本人从事MBB行业有四五年的时间了，中间在平台做了一段时间项目，对这个行业的一点思考和大家聊聊，讲得不对的地方请大家轻喷。现在物联网卡这四个字在消费者领域里可谓是过街老鼠人人喊打， 因为发生了太多商家割韭菜的行为，这个套路很简单。第三方的平台商在某地运营商拿到一个低廉的资费政策，多半是按G结算，然后自己把这些流量组成一个池子，下一步只需要到深圳、东莞等地，找一些组装厂家配一下白牌机子就可以在网上割韭菜了。用户面对价格差异极大的套餐，比方说19.9元2000G，9.9包邮硬件等等，一般的手机卡动则2元/g等等，难免会心动。支付方式也是极其的粗暴，在某个第三方平台，费用是充值给了卡商。卡商收到一个年包费用，提供几个月的服务，就开始用各种藉口为由开始跑路。店铺关闭、充值的微信公众号消失，投诉无门。卡商收到足额的现金流跑路以后剩下的时间不需要支付给运营商，太多太多的用户被这样无良的商业模式所伤害。
最近联通出了一个叫联通随享的官方产品，行业的朋友叫我关注一下，我拿过来玩了两星期发了两篇锁频段锁小区的教程。我对这个东西的思考，请大家斧正：
1、这个东西真正革新了行业的收款模式，现在放眼所有的随身WIFI领域，能做到运营商收款的只有联通随享一家。其他的都是通过第三方收款，不是真正充值给电信、移动、联通。其实我理解物联网应该和手机卡一样，在消费电子类终端领域， 用户的钱就只能运营商来收，因为网络是你运营商提供的基础服务，消费者受伤害你运营商应该是第一责任人，出了问题你要负责解决。而不是永远的在踢皮球，找卡商店铺，卡商说运营商下班了。最重要的一点是，一般的物联网卡商是没有基础电信业务资质可以收取用户的钱的，所以这些公众号都不长久的原因就是这样；
2、官方下场做硬件、流量打包在一起。以往的运营商只卖卡，硬件不碰。现在联通把硬件、流量融合在一起，有cpe、现在出了更轻量化的ufi，也是在革新硬件二手料的混乱局面。二手料质保很差，甚至卖家就不希望质保，硬件反正很便宜，坏掉就坏掉了，也不会太过于在意。现在这个随享，官方宣传三年质保，说明用的料肯定是过检的；
3、客服体系直接下场，出了问题能够直接找到运营商主体来解决售后，作为央企你总不可能跑路吧。这个客服系统除了能够解决网络问题，也可以介入硬件设备的排查中来。
最后也谈一点建议，4G毕竟性能有限，联通随享后面要想一想5G的事情。不光光是要做网络、端测的融合能力也需要有，比如可以给用户多一点操作的切换按钮等，能够在公众号甚至开发一个小程序显示当地的信号值等。如果当地基站资源不好，说再多也没用，该退就退， 现在应该有体验包活动？我是比较看好这个模式，希望联通随享能够给随身wifi这几个字带来一些新东西吧。