今天的商业进入了一个全新的“增长阶段”。
但难点在于,品牌们要如何穿越周期?
对于服饰行业而言,市场仍然保持较好的增长态势。根据国家统计局数据显示,1-9月服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长10.6%,四季度消费将继续向好。但市场同样面临更大的竞争压力,被淘汰出局的品牌比比皆是。
面对新的竞争市场,服饰行业数字化已经成为品牌们新增长的关键。比如优衣库已经在向"数字消费零售公司"转型,国内运动鞋服头部品牌安踏也表示数字化转型让它们未来DTC业务的占比将提升至70%。
“数字化在零售商业中进一步渗透,未来几年渗透要达到50%-70%以上。”业内人士表示。
而面对趋势变化,我们特别关注到一个原创设计师品牌MIIDII谜底女装,通过数字化运营,取得十年来最高的直营店均业绩、零售利润金额和会员复购率。
离店180天后的顾客月复购率由原来的5%-7%提升到10%-15%;
复购顾客的业绩占整体业绩的比例是70%,过去1-4个月老客贡献了9成以上业绩利润;
用户平均复购频次,由原来一年只有1.8次,提升到现在一年有3次;
更重要的是激活的路径并不以产品价格折让为前提,平均折扣维持在八折以上,很好地在品牌价值和客户忠诚度之间作出平衡。
为此,我们专访了谜底副总经理李志强,揭开了它的复购增长新模型。
但难点在于,品牌们要如何穿越周期?
对于服饰行业而言,市场仍然保持较好的增长态势。根据国家统计局数据显示,1-9月服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长10.6%,四季度消费将继续向好。但市场同样面临更大的竞争压力,被淘汰出局的品牌比比皆是。
面对新的竞争市场,服饰行业数字化已经成为品牌们新增长的关键。比如优衣库已经在向"数字消费零售公司"转型,国内运动鞋服头部品牌安踏也表示数字化转型让它们未来DTC业务的占比将提升至70%。
“数字化在零售商业中进一步渗透,未来几年渗透要达到50%-70%以上。”业内人士表示。
而面对趋势变化,我们特别关注到一个原创设计师品牌MIIDII谜底女装,通过数字化运营,取得十年来最高的直营店均业绩、零售利润金额和会员复购率。
离店180天后的顾客月复购率由原来的5%-7%提升到10%-15%;
复购顾客的业绩占整体业绩的比例是70%,过去1-4个月老客贡献了9成以上业绩利润;
用户平均复购频次,由原来一年只有1.8次,提升到现在一年有3次;
更重要的是激活的路径并不以产品价格折让为前提,平均折扣维持在八折以上,很好地在品牌价值和客户忠诚度之间作出平衡。
为此,我们专访了谜底副总经理李志强,揭开了它的复购增长新模型。