【1】直播陷阱🪤 是怎么割韭菜的
💥① 今天所说的大部分内容是沉香玩家不了解的，也注定了只能买到假货和低品质货的原因！我可能是为数不多有资格评论直播的！从业十几年，也是守 次给大家分享干货！某音刚有沉香直播类目，我也是守 批加入的商家，押金10万（现在2万就可以了）一共有六个直播间，其中两个直播间月销售额在600w左右，其余四个在400w左右，六个加起来月销售额在1000w左右，股东4人，大家不要对这个销售额惊讶，在沉香类目根本排不上名次……退货率在百分之七十 ~ 百分之八十，下面附图是其中两个直播间的数据，有些数据已打码，大家学习为主，不要传播！高退货率后面会讲到是什么原因造成的！

🖥️② 现在直 播的推流机制本身就是一种打 击真货，扶持假 货劣 质货的机制，为什么这么说？了解推流机制的应该都知道。在目前的直 播算法下，你想要平台给你的直 播推流量，你要满足这几个条件，用户在直 播停留时长，直 播的互动热度，以及在某个上架周期瞬间成 交的数量。这也是为什么很多直 播一上来就百元左右开 炸（指沉香类目，别的类目也有9.9开 炸的），一瞬间单量的成 交就会触发平台更大的推流机制，一波接一波所谓的福利捡 漏轰 炸，带来的就是一波又一波的流量叠加，从而直 播里门庭若市。那么我们从两个维度来说一说，为什么这种推流机 制本身就是打 压真 货？想要达 到一上架瞬间就出货几十甚至更多单量，价位就要足够 低，比如百元左右。我想问一下大家，沉香价位有这么低吗？但没办法，你想平台给你推人进来，只能是这么做，反过来说，这算不算是平台鼓励售 假？那么这是从客户维度得出来的不合理！从商家维度来讲呢，我不但要想办法成 交，而且成 交一单两单的还不行，但平台呢，嫌贫爱富，喜欢的是一瞬间成 交越多越好的，对于这种直 播，平台就大量的推。对于成 交单数少的，基本就不推流，可做真 货的，你告诉我，谁能拿出真 货好 货来这么狂轰乱 炸？真 货本就少的可怜，不可能做到持续不断的拿出这个量，就算拿的出来，成千上w的价位，又有几个玩家能拍的动？这就导致了假 货劣 质货的直播，流量越来越大，而真 货的流量越来越少，直至压根就没有流量，这就导致了两种结果，一是你们能刷到的基本都是售 假 货劣 质货的，真货你是刷不到的！二是，逼着更多原本做真 货的商家迫于生存，也加入到了假 货、劣 质货的行列，这就是平台现在的推流机 制，所以说这不是平台在鼓励售 假货和打 压真货吗？对！APP要盈利，商家要利润，无数的玩家就充当了新鲜韭菜！
🤜③ 说到这里可能很多沉香爱好者听明白了，线上面对的是大众，商家玩的是APP规则，沉香本身就是没有量的产品，如果售起量来，那只能假 货和劣 质才能满足量的需求，在这种环境下，大部分玩友就会被所谓网络的沉香价位迷惑，沉香不是说很 贵吗，原来都是骗人的 ………
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💻④ 现在直播间售假率高 达百分之90，种植棋楠，和种植沉香占比百分之9，野 生沉香占比百分之1，这是直播，某宝某东也是如此，难道就没有真的了吗？如果在确保品质和味道的前提下（会经常断货），沉香高货不像别的木质文玩手串，要什么规格尺寸商家都能拿的出来（真货），如果在保证品质的前提下那是不可能的（朋友圈也会非常干净）遇到皆是缘分！只要真，且保证品质就不会有源源 不断产品能做到一直供应！大家可能对种植棋楠不陌生，但是说到种植沉香，很多玩友会说沉香不都是野的吗？其实种植沉香要比种植棋楠早很多！大家慢慢往下看都会一一讲到！

👉⑤ 先说一下百分之90的假货
现在市场上沉香假货有多少种，还真没仔细没统计过，如果：手串、牌子、随型、摆件、镶嵌、都加起来，过千种沉香假货制品肯定是有了！其中包括两大类：入门假：普通木头做色，做香味，高 端假：沉香木本体，和低端沉香本体，物理压缩，和煮油压缩，物理压缩又分成高压和微压，煮油压缩又分成高煮和微煮，市场上的入门假百分之70图片和视频是可以分辨的，还有百分之30造假图片和视频是很难分辨的，只有实物才能准确鉴别！但沉香造假和别的木制品又不一样，因为很多需要煮油，在额外添加化学香精，所以化学成分严重超标，长期佩戴把玩对身体危害很大！

👉⑥ 当然我的直播间不在这百分之90的售假行列，虽然不在，但也好不了哪里去！售假高 额的利润没有那个商家会不心动，这是人性，但是一个行业你如果做了十几年之久，一直在销售真货，知识储备和对沉香的认知是完全不一样的，你越是懂，心里障碍就会越大，心里那道坎自己根本过不去，拿着成本10米的假货，给玩家放漏放福利炸几百，买回去的玩家还好评说味道太好了！10块成本你让我拿在手里介绍我都 不知道说什么…… …… 这是真心话！但很多直播间的主 播介绍的怎么这么好？直播买产品的玩家，买的不是产品，买的是对主 播的信任和口若悬河的套路，上架那一瞬间抢不到的感觉！用抢吗？你想买几公斤都有，只是为了控制销量，为下一件产品上架做准备，让玩家心里得到满足感，这么漏的东西我抢到了，你们都没抢到，还是我们家网速快……这个时候你笑了，主 播也笑了……！大部分玩家会认为主 播就是老 板，我们几个聘用的主 播没一个懂沉香的，真假放在他们面前都分辨不出来，但一点不影响销售，因为话术都是写好的，加上自己的逻辑，就开始收割了！后台客服同样也不懂，但也有提前准备好的话术，（内容也是围绕着品质，产地，味道来回复），你们可能觉得不可思议，能从直播买沉香的百分之99都是不懂的，问的问题大部分是很多直播间听来的零零散散的知识，认为自己懂了，如果真懂我们准备的话术是完全用不上的，客服也答不上来！道理逻辑可以想想，你去4s买车是直接找老 板买，还是找4s销售买？4s的小姐姐有的连驾 照都没有，你看她们耽误销售和业绩了吗？

👉⑦ 说到正题了，大家都想知道那百分之9虽然是真货，到底是什么货？种植棋楠后面说，先说种植沉香，对没错种植沉香，现在种植沉香产地：有马来西亚、印度尼西亚、缅 甸、越南、老挝、柬埔寨……等！因为种植沉香的价 格低廉，才符合这百分之9的直播间持续狂轰乱炸，但并非假货，香味也是非常淡雅，上炉也会散发出香韵，和野的比体验感会相差很多，（这并不代表野的味道就会很明显外放）我知道现在很多玩家又会有疑问，你都说很淡了，怎么能销售出去？虽然种植来自很多产地，但我们直播都会告诉客户，我们销售的都是文莱，达拉干，菩萨棋，越南…… 反正玩家能想到的产地，主 播都可以说出来，什么圆珠、桶珠、随型、单圈、多圈……不可能告诉你是种植的，玩家对正产区迫切期待我们是知道的，直播我在明确说一下，达拉干、文莱、大家很难买到的，更别提菩萨棋了！（原因就是大部分玩家接受不了正区的价位）我也知道大家都想买到称心如意的沉香，没有一个玩家希望市场有假货，但这个市场如果真没有假货或者低端替代品，就会有百分之90的玩家告别沉香，价位就让人望而却步！我觉得只要价位在合理的范围，是真的，其他都是故事，不用太在意！这还没有完，产地报出来了，味道但解决不了，那就要用上精油了！
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👉⑧ 说到精油，对喜欢沉香的玩友是危害太大了，精油阻断了买到天然香韵沉香的概率！市场的供给需求都是客户排在前面的，客户喜欢重，那么就想办法做重，客户喜欢黑，那么就想办法做黑，客户喜欢香，那么就想办法做香！手串抹精油不是这两年直播兴起的，很早在直播之前，线下销售就已经有很多商家抹完精油在发货！但很多直播间买过的玩友根本分辨不出来是精油的味道还是天然的味道！我的直播间当文莱产地销售都是抹文莱一种精油（包括几百元~w元左右的）达拉干，菩萨棋也是如此！这里就要提到前面说过的百分之70~百分之80的退货率了，一个客户在直播间购物，不只是买一条就完了，入门的的贵的都会买，单圈、多圈、桶珠、圆珠、随型、文莱、达拉干、越南、菩萨棋、买回去就会都闻一下味道，（更准确的说，是客户买了好几个产地的精油，而并非是手串）把味道好的留下，不好的退回来，普遍味道好的价位都是在千元左右，为什么？因为抹精油的量是一样的，千元左右的价位木质松软，结油量少，精油的味道更容易渗透到珠子里面，相反那些大几千的，木质紧密，结油程度也会高些，精油味道很难渗透进去，留香时间也就3天左右，发货运输就需要3天，客户收到反而闻起来就没什么味道！但不管怎么样，精油是经不起时间考验的，时间一长精油的味道挥发，手串慢慢香味也就消失了！这也是很多玩友反应的问题，为什么买的时候有味道，反而过了一阵味道没了！只要一个新玩友闻过一次精油的味道，就很难在买到天然沉香的那种香韵了，就算买到也会退掉，大家可以想一下精油的味道非常浓郁，直接霸气，而天然的沉香香韵是内敛的，时有时无，淡雅为主，气温低的时候闻不到香韵也是正常的！（图片展示为高纯度精油，主 播介绍是那个产地，就用那个产地的精油）

⚠️⑨ 新入门的玩家不 要多产地乱买，商家当然喜欢这样的客户，谁也不喜欢买一条高货，在也不买的客户，可能有的玩家会说高货的贵啊，挣的还多了，高货不是挣的多，是本身原材料就稀 少，原料的价 格也是相当高！好比一条10w沉水正产区沉香，和一条1w出头沉水假货，他们的利润是一样的，但假货的利润可以翻10倍，真货只有百分之10！这也是为什么沉香商家都喜欢售假的原因，利润高，和真货相比还有价 格优势！但假货从几十几百~w左右就停止了，也就是说价位控制在w元左右的沉水是很好销售的！（比如1.6沉水，0.8多圈沉水）也不能说低价的都假，但低价的几乎百分之99都是假的，也不能说贵的就是真的，但贵的百分之99都是真的！上面说到不要多产地乱买，是在直播间经常遇到的“好大哥”千元左右，2千，3千元左右，多产地会买到几W，大几W，每个产地都想体验一下，可结果，一个正区产地的味道都 不知道，纯买了个寂寞，和精油加持下的产品！（这里就要提到品质和味道了，大家要确认你买的到底是什么产地的，你想买的产地到底是什么味道，这是大部分玩友不知道的，而且就算都是一个产地，品质味道差别也是不一样的，一个产地还没玩明白，就换下一个产地，大部分玩友冤枉银子都花在了这上面）

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能看到这里的玩友可以报下名，现在生活节奏快，大家都很难塌下心来去认真学习，所谓的知识也是零零散散！接下来讲的……是退坑，还是继续玩，可以根据自己实际情况考虑！
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👉⑩-1 沉檀龙麝 熏香 香料
🇨🇳 中 国香文化历史悠久，是华夏文明的象征，它与茶文化、插花文化并为中 国三大文化现象香文化臻善于隋唐，鼎盛延续于宋代和明清。
📚 在古书中常提到“沉檀龙麝”，自古以来就是名 贵的四种香料，“沉香、檀香、（龙脑香、龙涎香）麝香“。龙脑属于植物香，龙涎属于动物香，他们之间有什么区别和作用，在开贴我会慢慢给大家讲到！
🌫️ 熏香类大家可以先从线香盘香入手，线香盘香又分单方香和合方香！单方香是指以一种香料制作而成的线香，比如沉香或檀香线香。而合方香则是由多种香料调和而成的线香，比如：鹅梨帐中香，桂花香，二苏旧局等等！这里要注意：现在市场的合方香品百分之99都是添加化学成分调和出来的香味，单方香品占比也很多，其香味就算不懂的新玩友也是可以接受的，好闻，太好闻了，主要我也觉得好闻！反而天然的单方香不但贵，对于新玩友闻起来刚开始需要适应，但天然的香品，久闻会很舒心，也有安shen，助 眠作用！适用人群也很广 泛，学习紧张，高 考的学子，工作压力大，失 眠等人群！入门建议选檀香，香味甘甜醇厚，100克售价也不高，一 天一支，足够一年的用量，如果没有品闻过的玩友，建议选10克装的就可以，先尝试一下！然后可以慢慢升级到沉香，香粉，香料等！

👉⑩-2 排行前几位的名木
✨ 沉香 海黄 小叶紫檀 老山檀香
✨ 其中 小叶紫檀 老山檀香都产自印度
🪵 刚才说到四大名香 熏香选择檀香 沉香 当之无愧！但是做成饰品珠串手链，生闻比沉香明显的木材有很多，海黄的降香味，老山檀香的奶香甘甜味，奶香木的奶香味，（纯奶味，但无层次感），柏木，贡木，绿檀，阴沉金丝楠，降真香等，这些不但物美价廉还好闻！但大家还是选择了沉香的价值，价值研究了半天，价 格都没搞明白！接下来我就一一说说怎么玩才更省银子！

👉⑩-3 小叶紫檀 适合：盘玩、佩戴 忌：水汗
✨ 小叶紫檀从油性密度来讲，是非常适合盘玩的，优等材质盘玩包浆之后，能达 到玻璃底质感，佩戴小规格为佳，大规格适合盘玩！价位百元~千元左右 可以买到品质不错的了，但也有过W的！
✨ 冒充小叶紫檀销售的现在市场以血檀为主，赞比亚，刚果，产地居多，其中赞比亚原料价位会高一些，那商家就选刚果了，反正都已经造假了，价位越低越好，普遍这种价位在10元左右一串，品质好的20元左右也有，如果当小叶紫檀销售，肯定就不是这个价位了！

👉⑩-4 老山檀香 适合：佩戴 忌：水汗
💫说到老山檀香，如果接受不了沉香的淡雅，那么老山檀香是当之无愧选择！味道奶香甘甜且外放！存放时间久的味道上会更 加醇厚！医药领域，知名香水都 不缺老山檀香的身影，功效大家可以度娘，也是非常棒的，这里就不做介绍了！价位百元~千元左右，价位比较稳定！
💫 现在市场上大部分都是，东加檀香，斐济檀香，古邦檀香，澳洲檀香，印尼檀香，（统称新山檀，这里的“新”指的不是新老的意思，“新”只指非印度产区的檀香）冒充老山檀香来销售，这些产地很多老料味道也是很不错的，并不输老山檀香！因其原料价位低廉，所以很多商家都会选取新山檀充当老山檀香销售！
💫 老山檀香产地印度迈索尔卡纳塔克邦，其香味醇厚甘甜，丝丝奶香，沁人心脾！老山檀香又分：醇化料，高醇化料，四刨料，回流料，钢印料，供奉料，其香味醇化程度，各有特色！

👉⑩-5 海南黄花梨 适合：盘玩、佩戴 忌：水汗
📿 说到海南黄花梨可能就要淘汰一大批玩友了，海黄分油梨和糠梨，糠梨主打纹路，山水纹，水波纹，乱纹，对眼，蜘蛛纹，gui脸纹等！油梨主打油性密度，以上纹路也会出现在油梨里面，但很稀 少！说到沉香老料少，那海黄老料就排D二了，少的也非常可怜！《本草纲目》记载：海黄的降香味，对高血压，高血脂，很有效！大家有时间也可以度娘查一下资料！品质中等的价位在5000左右，（价位高的罕 见品质在5W左右）以2.0规格0.8规格多圈计算，（小规格会低一些）早期玩海黄的那批老玩家基本都是80年前后，要的就是个大，霸气，带着有面子，盘玩也有手感，购入价位也基本在大几千，W元左右，但是他们都玩不动沉香，反而现在的沉香比小叶紫檀价位还要低，这点值得沉香爱好者深思！
📿 排行D二，沉香之下的老大哥海黄，假货也是层出不穷，紫檀柳、藤香木、非 洲花梨、 大叶黄花梨、老挝黄花梨、塞州黄檀、贵州黄花梨、白酸枝等！如果只看纹路好看，小白玩家一坑一个准 …… 越黄忘记说了，能买到越黄老料，那就算相当幸运了，因为越黄老料价位也非常高，大家可以查看一下黄花梨条案家具类拍品，早期的明清家具有几件是海黄的？ 现在直播销售海黄新料为主，纹理多变，也非常漂亮，但价位要比老料低十倍左右，普遍千元左右的价位，贵的也有，但不会超过老料的价位！