投标市场竞争激烈，漏标、错过合适的项目、以
及废标的现象是普遍存在的，因此，想要中标一
定不能忽略细节，今天就跟大家聊一聊怎样投标
才能提升中标率。
一:消息灵通
如果投标时间你都不知道，标书做的再好，前面
怎么用功努力，过了时间无非就是废纸几张，因
此提前获取招投标项目信息，了解其包含的内容
非常重要，另外在招标过程中，需要对项目全程
跟进，对项目各个方面进行分析，同时也要掌握
投标竞争对手的发展动态。
二:做好标书
想要中标的话，就要满足用户需求，仔细阅读招
标文件里面的条款以及资质条件，商务条件和技
术参考部分等等，同时注意招标文件中的评分标
准，尽可能为自己争取更多的分数，这是一门技
术活，需要专门学习。
三:报价要稳
投标报价是评标的重要指标，根据项目的不同特
点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项
目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以
采用高价策略，而对于一些可变幅度较大的项目
上，则可以保守定价。
四:关系了解一定要秉持透明、公止、止规的理念，
在这里所谓的关系是了解招标方真实招标意图，
来衡量我们能不能运作，有没有必要搞这个项目，
筛选适合自己做的项目进行投标，不要搞到最后
浪费自己的人力物力，还留下不好的名声。
五:军事谋略
要清楚的了解对手是谁，竞争对手跟采购人的一
些情况，查查对方的一些资料，搞清楚对方的真
实实力，对方的口碑实力，对比与自己的优劣
势，这样才能知己知彼，提高中标的概率。
六:递送标书
在投递标书之前，检查投标书内容是否完整并及
时递送图标书，做好投标书的检查和审核工作也
很重要，千万不要因为小错误而影响整个大局，
中标后及时总结招标投标工作的经验，认真的研
究其特点和规律。#标书培训##合肥建业职业培训学校#