视觉暗示，是一种由眼睛处理的感觉暗示，比如，交谈时的面部表情、肢体语言，都会表达对方内心真实的想法。而视觉营销，就是基于视觉暗示基础，通过引导对方的注意力来巧妙地暗示或引导想表达的信息，比如药店堆头的指示箭头，就是通过引导对方视线让其找到相关产品。货架摆放和陈列，不仅要摆放清楚、统一，更要做到让顾客眼随心动，是一门大学问。
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遵循视觉阅读习惯
大部分人的阅读习惯是从左往右、从上至下，所以货架摆放也要遵循这个规律，即最主推、有销售任务、最难卖、近效期等产品放在左上角，低毛利产品放右下角，而不仅仅只是把低毛利放在最下面一层。
02
标签引导认知方向
很多货架的标签、价签，都是展示价格来吸引顾客，但事实是，人们第一眼看到的信息往往会影响后续观看信息的方向和重点。如果第一眼看到信息，顾客会自然而然思考“这个东西是否便宜，是不是上次便宜，是不是比其他家便宜......”除非价格特别有优势，否则顾客一般不会买单。
不妨把标签信息换成商品功能能和作用展示而非折扣度，那么顾客会本能思考“这个东西有用吗，我需要吗”，通过这样设计引导对方下一步所思所想。
03
利用特征制造反差
人本能地会被具有差异化的特征吸引，例如一群方块中的三角形，或黑夜里的光。我们可以利用产品特征，人为制造反差，凸显出视觉焦点。比如，想让人注意到主推或高毛利产品，可利用颜色反衬，举例，若主推产品是红色包装，可把相邻产品换成除红色外的其他统一色系产品，如统一的绿色、黄色，顾客自然先注意到红色。
当然很多产品外包颜色都一样，比如感冒药多为绿色，可利用包装字体凸显，或者挂POP或标签来凸显，引导视觉路线，再比如用商品规格、包装设计和使用方法来凸显，比如把某特殊设计的产品做成试用装，挂在货架上，第一眼就能吸引人。
04
缩小产品间距
信息间距越小，信息间的关联性越强，能让人觉得是一个系列的东西，所以产品摆放时，也要同类型产品缩小间距，让顾客更容易识别和区分。注意，关联不是粗暴归类，可以用某个主题来组合陈列，最好让端头产品和相邻货架产品有关联，这样能发挥端头的导购作用，比如端头放感冒药、心血管用药产品，相邻货架放保健品，推荐时顾客很容易看到，多数门店喜欢把保健品放门口货架，“顺带销售”，其实结账那点短短的时间来推销，不如在货架效果好。
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摆放避免杂乱
如果各种产品凌乱、四处摆放，顾客需要东看一眼西看一眼，花时间不说，还可能因而不耐烦放弃购买。因此要统一摆放，可以在同样时间内，减少视觉的多方向扫视，减少视觉障碍。
视觉暗示，能引导顾客的思维和思考逻辑，并做出相应的行为，陈列货架时，要多注意视觉引导，助力销售。