做为一个民营企业的旅游投资商，怎么保证你所投的旅游项目或景区在未来10-20年，在如此大手笔旅游项目林立中还能具有竞争优势与可持续赢利，是每个旅游投资商都要想清楚的一件事？
未来几年，是中国“特色旅游”发展的黄金时期，地方政府也希望引入大型文旅项目促进当地经济增长。但许多投资商与企业主们还没认清当下的旅游投资“新密码”，还停留在为旅游地产获取低成本的土地与旅游贴息、奖补等政策，最后高预算低投入建设成千景一面的“拼装式旅游景点”。做为一名资深文旅策略专家向严龙认为：“投资旅游项目一定要先了解旅游营利的规划逻辑与旅游可持续发展的流量密码，除此之外，更要找到你的谋士、相才、帅才与将才，因为旅游投资不仅是一个长效重投的谋远项目，更是集农文旅商融合发展的系统工程”。

旅游商业规划，本体推动多产
旅游投资有风险，表象划算内有坑。如某投资商被某领导招商到某偏远山区的一个已建设运营中的AAAA级景区，有山有水有民宿，还有各类好玩的项目等，并告之已投入近2个亿，现不善经营只需投0.8-1个亿就可把所有股权转让给你。表象上，光土地价值与各类基础建设价值都达到1.5个亿，AAAA景区，还有一定的游客量，而且政府承诺未来几年会大手笔的旅游振兴规划等……怎么算都划算，投资商回去一番思索就投了。结果是山水虽美但无特别；高空飞索、玻璃栈道、民宿、森林拓展、水上乐园等这些“烂大街”的项目虽多，但无特色；管理运营团队都是行业多年从业者，无谋无帅无大将……可想而知，最后投了个寂寞。
真正的旅游投资商，他一定是依据深度调研后才能旅游商业规划。如一二三产都打通的农文旅景区，是以各景点为主体倒逼农特产旅游消费来引流的旅游商业规划；文旅康养地产综合体也是要以休闲游消费为核心来推动康养地产、文创研学等旅游商业规划；就是古镇或水上乐园这类独立型景区也要通过游或玩来带动其他商业发展。有着多年文旅商业价值化转换的向严龙则认为:“文旅营利规划的核心是系统规划好景区各个营收点在哪里？从战略规划布局农业、旅游、地产、文创等不同年份的分期投入与回报率，在准备投资旅游项目前第一步是战略谋定《旅游项目营利规划图》；第二步是科学修编《旅游项目可行性策略》；第三步是系统的《旅游项目规划与设计》；三步完成后，你还认为值得投，其成功率才会高。”

旅游长盛密码，景点IP动机链
过去十年，景区确实获得巨大发展。然而经营景区的老板们却是有的哭有的笑，有人赚得盆满钵满，有的也是赔到家徒四壁，只剩下一个景区的壳子留在手中。如湖南灰汤某温泉度假区大手笔投入近40亿硬是干不过周边3个亿的特色温泉度假区；又如云南崇明一个仅千亩农业菜园通过旅游商业规划后，仅小投入却成为当地的知名旅游景点与赚钱的农旅综合体。
旅游有玄机，流量是关键。大家试想一下，促使游客来每个旅游景区的动机是什么？你有什么唯一的特色来让他们记住你、吸引来、留得住、念念不忘、回头再来……。每个景区，都有自己的特色，关键是你要从商业价值上找到，并形成主攻方向，并在区域内形成“独有景点IP动机链”，在这个定位后的IP做精做美做实，而非“大而广”，没有一个主线的“大杂烩”景区。
旅游可持续发展的密码是“营造旅游流量”，文旅专家向严龙则认为，流量的营造在于从定位客群、营造独特记忆点IP、各景点引线串珠、商业导入、特色服务等系统化布局运营。从本质上讲，景区当在“新奇空间、优质服务、吃住购娱、特色项目、自然资源等形成的特定场景体验上下功夫。另外从运营管理角度，还需要形成系统策划（顶层设计）——优秀团队（谋士将帅）——文化情怀（品牌故事与IP）——有力推广（活动营销）四维一体的景区整体谋略链，才会真正让景区长盛不衰。

作者介绍：
向严龙：新一代文化价值化转换策略家、城市及区域战略发展策划师、中国旅游项目战略策划顾问、中国县域IP文化建设顾问、文旅文创文化建设专家、中国新锐派品牌策划师，中国高级环境艺术师。罕有复合型创意精英（擅长策划、运营、设计、书画、散文等）。中国品牌心智策略设计首创者，文艺幻象的理伦倡导者，各大院校客座讲师。